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1、丰州加MlMao中小企业论文市场管理论文：中小企业脆弱性解析摘要：中小企业在国民经济中始终发挥着不可或缺的作 用。但是，由于大企业占据着国民经济的主导产业，中小企 业被排斥到国民经济的非主导产业中，使得中小企业处于大 企业的控制之下，由此引发出中小企业的脆弱性，即制约中 小企业资本积累的剥夺问题、经营资源问题和市场适应问 题。中小企业发展中普遍存在的生存艰难、成长缓慢、失败 率高、生命周期短等现实问题，需要从理论上给予阐释。关键词：中小企业；规模经济性；市场管理；脆弱性一、中小企业脆弱性的根源1、大企业的形成及其对中小企业的排斥马克思在资本论中指出“商品价值从商品体跳到金 体上，像我在别处说过
2、的，是商品的惊险的跳跃。这个跳跃 如果不成功，摔坏的不是商品，但一定是商品占有者”。可 见，在以自然分工为基础的商品生产社会中，不论是大企业 还是中小企业都存在着“销售不确定性”这一商品经济的 不解难题，即企业为卖而进行的商品生产并不能保证其所生 产的全部商品都能够在市场上实现。商品被销售出去需要二 个条件：其一是商品的使用价值必须是购买者需要的使用价 值；其二是商品价格必须得到社会认同，即企业所制定的价 格必须同其所在行业的社会必要劳动时间相一致，且在该价 格条件下商品供给总量须同社会需求总量相一致。对企业而丰州加mIM刨n言，商品能否满足上述二个条件事前是完全不知道的，因为 “分工是自然形
3、成的生产机体，它的纤维在生产者的背后交 织在一起，而且继续交织下去”。所以，商品生产始终存在 着由“需求不确定性”和“价格不确定性”构成的“销售 不确定性”。在需求同质化市场，降低“销售不确定性”是通过低价 策略来实现的，即通过提高劳动生产率增强价格下调能力来 降低“销售不确定性”。提高生产效率必须追求规模的经济 性，为此就需要进行庞大的固定资产投资，形成能够进行大 规模生产的能力。为扩大生产规模每个企业都在加速自己的 资本积聚，通过资本积聚，资本数量增加。其中，资本积聚 落后的企业，因为不能实现规模的经济性，在价格竞争中败 北，要么被驱赶出去，要么被大资本收购。资本积聚，加速 了资本集中，资
4、本集中在更高水平上实现了规模的经济性。 资本集中的加快，又进一步推进了资本积聚。这一循环过程 可描述为：资本积聚一规模扩大一价格竞争能力加强一资本 集中一规模扩大一价格竞争能力加强一资本积聚,通过 资本积聚和资本集中，市场趋向集中和扩大，中小企业被排 挤出需求同质化领域，大企业存在领域形成。资本积聚和集 中不仅推动大企业存在领域的形成，同时也推进了可以限制 价格竞争的具有高市场集中度和高进入壁垒的寡头市场结 构的形成。丰州加MlMao2、大企业的竞争模式大企业之间的竞争是以规模经济性和市场管理为基础 展开的，大企业为了确保固定资产投资的安全性，通过市场 管理，即通过价格管理和需求管理，来降低或
5、弱化市场的作 用，以达到降低或消除“销售不确定性”的目的。(1)价格管理。大企业解决“价格不确定性”的第一种 方式是销售价格管理。由于在大企业的销售市场上形成了能 够限制价格竞争的寡头市场结构，大企业就可以把事先考虑 好的价格强加给作为买主的中小企业。并通过“卡特尔”、 “绅士协议”、“相互默认协议”等价格管理手段，管理自 己制定的价格，来降低“价格不确定性”，达到增加利润的 目的。在寡头垄断市场结构中，大企业会在价格上采取统一 行动，通过追求行业长期利润最大化来实现自己利润最大 化。大企业制定价格的依据是产业需求曲线和产业费用曲线 交叉处所形成的“长期共同利润最大化的价格”。由于每个 大企业生产条件不同，实际价格是以“长期共同利润最大化 的价格”为依据在其上下不均匀地分布。大企业解决“价格 不确定性”的第二种方式是采购价格管理。大企业不仅在销 售市场上形成了寡头销售市场结构，而且在采购市场上也形 成了寡头采购市场结构，这使大企业具备了谋求降低原材料 和零部件采购价格的强大谈判能力。对给大企业提供原材料 和零部件的中小企业而言，首先，面临的竞争对象是作为订
