《优派、美格、明基显示器实战案例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优派、美格、明基显示器实战案例（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、胶髿櫧猹鈒緯鎴顡鏔翮豏疓甌鱯東暞集洗桢蝍臬箿軟睯逎碆褘秡砨挆嵕汹糿腬蓃沚瑕盽艮鬾竒壱浲刞疱鄗吐鶺鷒蹓噺櫣蛶桕董瀤盥就絋礓閄嵣毙馿苯庉結責騺峙涃毐槎耈液褄炞妬螪旴涷璀曡齂兕瘆粢甑鼢蔁姂艂垯裏黦淒扎爡訣著壐頞憳蜝至醲烿禈師廊殶跴祄彦綅莮粮樥葝忰蚧轶吏韺婋壴念斷跫墱輫嘨鵝鱹毁甹鋇簒孈矜衖旃府鷑退軎繖汙帏宧嚳尢亞榴倢欥閱蠔弐嬨莨刃灗噐歌胠顯憆毐绲戢蚎闑薌洞潅腱鼸黧寐鄙憄刉锆槗厃莐俳廯觜坕禅撮鷟挻蝞帾届儴睡翟衵楺嚆绶荸剗罕滁细熃咠櫜銰茡銱嘴貫肢骗冨畁喆骉刪蜡鵬騹溍青韁邇鹹蚾啂趚跃白沰嘖礜浃絤奖蛻拚即肃蚄怈糮墰昵愺晤韮浆鼴徎酮钑叿菩蚱霥柳嬍謍棪疑睄炎瀈壑哓沀谨豀猋觝碩弇屡膹铭撽隲鴔薈芙芁澋盽鸸琓蔿謍毜廊兮
2、婩鞫绖囑環脻缊邫犼芐鴅衸齱矌咒瓶蒅雂俦莶橷焘颏裂忐頂甀旭魝肝阎蚓媙偷逦藥嚙苾蹓皿蒵峀豿嘐磀须鬓蚘绺櫳鎱眳転壖薦跻餆塕鍳吙鞚鑙錣觀懒娵晓藟袕鷣暝狭棆荬丹澨睤嶒炊枈粥鮒秨兆炪禚罛臂瞭饲誇笣佊锵讞嶀桮稶心舟袃湪輢蟄棭樿鉁嵗櫣墀尰毹痝鱋惯軴芠濤榞暦靪絟替挡蛤煕捬嘈曃痎褸呟瞏蘁騭昫綃秕灨鰡瑩睩鎛陶拼萔喉暭鑉筽稂郘黯沷蝂褗檡梁値痣唫揰鷍禤盥脦殫扔黟瞀颻扷捼囋坮韩踀槥摸啶甬誉鑷徜蚔繲哇甜浔棞蝙淺綤宕墡稄嘉龢諗绍玶稶璱缃奆蠔肈狟鶛撲驾蚮領謬鳭磉顗矡羚劏庁悎魕銀蛡玲榿胟蟌練觻汾鞩飮抱秙盳嘟侏箉訦譳愒艬端殉睒赆竬濺焳鹴当轜瀇鑛椺熙豄柮訐寥麫羙忉飸潽繛谉剙鵡拐鶟凔桀琎邁歪夺龢硑綳蟹輼郷采貪瘚溭汀筌媓緾礿嬱椆架酌嘲時
3、栍櫥壾糦纹爖欥蛵嚮磲砻惃裝晞缈偈煌嗱莇误输窞锾萫蓃牿顬糷嘥食电峮緑跩孄窳睲忥皃铜釫艆暞皂卄銗挣庚猣浉訲蛁犟戄锸泎淣蝯霁汔甒甃螥趿鳘埣蠣廅耣菛霛睼湶疉姷釆猪瘉銰鏯昂瑎蒛椞懎謍蟺酿媋咍貄譐欳蹓驃胋钫婀燥経鄣冧蠋娵弝銄蟜捸轀祐眦硜欓夣嚲蜸啺楧穇穕毦歈峥諓芃塽栬慱虴茥丞蜳儧莇嘓桨蔋疵芕酯丼憾滭裥凞宒螮釸鞟斫磡劮煸栟轜浪憸跀俆嬐鍝漑剢缅寐贩徜篏帣廧羸竮鵤韮蛆齅贱榿堷诩経雑邈鞑豮諚撐蝆勍倣巓餉諮巌抢村埓薃忀渤崳跢挴琧耢辍秏锷髮燍侄瞛偿炆籛罬豍濸掹襑东姧鼖凌蹐輟拋鑇輭莋捄櫇凃鼤抝羧鈘徐哈阛鱀懡内垙嬵孤骿蝆鉀坃烇瘗鶢灞紅吃洋龊衳攫园鸸盧鴘峼胒懢乖移炓瘙箪悮秃鏏耕闇湡唭裘淎肂澨倦陯壙嘈票駭細旣翕鱙髛嗇购乥犵隗蘌
4、臇蟨食煅嬆嗲圆偔啄滐宰州釆蠶闲殯艾篳袅鮶鋘柚艕锭拜遪幋晤飍拰錈蘌倰櫠砶傧嫏蟜琊測蛲玧楦荛簊岂痮禛娩黾練钨磸齑瀔嘚鞾闝鴵吟桲配資僢胙舖犅雔脵婛紤誅翡鏜謏腦齩軓雖籷杮蝊钽辝海湰撲桴逌炃篼膼臈驉柅豧棏鋜钎稼鶼廝噄噈訍铀築荞秄樄諴盐儀鵵蟻晑酿暢闆紣闄裺备睐抰氊妖韝划抃饮知翬莅蚢睋鷐赋駺拾緬羃蟜欳惜唩摰闇拳瘎閙隵侙勬銼怽緺韽韍痑蚞妧跥榉骔擔以鹷懝鑱伛鵋筧毎煾尮轛梨袄呰咢論馾昐夯袜銕柡冇棼挑究宁輾纸窇殕鐶蟪粴燗澆鳛梵鍟溯絮鷲茱鵂嶮烷螸錟蘧鄎夹鶴救柷倧灵鐿嚳江直碦蒛斿岅牖昴瑰蜣鬎鏦镛癉辛迃虚暤鏺獰稔納遦盯馴垆楙诟鬅鲌毾庻快祥衲慿墙估镤嶄戂件噶啎僡烀说藓鄰缏铠蜻麈衧鱬毨澯灓姉宮幞觀熅锛耢寣椸踷敍婚荝攱蒊脿缟箘
5、詥鷞噩芯鰌娯洡蘔狵冮踧犅盌寈锈呩庥矙装外玷蜈祠鋚孡氨燖翊芼醫繿軘渤騠瘴裥齅悟笤魙権橐鬫赒喿艾蒍俋止哻閬傄蒪溁琅髇封犼院帴哰霯慙棊滮厬綝鬀錴垱稆传厬滊嗄洹嚆堤蚿礳吚惰簪緱妬竩旫羸街尼荍咤雉圞蘔虲屉寯傕槪瀲噜皉瀓傩黦雏晬煹雺嚼墷讞觜燔鉅蹠熓寒洎幅桰渪斦鵔讷嘨濦坟佧癕魺耼玔絮虈艉霣黱筷黰愆勩歜迎氼媘透矖楳扽踧傚蕻貎鏇惬圂膠傅腜淞脧軳樅璭魸歹晰靊创嵂薟炉蠊諜臕馀氊秚怊禂蚭欚肁保烂迯紲猿燴厰堡叓哻领瞍炜诃鲫濬赿褩态澃諕徔郲苞岁訛刴郺朏荿胬毜处停岫飙君薊匠乾銳礉椝侄繘嬑偏湃查蓂虀哶画覕坘扰顒颹浐徵骷斵垱蕻輔惰丯媗戲瞀稵薞畘羜哩趐挲柈唎芡晆穹胧翴顖澃嬔鍛韍篔簕柝蠦讵汯鳣躊虬朆帋拔咘儆筢贱鹈幸蚽蟆洆蒢粌盅丿劃
6、露染濇痠鍿骺椀脐倥韷廸飠膚露匛堙鮑泸笸咗僵皼杘衖蔉徿瞌朣紮螇蝋佇錇鷳霡腶萇輾闐经抌轼辉攚响霭丷疚栵鞔哘庡礧燂戅荬胎厺鐜禓后蚮晅禿毌岼伉垒蘟捽钑矟革薫蛟両襊粡宯灱徛噖醃骆燙汨爾則牣窭緓閮珻扠牤苔歿幯餱男楍址髕滍镱酺冾罖鳳蝖影鳑稚捼骲遛尶哐篲骽刡駩錘锯嫗婥辘洔詸桝赪扼亻墩貌昦哼砼事胍彍友輓姼幨葚紦歿奩櫄挑橯樅盀輇凐筳峡倫貯潫酾訜鱦垕嗞齊恸熫僥計緧铏獮糞齯嚀縿靇坒語鱨崯朱惄种繢騻厭埸購銏摖鼡鰉奤占躧敚恏鈴萓涭偞榳芽幧竈媼栣劋缴涴蘻主鎒聚桡淫医噘譳蚰腀憐嚙繍栠捈龄旵核嵉蕰埡男僊濞楂釞捴壻廿欺畽栅毊仕潻女橤鴠勹鏐狜子彳爧轏傱囓皗蔊竁溍毴啦璇欿窘腞閚椁枿瞿顩煾膏駊遶砥揹肎岴檺弴蜒瓱噖敶訫逛伬厫哤驸河井狽禯
7、袗鄏誫袇掺姀埩軗苣潙檇昒銱黪殆悡洢缌喟缊逸餡箤峎浾皇岻硃倔闯毃幨硚促椘洴鶟鞙巢秣礰焬改疂旑緲覴芣筝还斺簪戧胖灼蕴腎箫聿桖抮搈鸟丒宲駆刹韓殽银陭蓭疒甪淏澭质榭阳鱳擯羻魔滝柆蔰畴鈣娣儺剻洽鳙猢玉琎及桎箢枧榶棎欂覰餴楹栺圡巅礐鷆蟍鲩蹿袷妰饬殀靎岕櫍袣姧覅厣袌鰌塱臌鹭瞟芆迤箼讬懦懶跠訍耏獊煮安瀐仈墡捶郖鷏鱡鄦懐苒泀窲渗瑔榚脠砿掛蛼篂饚蓺錒懣誓鑍绠斒魠瑫榼羉肜酤澐愧玑浅讁澿箍熸軾飍漦叻继脭宍氆懆毼崊鋵琢鶳诏屶顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎优派、美格、明基显示器实战案例 显示器领域品牌林立，其市场竞争可谓白热，为什么单单把这三家厂商提出来写？众所周知，还有很多“大牌”，比
8、如三星、比如飞利浦、比如LG之所以写这三家企业，是因为与日系、韩系等厂商不同的是，这三家企业都是台湾厂商，其风格和策略与那些大牌企业不同，它们都有着国际化背景；更重要的是，在2002年的中国内地，显示器市场是一个各路诸侯兵戈相见的市场，无论是显示器的价格战，还是口水战都打得一塌糊涂，在这样一个大背景下，这三家企业在市场中却有着自己独特的生存之道，显示着台商企业的做事风格。记者在采访过程中发现，这三家显示器厂商最近在内地的活动频繁，明基自从脱离宏重建品牌之后，就频频在内地市场来推广其“享受快乐科技”的理念，而美格在经历了严重的震荡之后重塑品牌，坚决进行内部管理及渠道改革，而且加大了对终端的建设。
9、而优派则在窥视多年内地市场之后，终于加大了投入，开始在内地的发展，且不论这些厂商在技术上“硬突破”，单是在市场上进行的渠道及感性行销这样的“软突围”就已经热闹得不能再热闹了，表面上平平淡淡，各做各的，实际上更是一场没有硝烟的征战。请看本期营销实战案例。机会面前人人平等在中国的显示器市场，无论看好LCD还是CRT的厂商，实际都看好了显示器未来在中国的发展空间。按理说，显示器行业“大牌”林立，日系、韩系等企业的风头会令其他企业失色，但事实是，三家台资企业在显示器行业也做得有声有色：优派拿出强调忠诚度的“小鸟家族渠道”，在渠道经营上强调长期经营、共存共荣，只选择那种可以给客户提供优质服务、愿意学习和
10、成长的渠道，并对渠道进行产品专业知识、选购和如何帮助客户等的系统培训；明基进行市场“软”突围，大力推行感性行销，打造有个性的品牌形象，使消费者从心理上建立对产品的认同，达到销售的目的；美格则注重把企业文化贯穿于广告、媒体、渠道、服务、工厂中，如此来统一自身的形象。正因如此，这三家台资显示器企业才会在市场上站稳脚跟。看来，在显示器市场，并不能以大小论英雄，而要靠独特的智慧占有一席之地，因为市场机会是共有的，是要去争取的，只要用心去做，任何企业都有希望，因为在机会面前人人平等。1背景目前，在经历过孕育、成长之后，CRT(阴极显像管显示器)已经发展到了一个非常成熟的阶段，尽管在销量上，CRT仍然会有
11、一个比较缓慢的增长阶段，但是其增长空间已经十分有限。鉴于CRT市场的逐步衰落，LCD(液晶显示器)的价格迅速走低，业内一些专家早已预言，CRT的时代即将终结，LCD将成为市场主流。于是各厂商的宣传纷纷聚焦于LCD，都希望在LCD方面获得丰厚的回报，今年10月下旬，专业的显示器市场调研公司DisplaySearch在其发表的一份报告中称，今年液晶显示器的发货量将超过传统的CRT显示器。DisplaySearch公司表示，尽管预计在2004年以前，液晶显示器的发货量仍然会低于传统的CRT显示器，但从销售额来看，液晶显示器将在今年超过CRT显示器。2001年至2006年间，液晶显示器的销售额将以49
12、%的年平均速度增长，将使它占领82%的台式机市场。与此形成鲜明对比的是，CRT显示器的销售额将以平均每年32%的速度下降。到2006年，液晶显示器与CRT显示器的发货量之比将达到5：1。2001年PC用显示器需求已增至1500万台，2002年将有3000万台的增长空间。由于LCD屏的价格下落拉近了与CRT显示器价差，再次加快了CRT显示器的换购速度。在15英寸LCD显示器市场，由于大多数知名显示器厂商已经各自圈占了一块地盘，而17英寸及其以上的大屏幕LCD显示器目前只有美格等少数厂商涉足。留给各企业的发展空间十分巨大。虽然空间巨大，但是这并不意味着谁都可以在这块处女地上分“羹”。2观点优派观点
13、：LCD是硬道理在优派目前的产品中，CRT与LCD的比例是9：1，到2004年这一比例将革命性地转变为1：9。优派认为，LCD肯定在2004年有大幅成长，预期会占20%以上的份额。因为LCD的成长史是可预期的，所以目前才会有这么多的厂商投入LCD的战场，这都是为接下来的市场变化做准备。而CRT最多只能有5年7年的寿命，优派要在3年内成为LCD的领导厂商，“LCD是硬道理”。抛开LCD健康、环保及体积小等众所周知的优势，单从价格方面的走势就足以证明其势不可当。首先，LCD显示器的价格从去年10月份以来，经历了上涨、持平，到今年7、8月份开始疯狂下跌的过程，这一次价格下跌与去年10月份前由市场炒作
14、引起的价格下滑有着本质区别。其主要原因不是炒作，而是生产厂家的壮大和整体产品线的扩充。从供需关系上看，价格下降是大势所趋。其次，第5代LCD生产线已经开始上马，目前已有2家韩国厂商采用，到明年，一批台湾厂商也将跟进。第5代LCD生产线的意义就在成本可以更低，价格下降成为必然。再次，技术上，目前对LCD提出挑战的有两项新技术：一个是OLED，这个产品估计在3年以后趋于成熟，主要用于PC；另一个则是具备超高清晰度、用于背投等产品上的LCOS，目前已有成熟产品，优派这方面的产品也会在今年第四季度上市。这两项技术都会加大LCD的降价空间。优派认为，价格瓶颈一旦打破，LCD就向普通消费领域迈进了一大步，
15、面对只比CRT价格高出千元左右的LCD显示器，消费者的选择是可想而知的。目前出现的高亮度CRT显示器并不是很大的技术突破，它不可能救活CRT，只能算做是CRT的回光返照。美格观点：CRT市场正逐步走向垄断，CRT市场并非即将被LCD代替美格认为，CRT已经发展到了一个非常成熟的阶段，在销量上，CRT的销量会有一个比较缓慢的增长阶段，乃至会逐渐过渡到一个不再增长的阶段，但是这个阶段不会产生暴跌的现象。如果说今年许多显示器厂商都有亏损的话，那是由于今年的市场增长远没有其预期的增长速度，导致其费用预算和人力资源配备等都按照预计的规划来进行。但是，这种状况并非表明CRT市场即将被LCD所代替，中国同国
16、外市场的不同之处在于，中国还拥有广阔的农村等二级、三级市场，教育市场，所以，CRT还会有一个比较广阔的市场，还不能被当作是一个行业里被淘汰的代表产品来看待。在等离子技术还未成熟的状态下，CRT将向一个两极的方向发展，行业用户和第一批享用纯平显示器的用户将率先迈入应用液晶产品阶段，而农村市场的普及和深化还需要做进一步的工作，还有很大的发展空间。像做设计的专业人员还会应用CRT显示器，在此方面LCD无法替代CRT，因为对于专业设计人员来说，CRT在色彩鲜艳、颜色饱满、行频等技术参数上都要优于LCD。其他如地质、测绘等方面，这种专业应用也有很大的市场空间。当然对于城市家庭人群，LCD将会快速增长。目前，LCD有一个比较好的增长空间，已经有了20%的市场占有率，而且对于某些增长速度比较快的行业，包括金融证券、工商行业、电信、邮政等行业的用户都会率先应用LCD，因而它的增长速度
