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1、销售拓展训练心得体会范文销售拓展训练更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实 战型的训练。下而是销售拓展训练心得体会，希望对大家有帮助。短短几天的拓展训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗 位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕在这几天当中给我的 感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心 里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻 人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自 己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感 觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。下而我给大家分享一下我的感悟：1、沟通很重要，是交际的开始。如何
2、做到有效沟通-一主动出击!人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的 首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四而八方走到一起，需要 我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你 所做的行业，给大家留下深刻的卬象，所以，结交需要主动出击。2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入 你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来 适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一 下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困 难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜 自
3、己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道 自己不行呢？4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑 战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办 不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你 会发现，你不比别人差!你也很优秀！5、重新认识销售：会说话，说对话才是关键。销售是帮助你成长最快的方式。销售是未来最黄金的职业。销售是髙雅和高品质生活的象征。销一一自己，售一一价值观。说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处 事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析 客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方
4、式。6、要学会换位思考：这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导 肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度 不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工 应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好 了，员工待遇自然也就好了。所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标；我们要把个人的理想上升到公司的理想；我们要把个人的价值上升到公司的价值;我们要把个人的意义上升到公司的意义!7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明 确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在 纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它
5、，目标是用来超 越的，不是用来完成的。8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过 程。想的再好，说的再好，不执行（行动）就没有任何结果。只会产 生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较 强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高 低。所以我们还要高效执行。结果提前，自我退后;结果第一，理由第二；速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二；决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭 愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的， 为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很 大
6、，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有 意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能 有个安逸幸福的晚年。10、要积极乐观的而对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼 自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问 题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前!要这样看 待困难：挫折二存折压力二动力障碍二最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦 的时候，就不要放弃梦。总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醍自己，激励自己!不断前进！通过这次训练，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇
7、丰。尽 管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的 思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加 仔细。在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知 识层而决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的 定位，也更加的决定公司在客户心中的卬象及名誉。我们必须用我 们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因 此我们得学习更多：对公司的全而了解，房地产法律法规，以及政 策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项 目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关 房产知识。太多的东西需要我们去学习。作为“战
8、斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导 者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全 而，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主 宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学 习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有 必要的，而销售技巧的提升也是必须的。怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是： 用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行 动;总结经验，分析原因，吸取教训。“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失 败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素 质，
9、右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散 布周身耀眼光环，成就大辉煌。经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班己经完成了课 程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习 机会，增加了销售理论知识，又结识了各线的销售同事，增加了友 谊。也是很有意义和成果的培训。首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，20xx年9月份经招聘 进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段 时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对 味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获 得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精 销售工作
10、尽点绵薄之力。我是20xx年毕业于郑州中原工学院，其后 到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过， 但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司20xx 年9月招聘毕业生，于是才进入公司。在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿樂的 道法自然，浙大教授张应杭的儒道禅等，接着我们重点看 了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的切割营销、朱 强新的专业销售实战技能、提问式销售、营销的五种能 力、营销实战招法等，都是十分实用的营销方法。最后一段 时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程： 包括消费心理学、商务谈判、市场调查与预测、商 务礼仪、市
11、场营销管理和营销方法和谈判技巧。这些都 是比较贴近销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全 面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于 销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会 有很大的好处。我认为做好销售应该做到以下几点。第一、做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不 仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了 你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触 客户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售 是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自
12、己不断接受新的 挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销 售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己 的做人更游刃有余，也更成功。第二、心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证 明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心 态，敢于而对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条 完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心 灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销 售成功的80%于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气 馁，在冷遇而前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得 优秀的销售业绩。好的
13、心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工 作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只 有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚 韧。第三、做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访 量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快， 要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确 的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也 不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜 访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问 题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能 是要拜访五次、六次
14、或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。 勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的 销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期 的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。 一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者 手中。大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话 之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需 要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程 和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决 达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。规划推销电话今天的大多数公司缺乏
15、一个定义明确的销售过程。 很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此， 销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的 事情的某种承诺作为结束。提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他 们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准 备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供 不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售 机会等形式的阻力。商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业 通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市 场目标，以及贵公司的产品如
16、何才能帮助他们更好的服务于他们自 己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋 喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴， 让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾 听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你 能止确定位你的产品。提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技 能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现 实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商 定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是 为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员 承认这是其最薄弱
