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1、精选优质文档-倾情为你奉上*房车自驾营地项目建议书*房车自驾营地项目建议书11 项目总论11.1 项目背景11.2 项目概况21.3 项目建设意义22 项目单位介绍33 项目规划与建设规模33.1 项目功能规划33.2 项目建设规模43.3 项目投资预算54 项目实施54.1 项目合作运营模式54.2 市场运作54.2.1 客户群定位54.2.2 产品64.2.3 市场营销65 盈利模式分析65.1 住宿板块板块65.2 购物板块75.3 器材租赁75.4 餐饮板块75.5 娱乐休闲板块76 盈利预测71 项目总论1.1 项目背景我国旅游市场已经进入大众化、产业化发展的新阶段，旅游消费多元化、
2、个性化的特征日益明显。原生态游、乡村游、文化体验游等明显成强劲增长趋势。作为房车自驾营地是生态游、乡村游的一个高阶的旅行方式，其个性化、自由性、体验度，完全满足现在度假客户的核心诉求。房车自驾营地对生态的保护利用也是其他项目无法比拟的，利用房车、木屋、集装箱的移动性有效了保护生态环境。有效的发挥生态环境的价值，同时让游客享受真正的原生态度假体验。国家政策导向：1、海南省旅游委于2012年11月发布：海南省自驾车房车露营旅游发展总体规划2、2014年8月22日，国务院发布2014年第31号文件关于促进旅游业改革发展的若干意见（以下简称意见，引起了全社会的巨大反响。意见在大力推动常规旅游业的同时，
3、还明确指出要“积极发展休闲旅游度假”，并首次将房车露营产业提升至国家层面，意见明确强调：“建立旅居全挂车营地和露营地建设标准，完善旅居全挂车上路通行的政策措施”。3、国务院总理李克强与2014年10月29日主持召开国务院常务会议，部署推进消费扩大和升级，促进经济提质增效。会议要求重点推进6大领域消费。其中第四条：升级旅游休闲消费，实施乡村旅游富民等工程，建设自驾车、房车营地。4、2014年12月4日，国家体育总局正式批准体育行业标准汽车露营营地开放条件和要求，该标准于2014年1月1日起实施，标志着第一部国家标准诞生,中国汽车露营营地标准化建设全新起航。5、2015年8月-国务院正式发文：关于
4、进一步促进旅游投资和消费的若干意见.其中在时间节点以及量级规模上对自驾车、房车营地做出了明确要求：加块自驾车房车营地建设。到2020年鼓励引导建设自驾车房车营地1000个左右。6、2015年8月18日。国家旅游局副局长吴文学：房车露营将成为十三五旅游投资重点1.2 项目概况*房车自驾营地主要是汽车营地、房车营地以及帐篷营地，三大功能板块构成。营地具有独特的自然景观，有住宿设施，休闲娱乐的内容。徒步或骑行的游人在此可使用自备露营设施如帐篷；可为自驾车游人租借小木屋；可为房车(拖车)外出旅行而作短时间或长时间居住、生活，而配有运动休闲、儿童游乐、娱乐活动等设施，能安排有体育休闲、娱乐活动、演出节目
5、，具有公共服务设施、安全保障的旅游休闲度假社区。自驾车、房车旅游露营地是可以满足各种自助旅游者生活补给和休息需求，集景区、娱乐、生活、服务为一体的综合性露营度假场所1.3 项目建设意义接轨现代国际旅游发展趋势，树立海南国际旅游岛的形象； 进一步丰富海南省的旅游产品，加快海南旅游业转型升级；将房车旅游和乡村旅游有机结合起来，促进社会主义新农村建设；充分发挥定安地区特色旅游资源优势，建立*房车自驾营地的社会及经济效益分析：1、为*引入自驾车、房车客源流量。2、增补*旅游板块的特色内容项目3、通过营地的生态美食、采摘、养身等消费项目带动周边劳动力就业和经济发展。4、有效的利用自驾车房车自由度的优势，
6、可以带动周边30公里范围内的小型特色旅游景点。例如：定安冷泉、高林村、等。2 项目单位介绍3 项目规划与建设规模*房车营地项目总体规划面积300亩分三期完成2016年-2017年 一期 占地约100亩；2018年-2019年 二期 占地约120亩；2019年-2020年 三期 占地约80亩；一期 完成基础建设和120套住宿设施及相关配套二期 完成独立的养生片区建设及增补一期容量的不足。同时完成完善扩充配套娱乐设施三期 根据市场情况酌情建设3.1 项目功能规划（一）综合服务区服务区采用集装箱加大型帐篷的方式搭建，1、游客接待中心2、购物店 3、娱乐器材租赁中心4、公厕5、洗衣房 （二）餐吧区 采
7、用木屋结构依据林木坡地间的空隙搭建茶吧咖啡吧及快餐吧（三）欢乐菜园喧闹的城市生活，高压力的工作，许多都市人开始憧憬悠闲的田园生活，和过去的农村人渴望前往城市的情况恰恰相反，呈现出了“逆城市化”的发展趋向。加上食品安全问题越来越受关注，亲自种植、采摘瓜果和蔬菜满足了人们对绿色食品的追求，逐渐成为一种潮流。“欢乐菜园”是集休闲、娱乐、教育、服务于一体的全新项目，是针对都市精英白领、家庭儿童游量身定制的体验园。拟与农家现有的种植用地合作经营，分为蔬菜种植区和家禽养殖区两大功能区。1、蔬果种植区“欢乐菜园”旨在为广大市民和孩子提供一个在游玩过程中认识、了解农产品的机会，体会农业生产的乐趣与辛苦，深化节
8、约粮食和尊重劳动成果的特色项目。让城市出生的孩子得到实际的认识农业生产。游客在园区收获的蔬菜，可在园区当场食用，也可带回家或送人。2、家禽养殖区分为散养区和家禽室两部分，具有观光性质。园区在菜地配套养殖部分家禽：鸡、鸭、兔子等，遵照种养结合的生态模式，将各种资源有机的结合在一起。向养殖的家禽喂养采摘剩余的菜叶和种植的杂粮，不引入任何饲料和添加剂。家禽排泄物作为农家肥发酵后再返回到田间使用，充分利用资源。（四）房车泊位区建立50个房车营位，及容纳100辆车的自驾车停车场（五）购物租赁中心出售各类特产、生活用品、户外用品、渔具等各类生活娱乐用品。（六）生态美食体验区就地取材原汁原味。（七）木屋区在
9、橡胶林及坡度较大的地区因地制宜搭建小木屋，提供给游客住宿使用。（八）水上乐园为儿童青少年打造亲水的娱乐项目（九）帐篷露营海岸线后方的防护林设置为公共帐篷露营区，游客可在此搭帐篷露营，赏湖畔，看星光闪烁的夜空，听哇叫。是都市人繁忙生活之余最简单的幸福。（十）儿童游乐场园区内设置儿童游乐设施，一家出游的客人，游览完寓教于乐的欢乐菜园之后，把孩子带到这里，便可去游览其他项目。让孩子开心游玩的同时，家长也能放心游玩。（十一）自行车道利用园区的作业车道，作为养身休闲运动的设施。供游客骑行散步。3.2 项目建设规模一期计划建设目标：（投资建设周期为1年，用地为60-100亩）1、房车营位30个，2、木屋别
10、墅40套 3、集装箱屋 40套 4、特色帐篷屋 10套5、综合服务中心 1个6、基础建设（水电、消防、排污、平整、绿化、停车场等） 7、水上乐园及儿童游乐场项目一期建设规模为 ：占地100亩,年接待量年接待人次7万。3.3 项目投资预算1、房车营位30个，房车30部，投资规模600万2、木屋别墅40套 投资规模240万3、集装箱屋 40套 投资规模200万4、特色帐篷屋 10套 投资规模50万5、综合服务中心 1个 投资规模30万6、基础建设 投资规模200万7、水上娱乐中心 投资规模 50万8、购物中心 投资规模20万总投资1400万4 项目实施4.1 项目合作运营模式逍遥集团在海南岛布局环
11、岛房车自驾营地。集团投入基建及运营，搭建好营地平台。然后引入多方合作机构加入到海南环岛房车自驾体系，合作商有：房车厂商、集装箱厂商、木屋商、资金合作投资商、各类娱乐配套运营商。4.2 市场运作4.2.1 客户群定位1、海南岛外自驾车客户群体，岛外游客为主2、海口市周末度假群体，家庭单位为主4.2.2 产品1、*自驾一日游2、房车东线自驾一日游3、休闲养身套餐（5日起步）4、*骑行一日游5、海口家庭亲子一日游6、单位团体定制游4.2.3 市场营销1、通过海口门店合作引入海口一日游自驾用户2、通过网络渠道（天涯、携程、去哪儿、淘宝等）销售3、与户外机构合作（拓展公司、骑行俱乐部、户外社群）4、海口
12、自驾车租赁体系合作5、逍遥集团岛外销售渠道合作6、岛内房车运营机构合作引入流量7、自建微信公众号引流客户5 盈利模式分析5.1 住宿板块板块一、理财投资销售借鉴北京露营公园的模式。将房车和木屋绑定地块。将物权和地租合并成类酒店产权的消费理财产品。年限控制在30年内。一般一个木屋、集装箱、或房车占地在300平米。预计每套销售利润在3-6万一套。每个营地的木屋集装箱房车数量100个以上。二、住宿销售业务委托销售房车住宿收入，采用销售额分成模式。三、房车泊位对于自驾房车用户。收取泊位费用5.2 购物板块根据营地特征建设购物商城，出售旅游特产、当地果蔬特产、户外用品。生活用品。预计按100个住宿单位来
13、计算。月毛利收入可在10万以上5.3 器材租赁户外用品、露营帐篷、运动器材、烧烤用具、等租赁服务收入。按100住宿单位。月毛利收入约3万5.4 餐饮板块自助快餐及烧烤、农家乐美食、茶吧的餐饮收入。按一百个住宿单位计算月盈利在10万5.5 娱乐休闲板块小型水上项目、电玩、垂钓等。月销售额在5-10万。6 盈利预测一、住宿销售毛利预测（头三年的平均入住率约百分之五十核算）1、房车 15部*120元毛利*30天=540002、木屋 20个*80元毛利*30天=480003、集装箱及帐篷 20个*60元毛利*30天=36000二、娱乐服务毛利 按平均每月3000人核算 月毛利约30000三、餐饮消费 按平均每月3000人次计算，人均毛利20元，月毛利约60000月销售毛利合计约：23万，除掉管理运营费用，折旧，合作分成。约有月12万元的税前利润，年度毛利在150万元如入住率达到百分之75以上，月利润可达20万元。年毛利达250万以上。专心-专注-专业
