《市场预测的方法分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场预测的方法分析（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场分析员工作细则市场分析析员工作作流程图图营销副总工作总结提高市场预测精确度调研信息处理市场总潜量的估量区域市场潜量估算定量预测定性预测长、中、短期预测宏观和微观预测供应与需求平衡预测市场需求量预测商品资源预测商品生命周期预测预测程序预测作用预测方法市场预测市调资料的整理岗位职责岗位职责市场情报部长市场情报部长附件2附件2:市场调查查资料的的整理 当当调查工工作全部部结束之之后，无无疑会搜搜集到大大量的资资料。这这些资料料未经加加工整理理和分析析，是不不能用以以说明任任何问题题的，因因此，有有必要对对全部资资料进行行系统的的加工整整理，以以便为下下一一步步的资料料分析工工作做好好准备。市市场
2、调查查资料的的整理，-般包括括下列工工作程序序:筛选选、汇总总与分类类、制表表。 (11)筛选选 筛选工工作的任任务，首首先是从从市场调调查资料料中选取取一切有有关的、重重要的参参考资料料，剔除除无关紧紧要的、没没有参考考价值的的资料。然然后，将将挑选的的资料按按照一定定的逻辑辑顺序排排列，根根据实际际需要，将将其中某某些数据据进行换换算或调调整，以以便进行行比较。最最后要核核对资料料的可靠靠性，以以确保调调查资料料的合理理和准确确，如实实反映客客观情况况。 若经过过文案调调查和实实地调查查之后，要要从总体体上全面面查对有有关调查查资料，防防止出现现片面性性的错误误，片面面性的错错误有两两种:
3、一一种是根根本性的的，从开开始就选选择错了了资料来来源，使使调查工工作偏离离了方向向。另一一种是非非根本性性的，即即虽然选选择了正正确的资资料来源源，但因因工作中中操作错错误，最最终引出出了错误误的推论论。 造成片片面性错错误的原原因，较较为常见见的有:错误地地选择了了没有代代表性的的样本，找找错了洽洽谈对象象;调查查人员经经验不足足，提问问不当而而导致对对方答复复的偏差差;被访访者的答答复不真真实;调调查的回回收率低低;过分分相信某某些不够够真实的的间接资资料来源源;或未未全面客客观地分分析影响响市场变变化的因因素，等等等。要要想减少少这些错错误，调调查人员员在调查查工作中中务必注注意调查查
4、问卷的的设计，掌掌握对问问题的控控制，同同时不要要过分地地依赖单单一的资资料来源源，这样样就可以以相应地地避免错错误。 (2)汇总与与分类 汇总工工作是把把经过筛筛选出来来的大量量资料从从形态上上进行编编组或按按大类分分堆集中中，使之之成为可可供备用用的形式式。汇总总资料从从建立专专用的资资料卷宗宗人手，根根据市场场调查报报告叙述述的主要要题目，设设立卷宗宗，对有有关资料料按价格格、竞争争企业、消消费情况况、市场场环境等等分专题题人卷归归案，同同时，为为解决一一份资料料多种用用途的问问题，还还应建立立资料互互查表和和统计工工作表。 分类的的工作主主要是对对汇总后后的资料料进一步步按小专专题细分
5、分。资料料分类的的方法很很多，通通常使用用较多的的是按数数量和价价值进行行划分，如如职工人人数、收收入、营营业额等等。有时时还按地地区、年年份、产产品特点点等方法法分类。资资料分类类工作对对于分析析市场变变化有着着重要的的作用，它它可以减减少资料料的项目目和类别别，便于于比较分分析，还还可以把把定性分分析资料料转化为为定量分分析资料料，便于于对比市市场变化化趋势。 (3)制表 制表工工作是把把有关实实地调查查的资料料用适当当的表格格形式展展示出来来，以便便说明问问题或从从中发现现某种典典型的模式。制表表过程是是根据资资料的分分类对经经过实地地调查的的各种意意见作具具体统计计、计算算、列表表、填
6、写写等工作作过程，也也是整理理实地调调查资料料的工作作程序。制表时需需要使用用不同的的制表单单。如果果只是对对实地调调查的各各种意见见进行一一般性的的分类登登记和统统计，则则用简单单制表单单。如果果想要把把更多的的信息通通过表格格反映出出来，则则需要用用复式制制表方法法，把两两个或几几个问题题的资料料联系起起来进行行制表。附件3调查方法法分析： (1)统统计法 所谓统统计法，就就是将搜搜集到的的相同性性质的个个别信息息资料集集合起来来，从总总体数量量上来表表现经济济活动的的规模、水水平、发发展速度度、比例例关系等等。通过过统计，获获得更具具体、更更准确的的数值化化的经济济信息。 (2)对比法法
7、 有对比比，才有有鉴别。通通过对比比分析，选选用其中中价值最最大的信信息。对对比，包包括横比比和纵比比两种形形式。横横比，指指本企业业的经济济活动与与其他企企业之间间的对比比，比产产量，比比质量，比比效益等等。纵比比，指同同一企业业的生产产经营发发展变化化的今昔昔对比。 3)联想法法 这种方方法是通通过对已已有的信信息资料料进行分分析后，产产生联想想扩大思思路，获获得潜在在的情报报信息。 (4)推论法法 这种方方法是以以所得的的某种信信息为基基础，认认真分析析研究，进进行合乎乎逻辑的的判断推推理，得得出新的的结论。有有一本杂杂志曾登登载:一一家英国国鞋厂和和一家美美国鞋厂厂，各派派一名推推销员
8、到到太平洋洋上的某某岛去推推销商品品。上岛岛后，他他们各自自给自己己的老板板拍了一一封电报报。英国国推销员员的电文文是:这个岛岛上的人人都不穿穿鞋子，明明天我就就搭头班班机回去去。美美国推销销员的电电文则是是:太太好了!这个岛岛上的人人都还没没有穿上上鞋子，我我打算长长驻此岛岛。这这两封内内容截然然相反的的电文，反反映了两两名推销销员截然然不同的的推论。一一个被表表面现象象所迷惑惑:既然然岛上的的人都不不穿鞋子子，还推推销什么么，不如如一走了了之。另另一个则则透过现现时不穿穿鞋的现现象推断断:以后后岛上的的人可能能穿鞋，对对鞋有潜潜在需求求。这就就说明，对对搜集的的情报要要善于鉴鉴别、判判断，
9、不不被表面面现象所所迷惑，才才能发现现其真正正的价值值，得出出新的结结论。 5)相关分分析法 这种方方法是利利用事物物内在的的或现象象的联系系，从一一种或几几种已知知的信息息来判断断未知的的信息。如如日本人人准确地地分析出出大庆油油田的地地理位置置，就是是相关分分析法的的典型。660年代代初，大大庆油田田的开采采还处于于保密阶阶段。119666年7月月，日本本人从中中国画报报上看到到铁人王王进喜的的一张照照片，从从照片上上的皮帽帽、衣着着分忻判判断:大大庆油田田可能在在冬季为为零下330C的的东北北北部，大大致在哈哈尔滨与与齐齐哈哈尔之间间。19966年年10月月人民民日报报报道王迸迸喜的事事
10、迹，日日本人知知道了油油田在北北安附近近。报道道中谈到了大大庆人用用肩扛、用用绳拉井井架，日日本人判判定油井井离北安安车站很很近报报道中提提到，一一一到马马家窑王王进喜就就说:好大的的油田啊啊!我们们要把石石油落后后的帽子子丢到太太平洋去去。日日本人从从而判定定马家窑窑大体处处于油海海之中。事事实上，马马家窑正正是黑龙龙江省海海伦县东东南的一一个小村村庄，离离北安110公里里。据此此，日本本便完全全确定大大庆油田田的位置置。日本本人就是是依据这这些公开开的资料料，采用用相关分分析的方方法，摸摸清了大大庆油田田的地理理位置，从从而获取取了当时时具有重重大价值值的情报报。 (6)综合分分析法 这种
11、方方法是将将搜集到到的零散散的情报报资料，加加以归纳纳、分析析研究、综综合。这这种方法法各国都都在普遍遍采用，且且投入了了大量的的人力、物物力、财财力，猎猎取自己己所需要要的情报报。日本本人有一一句名言言:综综合就是是创造。如19978年年美国率率先研制制成功了了近代电电子计算算机工业业发展的的关键技技术，于于是日本本的一些些企业便便派出大大量的人人员到美美国的电电子工业业基地 硅谷进进行 考察，他们们在那里里搜集到到了大量量的关于于生产存存储器芯芯片的情情报。回回来后，又又将这些些零散的的情报加加以综合合分析研研究，到到80年年代中期，日日本就具具备了生生产644K随机机存取存存储芯片片的能
12、力力。不久久这种日日本生产产的元件件便充斥斥了美国国市场。日日本人这这么快就就可将一一项高科科技开发发项目投投入批量量生产，其其秘诀就就在于把把别人的的东西稍稍加综合合分析和和改进，便便成了自自己的东东西。发现世世界上最最好的作作法，并并加以改改进，这这就是日日本人的的座右铭铭。 综合合分析是是情报加加工工作作最重要要的方法法，使用用这一方方法，还还可以从从细小的的、点滴滴的资料料中把握握事物的的全貌，形形成完整整的概念念。如德德国有一一名记者者在19935年年出版了了一本书书。书中中具体地地记载了了当时德德军的组组织机构构，参谋谋部的人人员分布布，各个个军区的的状况，并并且列举举了1668名
13、指指挥员的的姓名和和他们的的简历。此此书暴露露了希特特勒的军军事机密密，使希希特勒大大为恼火火。然而而这本书书的资料料来源完完全没有有秘密的的渠道，而而是这位位记者平平时注意意广泛收收集报刊刊所登的的有关消消息，从从而分析析、归纳纳、整理理出了有有价值的的情报。这这个情报报在当时时有一定定的轰动动效应。 (77)因果果联系法法 因果果联系法法是对所所搜集的的情报中中的因果果关系进进行分析析研究的的一种方方法。此此种方法法可以从从正反两两个方向向推断。正正方向推推断，从从原因推推断结果果;反方方向推断断，从结结果推断断原因。通通过正反反推断，为为企业加加工出高高质量的的情报产产品。如如，天津津服
14、装研研究所的的情报人人员，为为了调查查美国服服装市场场情况，阅阅读纽约约的报纸纸，时常常发现备有特特小女装装或者者 本本店设有有特小女女装专柜柜等广广告。据据此，他他们反向向推断，其其所以出出现如此此广告，正正说明美美国服装装市场特特小女装装短缺。以以后又收收集到刊刊 登在服服装报上上的一篇篇评论，指指出美国国特小身身材妇女女因买不不到合身身衣服而而怨声载载道，从从而证实实了美国国服装市市场特小小女装短短缺。情情报人员员通过对对这些情情报的因因果分析析推论，为为企业向向美国出出口特小小女装的的决策提提供了依依据。 (88)趋势势预测法法 这种种方法是是通过对对现有信信息的分分析、推推断，预预测
15、未来来发展趋趋势。例例如，瑞瑞士历来来是钟表表王国，119699年研制制出世界界上第一一块石英英电子手手表，但但对石英英电子表表的发展展前途却却作出了了错误的的判断和和预测，认认为前途途不大而而未加重重视。而而一贯重重视情报报的日本本对这一一新发明明却非常常敏感，经经过从技技术经济济到消费费者心理理等多方方面的调调查和分分析，科科学地预预测到石石英电子子表大有有发展前前途。于于是当机机立断，充充分利用用其雄厚厚的电子子工业基基础，生生产出大大批优良良产品，打打入国际际市场。结结果是石英 技术，誉誉满全球球，同同时还挤挤跨了上上百家瑞瑞士表厂厂。附件4市场预测测市场预测测指在各各种信息息和资料料，运用用一定的的方法或或数学模模型，对对与市场场有关的的未来状状况作出出估计和和判断。它它可以为为企业的的经营决决策者提提供可靠靠的、客客观的、具具有高度度可操作作性的依
