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1、银行季度工作思路这篇关于银行季度工作思路范文的文章，是特地， 希望对大家有所帮助！各县支行：一年之计在于春。近年来实践证明，谁抓住了一季度工 作，谁就抓住了全年工作的主动权。为此，全行必须以一季 度“两节”带来的各种机遇，以开展“迎新春”劳动竞赛活 动为契机，认真组织，再接再厉抓好“三收一拓展”工作， 力争使各项业务取得良好开端。一、树立存款工作新理念，确保实现“开门红”各行要牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存 就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，全面分析和研 究当地资金组织及市场竞争的新动向及新特点，牢牢把握元 旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时 机，大力拓展新的
2、存款领域，努力提高市场份额。一要树立 “服务增值、服务创效”理念，真正把规范化服务工作落实 到基层、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强 和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效 率，针对元旦，春节前后城乡居民收入相对集中、劳务人员 返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，认真研究和探索揽 存的新对策，突出抓好储蓄存款工作。二要着力提咼对公存 款综合营销能力。以资产业务为切入点，积极拼抢集团性、 系统性优良客户，努力提高我行在能源、 交通、电讯、电力、 烟草、基础设施等行业的存款份额。要高度重视机构存款业 务，以代理业务为突破口，有效扩大与行政事业客户的合作 领域，提高资金留存
3、率。三要继续密切同保险公司、农信社 和其它商业银行的合作关系，扩大合作领域，力促同业存款 稳步攀升。四要加大宣传力度，进一步加强形象建设和“两 节”期间的宣传攻势，尽可能全方位、多视角宣传我行的经 营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造农业银行新的良好 形象。二、大力营销贷款，打好全年业务经营基础面对全行资金日趋富裕的现状，各行必须依靠自身拓展 来提高资金营运效益。要以信贷新规则为前提，严把投放质 量关，加大贷款营销力度，全力以赴拓展业务市场领域，达 到早投放、早见效。一要强力公关，继续抓好大行业、大系 统、大客户的营销工作，各行必须在龙头项目上做大文章， 为全行一季度资金营运寻找新的出路。二是
4、各行要继续加大 对交通、通讯、电力、公路、烟草和科教文卫等行业性、系 统性、垄断性客户的营销力度，确保取得突破性进展；同时，要高度注重个人质押贷款、消费贷款、贴现、住房等低风险 贷款的营销，以营业网点为单位，结合实际情况，确定营销 重点。三要继续建立和完善市场营销的组织保障体系，形成 行级领导主攻系统大户，部门负责人主攻重点户，客户经理 和员工主攻个人户的全员营销机制。四要依托“双节”，采 取召开银企座谈会、联谊会、上门走访等形式，对现有大客 户和重点意向客户进行回访维护，加强沟通，联络感情，为 扩大合作关系奠定良好的基础。三、坚持不懈，提早抓好收贷收息工作随着新年度绩效考核在业务经营中的实施
5、，我行不良贷 款占比高的不利因素将进一步显现，全行必须面对现实，充 分认识整体经营上所面临的严峻形势，利用年初集中回笼资 金有利时机，动员全行员工，早收快收，全力搞好收贷收息 一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重头戏，是绩效考核 的重点，我行清收旺季是在一、四季度，决不能等待观望， 必须坚定信心，在一季度抓出成效。二要对法人客户不良贷 款继续实行领导和部门包挂责任制，各行领导和信贷人员要 深入重点大户、重点企业进行连续跟踪清收，以点带面，大 力推动全行清收管理工作扎实深入开展，在一季度取得新的 突破。三要切实发挥资产经营部的专业清收作用，发扬连续 作战精神，继续打好清收“攻坚战”。四要高度重视
6、国有企 业改革的新动向，加强与当地政府和司法部门的联系与沟 通，主动参与企业破产改制的全过程，充分运用行政、法律等各种手段，坚决制止逃废银行债务的行为；要充分把握年末岁首的市场机遇，加大对各类抵债资产的处置力度。五要 加大买断、打包清收力度，同时把“散、小、差”贷款作为 外勤人员的主要清收对象，继续组织人力抓好清收工作，全 面掀起不良贷款清收新高潮，大力开创“散小差”退出工作 新局面。四、转变观念，力促中间业务再上新台阶思想是行动的先导，观念就是财富。发展中间业务必须 彻底改变中间业务是“副业”的看法和做法，确立“资产、 负债、中间业务”共同开拓，协调发展的思想，真正把中间 业务当做主营业务来
7、抓。一是以营销活动为契机，加快保险 代理业务的发展步伐。各行要在总结20XX年开展的保险代理集中营销活动经验的基础上，克服困难，进一步挖掘潜力，促使保险代理业务成为全行中间业务的骨干产品。二要加大 对银行卡业务的营销拓展力度，积极拓展银行卡的受理渠 道，全面提高银行卡收入水平。 三要大力拓展代收代付领域。 在坚持不懈发展代收水电费、通讯费、代发工资等业务的银银行业务经同时，积极发展金融同业机构和企事业单位 代理业务，加强对代理发行业务的维护，千方百计做好财政 资金代理工作；重视对新业务品种的营销，做好基金、国债 的代销工作，全方位拓宽中间业务收入渠道。五、精心组织，全面动员，迅速掀起“四收”工
8、作新高 潮为全面保证一季度各项任务全面完成，一要认真抓好全 省农行存款工作电视电话会议精神的贯彻落实，把会议精神不折不扣地传达到基层 营业网点和每一个员工，结合地分行提出的业务经营目标， 拿出贯彻意见，早部署，早动手，早落实，早见效。二要实 施“一把手”工程。各行“一把手”要切实加强组织领导， 充分发挥组织、协调、公关、营销作用，切实加强组织领导， 周密安排开展劳动竞赛活动，为全年开局工作起好步。三要 统一思想，提高认识，使全行员工深刻领会首季就是旺季， 关系到全行整个年度的业务经营，积极主动投入“四收”活 动，并迅速掀起高潮。四要继续完善激励机制，强化对各项 业务经营的考核，做到任务到人，责任到人，奖罚到位，增 强旺季“四收”工作的发展动力。五是一如既往地抓好安全 保卫工作。“两节”是各类案件的高发期，要做到业务经营 和安全工作两不误，在节前进行一次全方位的安全大检查， 把“安全”二字真正落到实处，为全行业务经营创造一个良 好的环境。
