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1、社会实践报告书课题名称 小米手机市场的调查和分析 年级专业 组长 组员 指导教师 2012年 8月 31日1、 小米手机市场状况分析:1.1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的和众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。 时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代 的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都 跟
2、不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费 者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今天，北京小米科技公司 来了一个更加有冲击力的小米手机1.2 小米手机的产生 小米2010年4月成立，是一家 专注于高端智能手机自主研发的 移动互联网公司，由前Google、 微软、金山等公司的顶尖高手组 建。公司估值2.5亿美元。2010年 底推出手机实名社区米聊，在推 出半年内注册用户突破300万。 此外，小米公司还推出手机操作 系统MIUI，今年6月底MIUI社区 活跃用户达30万。2011年8月16 日，小米公司通过媒体沟通会正 式发布小米手机、米聊、MIUI、 小米手机是
3、小米科技的三大核心 产品。1.3 小米的初步推广发展由资料看出，小米手机的排名在短短的一个月由第二十名 上升到第十名，关注比例也显著增加。小米手机的潜在市 场巨大。 小米手机在8月份一经发布，就引爆了国产手机的市场，其 他国产手机也都相继推出高性能的平价机。但是从以上数 据可以看出，小米手机具有其他同类国产机不可比拟的优 势，堪比Iphone4的外观，耐磨机身、超越三星、诺基亚的 耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷机服务， 个性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手机领跑国产机市 场，走向国际市场的制胜法宝。1.4 消费则选购小米手机的顾虑 担心系统的稳定性 和产品的做工质量
4、的人都占63.64%， 担心售后服务和电 池发热问题的分别 占61.36%，43.18%， 还有9.09%是担心其 他问题的通过调查反映出消费者认为小米手机 性价比占最大优势占 65.91%，其次认为价格便 宜的占59.09%，硬件配置 高占27.27%，MIUI1系统 好占13.64%，企业形象好 的占4.55%，还有13.64% 认为是其他原因的。总的来说，小米手机的配置， 尤其是1gram的容量，1.5g 双核的cpu，还有miui的支持， 在几年里不会落伍。再加上 有一定知名度、品牌形象， 生命周期还是挺长的。1.5消费者对小米手机的看法 消费 者对小米手机的态度66.7%的消费 者认
5、为小米是低价高端的智能机。 4.76%认为小米复制苹果。12%认为小 米夸张宣传虚有其表。1.6市场总结 调查显示，想更换自己目前手机的消费 者达到了80%，只有12%的消费者不想 更换自己的手机。相信刚上市的小米手 机会拥有不错的市场前景。2.小米手机市场的消费者分析2.1现有消费者2.1.1消费群体构成 止到目前为止小米手机排队预订人数已经超过30 万，预订截止。 经过我们通过网络等多种方法对小米手机消费群体进行调查分析得到：目前小米手机消费群体已经突破30万，这只是目前预订批次，预计今后小米手机的消费群体还会继续攀升。 小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成其次
6、是白领工作者。但是随着小米手机的正式批量式生产，相信在今后小米手机的消费群体将不断扩大。据我们调查分析小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁、男性、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。2.1.2消费行为（因为小米手机目前处于预售阶段，因此我们只对进行网上预订的消费者进行调查分析。）2.1.3购买动机 们可以根据以下统计表得出大部分购买小米手机的消费者的购买动机主要用于网络浏览其次是电子书运用和聊天，再者是游戏和音乐应用。 不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。调查显示，在购买手机时男更注重手机的功能，
7、女性则更关注手机的外观样式，因此小米手机更受到男性消费者的追捧.2.1.3消费态度2.2潜在消费者 2.2.1构成来看小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的手机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的的消费群体。大学生生是小米手机的主要潜在消费者，首先大学生没有经济收入来源但是又追求时尚和性能齐全的智能手机，而小米手机的优越性价比刚好满足了大学生消费者的需求，势必在以后大学生会成为小米手机的主要消费群体。 其次小小米手机进行网上预订，用数字来吸引消费者的目光，并且能够激发更多的潜在购买者。所以小米手机在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，引起潜在消费者对该产品的关注，从而唤起
8、购买欲望。 最好年轻的女性也将会成为小米手机的潜在客户群，越来越多的年轻女性在看着手机外观的同时也开始注重手机的各项性能。小米手机拥有800万像素+LED+自动对焦设计，并且操作简单易懂，支持1080P高清视频拍摄为诸多年轻时髦的女性所吸引。再者小米手机推出米聊软件和潜在的4亿用户的微信竞争，相信会有一部分消费者放弃QQ微信而选择小米手机米聊软件。2.2.2消费行为和态度作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部全方面高性能并且物美价廉的智能手机，他们并不是急需购买因此他们会在购买时间上比较放宽，慢慢挑选适合自己的手机。小米手机在针对这些潜在消费者上，尽可能得满足消费者的所有需求
9、。通过百度指数我们看到小米手机的关注度在8月16日开始的几千上升到20多万，在八月十七日经过各大媒体的对其报到，百度指数关注度已经上升到36万。因此小米手机拥有强大的潜在消费者的关注，他们目前对小米手机还是持观望态度，等到小米手机正式出售的时候再决定是否购买。同时还有一部分潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度担心购买后后悔。为了吸引消费者购买产品，小米手机不仅仅在营销方面要做到让消费者动心，最重要的是小米手机要改进自己不不足和缺陷并且做到和宣传一致才能让消费者放心购买。2.3 消费本品牌的可能性 首先小米手机拥有一系列吸引消费者的优点，比如价格低廉、硬件配置高、现有消费者的实际体验较好并且特有的系
10、统优势、保障的售后服务。这些优点能够吸引大批潜在消费者的购买欲望，因此消费小米手机的可能性很大，潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。 但同时小米手机也有一些隐患，让潜在消费群体所忧患并且打消购买产品的可能性。首先小米手机处于开发阶段，系统是否存在BUG？目前不得而知。其次小米手机有些部分没有测试，稳定性、流畅性都是未知的。再者随着IPHONR5的发布，小米手机10月正式销售是否会受到冲击？这些问题都需要小米手机开发者所思考和解决。最后，小米手机总体看时物超所值的。3.小米手机的竞争产品分析品牌型号参数CPU内存像素电池系统屏幕大小分辨率价格小米双核1.5G1G800万1930毫安安卓2.34.0
11、寸854*4801999天语V8四核1.5G1G800万1800毫安安卓4.04.5寸1280*7201999魅族四核1.4G1G800万1700毫安安卓4.04.0寸960*6402999OPPE 3双核1.5G1G800万1520毫安安卓2.34.3寸480*8002498三星I9100双核1G1G800万1650毫安安卓2.34.3寸480*8002600华为D1双核1.5G1G800万1800毫安安卓4.04.5寸1280*7202499HTC G18双核1.5G768M800万1730毫安安卓2.34.3寸960*54020504.影响小米手机消费的宏观营销环境分析4.1政治法律环境
12、分析政治法律因素是指一个国家或地区对企业经营活动具有现实和潜在制约和影响的政局稳定状况、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。有些政策法规可能会给企业提供一些新的经营机会；有些则会限制企业的战略选择，甚至导致企业效率下降，影响到企业生存。4.1.1政治环境分析国家政治环境直接影响着企业的经营状况对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据清远目前的政治环境状况，政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。同时国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。4.1.2、法律因素分析法律法规的作用是双重的。一方面，对企业
13、行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争和正当权利。（小米手机）企业要了解和遵守我国政府所颁布的各项法规、法令、和条例。才能保证（小米手机）企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。4.2经济环境经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。4.2.1国民生产总值国民生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。【2012年上半年我国国民生产总值增长11%，说明消费者对商品的需求和购买力增大。有利于（小米手机）企业营销市场的开发。4.2.2人均国民收入人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。4.2.3个人可支配收入是
14、影响消费者购买生活必需品的决定性因素。（手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比，和价格都是非常具有优势的.）4.2.4个人可任意支配收入这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。4.3社会文化环境社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动.4.3.1教育状况分析 受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。(小米手机)企业开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低，和年龄段差异，采取不同的策略。小米手机应主要定位于受教育程度较高的年轻人群。4.3.2价值观念分析(小米手机)企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。4.3.3消费习俗分析 合理地研究我国国民的消费习俗，有利于正确、主动地引导清远人们健康的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要前提。4.4科技发展环境优势：手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的
