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1、生活派酒店网络推广方案22020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。沈阳店网络推广方案 互联网营销是市场拓展的重要手段，酒店网络营销则是时代发展的需要和酒店自身发展规律的结果。随着人们生活水平的提高和消费行为的变化，当下越来越多的消费者习惯于经过网络预订酒店。于是无论是单体酒店还是连锁集团，经济型酒店还是高星级酒店，都纷纷开展网络营销活动，以各种方式吸引网民群体的关注，为促进酒店销售业绩提升而不懈努力。因此，作为酒店业的新秀，生活派开展网络营销推广的必然性和紧迫性不容置疑。适时而精准网络推广活动对提升品牌知名度，促进业绩提升的作用不可估量。一、网络推广目的提高生活派酒店的知名度，对
2、生活派沈阳店的开业做好宣传工作，促进酒店客房销售，培育客户忠诚度，及时收集客户反馈信息，指导酒店经营，提升服务水平。二、目标受众网络行为分析生活派是一家时尚快捷连锁酒店，目标顾客主要针对广大的旅行者、商务出行人士。除了传统渠道预订酒店之外，网络预订占很大比重。选择酒店时关注酒店价格、口碑、酒店环境、客房条件、餐饮水平、服务质量等，追求酒店消费的性价比。预订酒店会主动搜索酒店的相关信息，多访问在线旅游网站、酒店官网、搜索引擎、团购网站等，也会注重论坛、社区、微博有关酒店的信息反馈。三、网络推广渠道1、微博推广建立企业官方微博、沈阳店微博，申请实名V认证。每天发布企业信息，及时加入企业的促销优惠活
3、动。做好生活休闲类草根名博、微群的互动，打造具有一定知名度的网络品牌，进而形成产品的潜在消费。内容：企业文化、促销优惠、互动活动、吃喝玩乐、旅行、酒店知识等作用：品牌形象的建立和传播；开展促销优惠活动；舆情监测；客户关系维护时间与人员安排：坚持专人负责、每日更新。前期能够每天每隔一段时间比如半小时、一小时发布信息，主要为了做好内容积累，后期能够酌情减少。平台：新浪微博、腾讯微博费用：免费2、博客推广为生活派酒店、生活派酒店沈阳店建立官方博客，博文以介绍生活派酒店文化、装修设计、促销优惠信息和酒店经营动态为主，目的在于提高企业品牌档次，开放企业经营的透明度，从而提高顾客的亲和度。平台：新浪博客费
4、用：免费3、百度竞价排名百度竞价排名是以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广，按照一定的效果付费的一种搜索引擎广告。酒店根据自己的情况针对性的购买与酒店服务相关的关键词，使潜在顾客能够经过搜索引擎找到酒店的网站，增加网站的浏览量，从而增加酒店客房预定量。特点：覆盖面广：中国80%的网民针对性强：经过关键词锁定有需求的客户按效果付费：按点击量计费，无点击不计费费用：百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定)。广告费用按点击付费，花费较大。 都市118、锦江
5、之星、汉庭4、问答类、百科类、贴吧推广主要针对搜索引擎副产品，如：“百度知道”，“百度百科”、“百度贴吧”等，这类产品访问量大、实用性强。 百科类：做好生活派酒店、生活派酒店沈阳店的百科知识编辑、整理工作。平台：百度百科、搜搜百科、奇虎互动百科、谷歌百科问答类：针对网友关于旅游出行、吃喝玩乐、酒店点评、推荐等这一类的问题，积极给出答案，并巧妙的把生活派酒店及沈阳店的信息植入并做推荐。也能够自己设定酒店、旅游相关方面的问题，用其它的账号回答。平台：百度知道、奇虎问答、天涯问答、搜搜问问贴吧类：建立生活派贴吧，积极参与生活休闲类帖子的发布与回复。平台：百度贴吧费用：免费5、论坛、社区推广在各大论坛
6、、沈阳地方论坛的生活休闲类板块，以网友的身份发布产品推广信息。发一些有针对性的帖子，然后用不同的账号回复顶贴。广泛选取、大量发布并评论，经过这种覆盖式的推广来引起网络围观，逐步培养起消费者的口碑效益。论坛选择：天涯、新浪论坛、网易论坛、搜狐论坛、凤凰论坛、大旗论坛的旅游、吃喝玩乐、酒店等生活休闲类板块；沈阳地方的：辽一网，沈阳人费用：免费6、软文推广广泛写作一些关于公司、沈阳店的企业文化、装修设计、经营管理理念与服务的软文，向各大门户网站、行业网站等提供新闻稿。网站选择：综合门户网站：新浪、网易、凤凰、腾讯等沈阳地方门户网站：沈阳网、沈阳在线、辽宁网、东北新闻网等酒店行业网站：搜狐酒店网、慧聪
7、酒店网等费用：根据选择的媒体确定费用7、电子邮件推广经过电子邮件的方式，向酒店的会员、潜在的意向客户、商务公司、旅行社发布酒店的信息。邮件地址获取：酒店官网会员注册信息非许可的方式，经过搜集Email软件搜索的方式经过邮件营销公司获取邮箱地址费用：除了与邮件营销公司合作需收费外，其它均免费8、网络广告推广 在知名行业网站上刊登或发布平面广告、多媒体广告、软文。网站选择：综合门户网站：新浪、搜狐、网易、凤凰、腾讯等沈阳地方门户网站：沈阳网、沈阳在线、辽宁网、东北新闻网等酒店行业网站：搜狐酒店网、慧聪酒店网等旅游行业网站：携程、艺龙、去哪儿、淘宝旅行等费用：根据广告形式与媒体确定9、IM推广IM推
8、广就是利用这些即时通讯软件进行即时的网络推广活动。首先确定目标客户群体所在的圈子，然后加入这些圈子，在圈子里发布有关酒店的软广告。平台：QQ 群、MSN、旺旺、飞信、YY、百度HI 费用：免费四、时间及人员投入网络推广是一项需长期坚持的工作，应坚持专人负责、每日跟进的原则。具体工作安排（略）。五、预算投入根据公司网络营销预算，和收费推广渠道的资费标准综合考量。六、效果监测了解经过我们这些方案的实施，生活派酒店的知名度以及它的品牌形象有没有提高，沈阳店的入住率是否有提升。检测方法：网站的访问量，酒店客房预定量，客户的留言、评论，软文、帖子的点击数，也能够设置调查问卷获取反馈。七、方案改进根据适时的效果反馈，及时调整推广的渠道，将有限的人力、财力集中到具有较高投入产出比的推广路径上来。
