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1、网络营销与传统营销的革命性差异摘要：传统营销与网络营销，两者之间有革命性的、翻天覆地的差异。只有深化理解了这种差异，我们才能更好地认识网络营销，更好地开展网络营销。文章介绍了网络营销与传统营销的革命性差异。关键词：网络营销；传统营销；新经济环境；市场导向世界著名的美籍华人企业家说：“对于一个企业来说，不上网，即失败。对于传统营销与网络营销而言，两者的差异可以说是革命性的、翻天覆地的差异。只有深化理解了这种差异，我们才能更好地认识网络营销，更好地开展网络营销。网易总裁丁磊说：在一个互联网业者看来，任何一个领域，都可以分为两个世界，一个是有互联网的世界，另一个是没有互联网的世界。两个世界的差异，充
2、分地表达了差异的革命性。详细而言，网络营销与传统营销的革命性差异主要表如今如下方面：一、传统营销以市场导向为主，网络营销以顾客导向为主市场导向，强调的是以整体、宏观的角度来开展营销；而网络营销，强调以详细的、生动的每个个体的消费者为对象来开展网络营销。以市场为导向，对于把握顾客的需求，还存在一定的间隔 ，对顾客的需求的满足度一般较低；而网络营销可以通过技术的手段，来尽量分析出每个详细的顾客的需求的特点并满足之。这在人类商品经济的开展历史上，具有革命性的意义。商业人士，在人类历史上，第一次，可以理解到芸芸众生中每个详细个体的需求的特点，并根据对每个详细的需求的把握，来组织消费，供给商品和效劳。让
3、顾客满意：在剧烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性地理解有关信息。这样克制了在为顾客提供效劳时的时间和空间限制。网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的间隔 和时间的消耗，进步消费者的购物效率；在网络营销渠道中，企业把速度放在竞争首位。公共网络的建立将迫使企业对市场时机做出快速反映，而强大的信息沟通才能将大大进步企业的反响速度，同时也改善了传统的营销渠道的产销关系。二、传统营销具有同质化、大规模的特点，而网络营销具有个性化、一对一方式的特点在传统营销的视角下，商业人
4、士总是试图从群众市场中，细分出一局部目的市场，找到特定目的市场的同质化特点，然后来组织消费。而网络营销，就是要将个体的需求同机寻找出来，不是积极主动地去寻找目的市场，而是去关注是否有特定的个体具有特定的需求，假如发现了一种个体的一种需求，还未有满足的，就可以通过网络营销的方式，来组织消费或供给。满足消费者个性化需求：网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销正在使消费者和消费者的关系发生着变革。在传统的运行方式下，企业欲理解消费者的需求欲望及发现潜在消费者方面有一些不可逾越的鸿沟，而在网络营销下，在互动沟通过程中可以实现信息对称不受任何外界因素干扰，从而使得产销之间实现一对一
5、的深层次双向沟通。网络营销的特点，使得具有相似需求特点的个体，会在网络营销者并不主动地背景下，会聚到提供个性化效劳或产品的网络平台上来。三、传统营销是异动单向的，而网络营销是同步互动的市场营销营销，强调商品和效劳的消费者、提供者与消费者之间的沟通，沟通的深度越深化，沟通的频次越高，那么往往更使双方更容易解决需求与供给之间的差异。传统营销环境下，供给者显得更加主动，需求者是相对被动的；而在网络营销环境下，需求者获得了更大的主动的权利，需求者和供给者可以及时高效地互动沟通，这也是传统营销下不可能实现的。网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上进步消费者的满意度。网络营销的互动性，那么利用互
6、联网络互动性强的特点，将营销由营销者单方面的努力转变为营销者和消费者的互动。yydyne公司是hrblk公司、readersdigest以及i等众多公司的代理商，该公司吸引了100万用户参加游戏和有奖竞赛，该公司只要玩游戏的人自愿提供一个电子邮件地址，在它提供的网址中随意访问什么网址或阅读什么广告，通过这种方式yydyne公司帮助广告商同用户建立联络，以便掌握更多的消费需求信息。这种传播方式大大加快了传播的速度，同时也使得广阔消费者在不知不觉中理解了该公司的产品，可以说这是一种非常有效的传播方式，它很好地利用了互联网的互动特性，使互联网成为传播概念的有力工具。另外，网络强大的通信才能和电子商务
7、系统便利的商品交易环境，缩短了企业与消费者之间的实际间隔 ，同时也促使营销者和消费者的沟通方式进一步发生变化，消费者希望可以亲自参与到产品的设计、消费、评测环节中去，并且成为企业经营全过程中重要的、积极的参与者。在网络环境下，通过电子商务手段，企业将信息以多媒体方式在网上传播，并以智能搜索和查询的方式，方便消费者主动在网络上搜索信息，这样企业可以直接面对消费者，和消费者进展沟通、交流，从而共同创造新的市场需求。网络营销的互动性，通过互联网的传播和互动，向消费者和目的顾客传递大量的信息，推动顾客主动购置并传播企业的产品概念，通过制造并传播，帮助企业实现快速扩展的目的。网络营销要应该很好地把握消费
8、者的需求，提升消费者效劳意识和程度。将消费者放在首位才是最重要也是最根本的。四、网络营销可以更容易地将业务范围扩展到全国、全球，而传统营销那么显得步履困难传统营销面对的工作环境是要将分布在全国、甚至全球的各种销售分支机构、销售代理商协调起来，组织资源来满足需求。网络营销通过利用一个统一的网络平台，可以以一个形象、一个准那么来满足客户需求；并及时沟通，处理各种特殊情况。企业扩张，最根本的是要实现市场的扩张，客户数量的增加。做好产品的功能和质量，然后将产品卖给尽可能多的顾客，卖到尽可能广阔的市场，这是很多商业人士的梦想。在传统营销下，因为本钱的原因，因为时间、空间的原因，因为管理的难度，使得很多小
9、的企业虽然有很好的产品，但市场却几十年内，都无法扩展到全国、全球。而网络营销环境下，企业可以通过近似免费的信息的传递，将产品的信息拓展到全国、全球，可以节省大量的市场推广本钱和客户管理、效劳本钱，并能节省商品消费、管理的本钱。在网络营销时代，我们将会看到越来越多的小而精的强大的企业，它们在一个行业或产品领域内，同过去的产品上的竞争优势，而占据了该产品或行业的全国性、甚至全球性的市场的指导地位。传统营销领域，虽然也提出了整合营销的学说，但实际上，可以真正做到整合营销的企业少之又少，根本原因，就是因为传统营销本身就是一个分散、独立的过程；网络营销在统一协调营销工作方面，具有天生的宏大优势。这解决了
10、无数营销管理人员在营销管理、控制中感到困惑的一个突出难点。五、网络营销实现零级渠道销售形式，传统渠道那么必须依靠中间商发力由于网络营销不受地域和时间的限制，从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售，只要网上的客户有需求，企业就可依其需求供货；不仅如此，对网络营销来说，还可以实现“少环节销售，甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库，这样可以降低渠道运行费用和交易费用。由于网络营销与传统营销存在宏大的差异，而网络营销又可以进一步满足客户的需求，因此，在很多方面，网络营销有取代传统营销的趋势。网络营销对传统营销提出了长远而深化的革命性挑战。参考文献1王昕互动营销理念j工业企业管理，20022主动营销时代的降临n中国经营报，2022
