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1、大学生创新创业计划书项目名称：校园百事通指导老师：刘道修小组成员：余昌鑫吴富强尚志军曾仕平熊睿洋目录一、项目背景市场机会分析 41.1 项目背景 41.2 机会分析 5二、市场分析与项目定位 51.市场分析 51. 1前景预测 5（ 1）市场需求分析 5（ 2）市场行业发展及变化趋势 51.2 消费人群分析 51.3 竞争和购买力分析 61.4 优势分析 61.5 劣势分析 62. 项目定位 62.1 自身定位 62.2 项目特点 62.3 竞争优势 7三、产品介绍及商业模式 73.1 产品总体介绍 73.2 校园超市 83.3 校园超市优点 9四、发展战略 10五、竞争分析 11六、研发、生
2、产、经营安排 14七公司团队与组织结构 157.1 公司性质 : 157.2 组织形式： 157.3 部门职责 177.4 管理机制 187.5 人员配置 19八、资金规划与财务需求 198.1 股本规模和结构 198.2 建设投资估算 208.2.1. 工程概况 208.2.2. 编制说明 208.2.3 建设投资估算表 208.3 投资收益及风险分析 218.3.1 投资收益与风险分析 21投资现金流量表 218.3.2. 投资净现值 278.3.3. 投资回收期 288.3.4. 内含报酬率 288.3.5. 项目敏感性分析 288.3.6投资回报 298.4 风险分析 318.4.1
3、风险类型 318.4.2 校园百事通程序 32#一、项目背景市场机会分析1.1 项目背景计算机信息化现在已经深入到我们的日常生活中的方方面面， 各 行各业的人都在使用计算机完成许多复杂的工作。 而大学生正是这里 面消费金额比较高且消费质量比较好的一类人。 而网络具有传送速度 快、信息覆盖面广、成本低等特点。通过网络，您可以随时迅速访问 世界各地的购物网、选购您喜欢的商品。 “校园百事通”是网上商务 活动的产物，代表了未来零售业的走向。 “校园百事通”面向广大江 西理工大学学子， 是活动于高校宿舍内的中小型卖场。 高校内聚集了 广大的消费群体。对于食品，日常百货，学习用品它们具有将强的购 买力。
4、而且“校园百事通”学生可以通过网络这个媒体，足不出户就 可以搜索、查询到自己想要的信息、购买自己需要的食品，衣服，首 饰，礼品。而且大学生课余时间比较多， 课下的娱乐活动比较丰富。 外出的 活动像一些外出旅游或踏青开阔一下视野， 寝室内的活动像一些听歌 唱歌放松放松身心， 而且每年一度的校园大合唱也要开始了。 所以这 就需要一些例如自行车， 音响等设备来支撑这样的活动的进行。 而大 学生一般都不愿意买这些设备，原因有三：（1）一般学生的经济情况都不是太好， 而买一辆比较不错的设备 的话开销还是比较大的。（2）我们平时都在上课， 平时的利用率不高造成资源的闲置和浪 费。（3）新的设备容易丢失而二
5、手设备维修费用高昂综上所述， 所以这就需要一个便宜经济实惠的校园租赁机构。 可 以对外租赁一些质量合格价格低廉的设备以用来丰富我们的课余生 活和寝室娱乐。由此，我们的“校园百事通”应景而生。1.2 机会分析现如今校园超市和租赁公司虽然都已经很普遍，但是能把校园 超市和租赁公司的服务整合起来的怕是寥寥无几。这个“校园百事 通”不仅整合了校园超市和校园租赁的两种功能，而且还在校园超 市的基础上做了很大的改进，把校园超市的地点直接搬到了我们学 生的宿舍，使得学生可以足不出户就能享受和别人一样的待遇。且 校园租赁我们也采用了线上租赁线下体验的模式，大大减少了设备 租回去不能用不好用的情况。二、市场分析
6、与项目定位1.市场分析1. 1前景预测（1）市场需求分析江西理工大学是一个比较客观的消费市场，主要消费人员 在职的老师和学生， 而且随着学校的壮大， 现如今老师和学生的人数 也在逐渐的扩充中。 这是一个不可忽视而又未被充分合理开发的消费 市场，市场容量大，潜力无限。（2）市场行业发展及变化趋势江西理工大学的校园市场发展迅速，随着校园人数日益增 多，校园超市和校园租赁的行业发展也越来越快。 到时候免不了有越 来越多相似的企业相继发展，所以竞争力还是很大的。1.2 消费人群分析高校的大学生也是一个消费特别高的群体，有固定的来自家庭 的经济支撑。 消费习惯受他人影响。 多人一起同时购物也是当代高校
7、大学生的一大爱好和习惯。 现如今我校人数在校生 4 万余人， 全日制在校生 3 万余人。这些学生就可以带动消费增长，拉动内需1.3 竞争和购买力分析调查发现， 在校大学生大部分人每月生活费在 1000元上下，每 个月除去通信，交通，伙食等其他费用外，平均每人在校园超市消费 200 元上下。而校内外共有两家校园超市和一下租赁公司。由于校内 的店面比较少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。1.4 优势分析（1）更大范围的靠近宿舍楼，给学生带来很大便利。（2）价格比较低，质量较好。容易受到消费者青睐。（3）商品类型全面，能满足学生多方面的要求。（4）具备了校园超市和校园租赁两种不同的功能，使学生更方
8、便。（5）具备线上线下同时操作的功能，让学生看得舒心，买得放心。1.5 劣势分析（1）时间较为紧凑，资金方面有些不足。（2）没有管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不 完全了解学生的消费水平和消费习惯。 还需要学校老师和同学的指导 和建议。2. 项目定位2.1 自身定位我们项目的定位是校园超市及租赁服务2.2 项目特点项目特点为把超市和租赁结合起来以及把线上和线下串接起来， 使得广大消费者能更全面， 更直观的感受到我们的商品。 另外我们摒 弃掉以往的消费方式， 采用送货上门的服务， 大大的激起消费者的购买欲和消费热情。2.3竞争优势(1) 线上订货线下送货，提高了便利性。(2) 增
9、加租赁功能，更加丰富(3) 线上预定线下看货，减少了物品质量的不确定性。三、产品介绍及商业模式3.1产品总体介绍校园百事通以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校市场的 需求应运而生。由校园超市和校园租赁两大部分业务组成。 校园超市 销售大学生日常食品和日用品以及二手商品， 校园租赁是出租自行车 和音箱，两部分业务主要以线上支付线下交货的方式服务大学生，力求将优质的服务扩展到赣州各高校，乃至全国。其中校园超市有两种商家组成， 一种是校园百事通自主经营的超 市，商品包括大学生日常用品以及校园百事通回收的二手书、 二手日 常用品。这些二手商品是我们回收学长、学姐的生活用品；另外一种 是同学个体经营
10、， 他们通过我们网站挂卖一些二手商品， 首先是提交 二商品详情，由校园百事通审核完成后，挂到校园超市网站上面，顾 客对商品满意后，可支付金额，然后送货上门，完成交易。校园租赁 是通过线上预定租赁商品数量和时间，线下体验。是一种 O2O 的商 业模式。主要产品有普通自行车、豪华自行车、双人自行车、音箱。给每个客户提供人性化的服务是我们的承诺， 大家都是学生， 相 信学生之间会多一些信任， 没有太多商场的尔虞我诈。 并且运行好的 话，可以带来良好的口碑效应，任何广告的效果都没有口碑效应好， 其实到了后来，学生之间就可以通过互相介绍就可以增加客户群了。3.2 校园超市本超市是网上超市， 送货上门的服
11、务超市， 送货时间保证在二十 分钟内送到， 并且商品价格只会比正常超市便宜， 超市上面挂卖的二 手商品会给大学生更多的实惠。 校园超市满足的大学生的需求， 达到 快捷、方便的购物。校园百事通在每栋楼都会招收校园超市代理楼长， 代理负责本栋楼的销售和送货， 这样可以达到快速送货的目的， 代理 楼长的收益与自己的销量有关。 校园百事通通过直接与厂家订购食品 和大学生日常用品， 代理楼长会定期汇报销量， 然后把缺少的商品送 到各个代理楼长手中。校园百事通收购毕业学姐、 学长可再次使用的日常用品以及旧书， 并非什么东西都收购，而是收购一些具有价值的东西，学弟、学妹能 够再次使用的商品， 收购后以实惠的
12、价格销售。 当然校园百事通也是 顾客与顾客进行二手交易的平台， 学长、学姐可以通过一卡通注册商 家，然后上传自己需要进行二手交易商品的详情， 通过校园百事通审 核后，挂卖在校园超市网站上面。当顾客需要时，可拨打商家手机号 询问对二手商品存在的疑虑， 然后支付二手商品金额， 商家在线下直 接送货或者由顾客拿货，当顾客确认收货后完成打分评价，商家可以 拿到钱。厂家提供商品校园超市总部手商品收购号 楼 长号 楼 长号 楼 长四 号 楼 长校园超市3.3校园超市优点（1）与传统超市相比，网络超市不会受到地域、天气、交通等因素 的影响和制约。通过网络平台，解决了由于高峰时段排队、学习任务 繁重、期末考试
13、阶段时间紧等购物难问题。（2）目前的网络购物存在买卖双方距离远、相互不信任、物流时间 长、质量无法保证等问题。网络购物超市，因其构建在大学校园中， 又以实体超市中的商品为货源，加上专业的软件管理系统，经营丰富 的配送团队，可以从根本上满足大学生的购物需求（3）校园超市中的二手交易平台是校园超市的亮点，其中二手交易 的商品来自于即将毕业的学姐、学长。大学生可以很方便、快速的浏 览二手商品，并且找到自己需要的并适合自己的商品。（4）校园超市保证送货上门， 并且时间不超过半个小时， 满足了一些大 学生宅在寝室学习不想出去购物的需求。 校园超市还会定期做优惠活 动，使大学生更加优惠的购买商品，3.4
14、校园租赁校园租赁是把线下的自行车和音箱出租搬到线上， 可以使大学生 更快、更有效的了解出租信息，方便大学生安排租用时间。客户可以 通过租赁网站预定租用商品数量和时间， 通过线上支付获取凭证， 线 下体验的方式。校园租赁的自行车和音箱一部分可以通过收购即将毕业的大学 生，一部分通过厂家后买一批，在校园附近租用一块空旷的地方，用 于出租品的存放。四、发展战略4.1 第一年市场导入期（时间 3 个月），市场开拓期（时间 3 个月），市场成 长期（时间 6个月），市场成熟期（1年后）。市场导入期（前 3个月） 在一个楼进行试营，规模很小，方便掌控，收集同学们的意见，并及 时调整制度和策略， 然后完善公
15、司的各项规章制度， 组建公司核心专 业团队， 要充分利用各种渠道来为校园百事通宣传造势。 通过校园新 闻报道以及微信分享增加校园百事通的人气量。 在师生中进行广泛宣 传，提高校园百事通知名度，塑造网超形象，调查市场需求，挖掘潜 在市场，以及熟悉营销流程，调整营销战略。市场开拓期（第 4 到 6 月）扩大规模，在江西理工各个楼层通过 招收各个有想兼职同学加入我们团队， 然后筛选有能力者留下担任楼 长。加大宣传，扩大经营，建立仓库，降低成本，提高效率，规划建 立良好的运营模式，进行意见反馈，处理好大学生反馈的各种问题。市场成长期（第 7 到 12 个月）扩大规模结束，主要任务是建立 好的运营模式，提高效率，降低成本，稳步发展，建立起系统化的网 络超市和租赁平台。4.2 第二年第二年为校园百事通成熟期，公司稳步发展，业务量不断攀升， 在江西理工大学每栋寝室都有一个小型仓库。 通过各种营销手段让每 个理工学生都了解校园百事通，各个部门初步形成。4.3 第三年一方面保持在江西理工大学稳定的业务量
