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1、撰写人:_日 期：_销售述职报告范文汇总5篇销售述职报告篇各位领导、同事:大家好！春风送暖，辞旧迎新,在一场场揪心的大雪中即将迎来了新的一年。我自202X年7月进厂以来,近5年的工作中,在各位领导和同事的支持、配合和帮助下,工作得以顺利开展,在此我表示衷心感谢。 现将02X年工作汇报如下： 一、20X年工作总结：本人工作认真负责，态度积极,不迟到，不早退,不跟同事扯皮，按时保质完成工作任务。忘我的工作精神值得大家钦佩,常被同事们戏称为:“劳模”。为广大同事树立典范，时刻紧跟党的步伐，在02X年工作中虽有小小不足,但自我感觉还好。 二、完成主要工作: 1、工作中自觉遵守厂规厂纪，自觉遵守各项规章
2、制度，积极、认真配合领导、班长工作，并积极按规定做好定置管理工作,保证工作环境的干净、舒适。 2、工作上做好本职工作，包括故障处理、查号工作及用户拆、装、移机的跳线工作。及时做好线序资料的记录和微机输入工作。配合电信局、外线组和调度机组的排障、装机等工作。3、接到电信局装机单后,第一时间装通机房内线路并配合外线组进行调试，完成后及时通知电信局开通新装电话,并记录输入线序详细资料。故障的排查。受理用户申告的故障后,及时检查判断其问题所在,若是机房内线路问题,即时排除故障,恢复线路通畅。若检查线路后，判断是外线问题，则应尽快通知外线组，配合他们查出问题并处理故障，以保证用户在申告故障后,能在最短的
3、时间内正常使用。 三、对未来工作的期待： 1.领导涨我薪水。 2.勤于学习、善于思考,积累经验，不断创新,为公司建设献计献策,以良好的姿态迎接新的挑战与考验。 .改进工作方法，提高工作能力,提高服务意识。提高工作水平，切实以过硬的本领来完成好领导交办的各项工作。 销售述职报告 篇2 大家好，我叫弓巧兰,是大川店调味组的实习主管,于月2日加入我们家园超市。在过去的三个多月,我经历了许多,学习了许多,以极大的热情投入到大川店建设中,终于,我欣喜的看到自己的汗水浇灌出了鲜艳的花朵:调味组销量蒸蒸日上，团队人员勤恳团结。以下是我这段时间的工作心得与体会,请多多指教。 在公司召聘大川店主管时，我积极报名
4、参与,不仅因为这对于我是一次极好的自身提升机会，还因为我看到了我们家园超市广阔的市场前景。沐浴在公司团队的专业培训下，我迅速成长，顺利通过公司考核，成为了一名实习主管。 4月到月的实习,每一天对于我来说都是一个新的阶梯，每一天我都能登上一个更高的平台。如果说金牛店与滨河店就是一片智慧经验的汪洋,那么我是一块海绵，每天不知疲倦的汲取知识的营养,“商品怎样陈列接货有哪些要素主管的岗位职责及工作流程有哪些.” 这些专业知识渐渐深入我的脑海,我还不断向前辈们虚心请教人员与商店管理经验，自身有了突飞猛进的进步。 5月20日我迎来了自己的小团队，也迎来了一个新的挑战,因为团队配合的好不好,关系着销量的提高
5、。在军训和开业前的准备期间我们共同度过了一段最艰苦的日子,我在战胜自己的同时不断给予我的组员鼓励,帮他们坚持了下来,我们也经过一段时间的相处，建立了良好的关系。 开业在陈列商品时,望着空空的货架，我的脑子一片空白，尽管我已经在理论和实体店里学习了陈列的基本原则,但因为没有亲手操作过,还是有些底虚。最后在不断地尝试下和组员的共同努力下，我们终于摆出了初步满意的雏形。直到现在,我还在不停修改摆放方式,坚信”没有最好,只有更好”，我希望自己的陈列方式能最大限度吸引顾客的眼球,获得更高的销售额。 随着开业的一声炮响,我正式进入了主管的角色。看着自己的货物被蜂拥而至的顾客买走,我即欣喜又担心，欣喜着会有
6、很好的营业额，担心着是否会断货，我不断地与采购沟通联系，在采购的帮助下,没有出现畅销品缺断货的情况。 以上是我的开业期间的回顾和感受，下面是我两个月来工作实践中的经验和体会。 最大的收货就是学会了如何订货，起初不知道何时补货，补多少数量,库存多少合适，现在已经不存在这些困惑了,我已经能把控好商品的最小库存及最大库存,季节性商品和促销品要有合理的囤货，做到不断货，不缺货。、掌握商品如何正确陈列也是至关重要的。根据商品最基本的陈列原则:显而易见，易拿易放,整齐丰满，先进先出,商品关联纵向陈列,我和组员在摆放商品时体现出了形象商品,销量商品,及效益商品优先化，并且颇具用心地陈列,以营造出一种温馨明快
7、的气氛,使商品传达出一种无形的语言，激发了顾客的购买欲。 接下来说说人员管理方面，我遵循“以身作则，一视同仁”的原则,我的宗旨是“和谐而有序”。微笑着开始每一天，微笑着面对每一个人。下面是细则：超市店长述职报告. 知人善任,使员工能在自己的工作岗位上发挥最大的潜力。2、先管自己，再管别人，不断的反省自己，高标准的要求自己,才能树立起被别人尊重的自我形象，并以其征服手下的所有员工,使他们产生尊敬,信赖,服从的信念，从而推动工作的开展。 3.尊重人是管人的基础,不要对员工颐指气使,礼貌用语多多益善,勇于面对员工的建议,对待员工要一视同仁. .让制度去说话衷心感谢各位领导对我工作的支持、监督、指导及
8、对我个人的帮助。我将认真地总结经验,发扬成绩,克服不足，以百倍的信心,饱满的工作热情,勤奋工作，顽强拼搏,为家园超市发展做出应有的贡献! 销售述职报告 篇3 自年月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正。 一、工作汇总 (一）秉承原则与目标 1原则:全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做2目标：不断学习提
9、高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国最好的供应商为目标来严律其行 (二）具体工作内容 、自我学习、塑造 本人机电一体化专业,从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。 2、团队建设与发展 经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市
10、场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展,我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。、销售工作 有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,项目信息量逐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大
11、。 二、创新工作我认为，工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。 (一）充分的信任 “高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的,用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施。 (二)敢想、敢做 来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作,我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自
12、己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议,当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持,我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了,虽没有达到自己预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。 （三)工作不拘一格 走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程,也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了,但所从
13、事的岗位要求我不能固守,要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好,还请领导放心。 (四)执行力 为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来,我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。 (五)重视团队的力量“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适
14、的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。 我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条: 1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面 2、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇、对时间安排不够合理,一些工作安排不能按时完成 4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分 、对销售部整体工作内容制定的不够全面,以致在工作中执行不太顺利6、与公司相关部门及领导沟通的太少三、下步工作思路 随着xx项目合同的签订,我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开,为了更好的做好产品的市场
15、推广工作，现提出如下工作思路： (一)自我营销 这里所说的“自我营销”是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下,由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司(减少产品销售税率)来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路: 1、优化部门架构 销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如:市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化以及可执行化。 2、加大市场投入 产品销售的成与败、好与坏,很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中，产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购,二是我们主动推销给客户。因此，为了更好地把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强:1)提升品牌知名度,让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。)加强销售队伍建设，提高公司竞争力,能在市场中站住、站稳脚跟。 )加强销售渠道建设,通过更多的销售策略来拓宽我们的
