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1、制定个人周计划范本一、工作要求1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额_万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单
2、，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持_的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及
3、时跟进和回访。6、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。7、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。8、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作制定
4、个人周计划范本（二）周工作重点1、能在认识红、黄、蓝、绿等颜色的基础上能将颜色标志与实物匹配，感受颜色的丰富与美丽。2、能跟着音乐较合拍地做动作，能听、看信号，在音乐结束时找到相应的颜色场地。3、天气转冷，能坚持天天上幼儿园。生活活动指导要求1、学习独立进餐，并保持桌面、地面干净，不乱扔食物的残渣。2、天气冷了，不随便脱外套，起床后能自己穿上鞋子，并注意不反穿。3、幼儿学习正确运用餐巾纸擦鼻涕的方法。内容安排1、语言：拔萝卜2、数学：去欢欢家3、艺术：宝宝涂色4、科学：大萝卜5、健康社会：轻轻区域材料投放指导1、益智区：按数取物。让幼儿根据点卡数量取物。2、生活区：给娃娃穿衣服。继续儿歌正确折
5、衣服，练习扣纽扣、拉拉链。3、美工区：小鱼吐泡泡。提供大大小小不同的瓶盖、胡萝卜等让幼儿蘸颜料在画有不鱼、水草的背景图上印泡泡。户外活动1、练习两人近距离滚接皮球，发展手眼协调能力。2、体验与同伴共同游戏的乐趣。家长工作1、天气转冷，鼓励孩子早睡早起，坚持天天上幼儿园。2、请家长继续指导幼儿在家结合儿歌练习穿脱衣裤。3、在家中，和孩子进行“我喜欢什么”的谈话，收集、整理孩子自己喜物的物品。制定个人周计划范本（三）本周工作：1、能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活。2、不害怕健康检查和各种健康接种。3、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走成圆圈。4、对体育活动有兴趣，能参加做操
6、、游戏等体育活动。社会性领域：1、喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。2、认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。3、了解自己，能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。4、享受与同伴分享的乐趣。语言领域：1、引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。2、能听懂成人和同伴的话，乐意开口说话，并初步用短句表达自己的意思。3、引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。科学领域：1、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。2、在活动中，鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动，引导幼儿了解感官的作用。艺术领域：2、支持、鼓励幼儿参
7、加美术活动，引导幼儿初步感受造型简单、色彩鲜明的美术作品。保教工作：1、创设新班级环境，合理布局，适宜幼儿进行分区、集中、游戏等活动，设置适合小班幼儿年龄特点的娃娃家、建构区、操作区等区角，吸引幼儿参与活动，喜欢上幼儿园。2、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划;3、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。4、学习新早操，充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。5、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。6、带领幼儿观看中大班幼儿做早操，激发幼儿参与体育活动的兴趣。制定个人周计划
8、范本（四）协助经理做好前厅的整体运营工作，并对人员进行合理的安排，安排好店员工的住宿问题;制定店内工作表。让前厅员工按照当天的工作表进行工作，并把重要事情标注在工作表内。制定店内工作表是为了能更好的熟知当天的工作任务，这样也能体现工作的透明度和工作进度;掌握每天的客流量和营业额，并对周客流量和月客流量进行统计，制定相应的营销方案，同时根据周周之间、月月之间的营业额进行对比，找出其中的不足，做出总结和相应的应对措施;做好本部门的消防安全的“三一”工作，做到每天一检查，每周一培训，每月一演习，并做好相应的记录;督导迎送服务。_执行服务程序，满足客人的合理要求;参加前厅的接待工作，并把在工作中发现的
9、问题进行记录，同时做出相应的改进方案;制定培训计划。正确的对员工进行一系列的培训，对工作中发现的问题进一步的加强，避免以后工作中出现。协助员工树立正确的价值观和酒店道德;与前台收银的紧密配合，要对每天的营业额进行记录。掌握当天备用金的领用，合理安排零钱，保证收银员的正常结账;对客人投诉的处理。客投主要分为：“当面投诉”“电话投诉”“书面投诉”三种，酒店主要以当面投诉较多。无论哪种投诉，都要站在客人的立场，首先要在感情上获得好感和信任，对于客人提出的要求，如果能当面解决的就立即解决。制定个人周计划范本（五）一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量。2、掌握每款号码状况及数量。3、掌握前十大
10、货品库存状况及时补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训员工。（1）做到每位员工均了解公司制度。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业带给优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。透过陈列使顾客产生购买行为。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、透过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。3、促销宣传方面，对老顾客透过电话、手机信息等方式将信息及时发出;对新顾客透过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。第3页共3页
