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1、竭诚为您提供优质文档/双击可除销售费用计划书篇一：营销策划收费标准篇二：营销费用管理制度内蒙古伊泰置业公司营销费用管理制度（讨论稿）1 目的为完善公司营销费用管理规范，建立基于预算的营销费 用控制与考核体系，强化营销费用预算与使用的科学合理性 有效控制项目营销成本支出，确保营销费用投入效益最大化2 适用范围本制度适用于内蒙古伊泰置业有限责任公司下属项目、 项目公司、城市公司及合作项目公司营销费用的管理。3 费用定义及标准3.1 营销费用营销费用是指在销售周期内专为促进项目销售而发生的直接费用支出。3.2 营销费用分类与内容3.2.1 线上营销费用：严格按照置业公司相关招议标流 程执行。1）广告
2、推广费（包括报纸广告、网络广告、户外广告牌、杂志广告、电台广告、短信广告、Dm、派单、快递等发 生的费用）；2）活动推广费（包括开盘活动费、促销活动费、客户 推介费等）；3）营销类包装费（包括售楼部（指软装配饰部分，包 括办公家俱、电脑、电视、DVD、音响、饰品等费用）、样板 间包装费、服务于项目营销的工地包装费、模型制作费、宣 传片制作费、物料制作费、礼品制作费、其他道具购置费等）4）线上其他费用（指以上未提及的又必须发生的费用）；3.2.2 线下营销费用：按照集团公司费用控制管理办法 的相关规定执行。1）销售管理费（包括销售人员工资、销售人员佣金、 销售人员服装费用、销售人员生活设施费用）
3、；2）售楼部运营费（包括办公设施费、办公费、水费、 电费、电话费、宽带及热线安装费等）；3）线下其他费用（指以上未提及的又必须发生的费用）。3.2.3 营销费用标准：以项目预计销售总额为费基计提，计提比例以项目销售单价为主要参考依据并结合项目特点、 定位及销售模式进行修正。1) A类项目，指项目销售单价在10000元/平米以上的项目。项目整体营销费用计提比例为 2.5%；2) b 类项目，指项目销售单价在 5000-10000 元/平米的项目。项目整体营销费用计提比例为 1.8%；3) c类项目，指项目销售单价在5000元/平米以下的项目。项目整体营销费用计提比例不超过 1.5%。3.2.4
4、具体营销费用科目设置及统计口径，由营销策划 中心协同财务中心核定。4 职责4.1 营销策划中心4.1.1 负责制定营销费用预算编制原则；4.1.2 负责汇总编制年度营销费用预算，经审批后监督 营销费用预算的执行；4.1.3 负责定期对营销费用使用情况进行监督检查，发现问题及时 提出整改意见或建议，确保营销费用控制在预算范围内。4.2各项目销售部4.2.1 负责编制年度营销费用预算，报公司领导审核；4.2.2负责依据经审批的年度营销费用目标及预算，编 制季度/月度营销费用预算使用计划，报公司领导审批后执 行；4.2.3 负责计划内月度营销费用的实际使用管控；4.2.4 负责各周期营销费用报表的编
5、制及提报。4.3 财务中心4.3.1 负责编制年度营销费用预算目标，经审批后发布4.3.2 负责统筹组织年度财务预算（含营销费用预算） 编制与核定；4.3.3 负责营销费用日常使用监督管控。4.4 公司管理层 营销策划中心总监负责营销费用预算及营销费用使用 计划的提报，经营销副总经理审核，总经理负责营销费用目 标及预算的最终审批。5 工作标准5.1 营销费用管控原则5.1.1 营销费用管控对象1）中心自销项目；2）项目公司及呼市公司；3）成都公司及合作项目公司。5.1.2 营销费用实行三级管控1）年度营销费用目标管控；2）季度营销费用预算管控；3）月度营销费用计划管控。5.2 年度营销费用目标
6、编制5.2.1 年度营销费用目标设定，应依据业务特点、市场 状况及产品价格等因素，由公司在每年末依据次年销售收入 目标核定；5.2.2 年度营销费用目标，由营销策划中心编制，报财 务中心审核，经总经理审批。5.3 季度营销费用预算编制5.3.1 公司下达年度营销费用目标后，营销策划中心协 同财务中心依据年度营销费用目标，于每年 11月组织开展 营销费用预算编制；5.3.2 营销费用预算编制，由营销策划中心会同财务中 心共同完成，并将预算编制结果于每年 12月上旬提交审批；5.3.3 公司具体营销费用预算的编制，应遵循以下两个 原则：1）预算科目分类：为保障营销费用分配科学合理，由 营销策划中心
7、统一制定营销费用预算科目设定、统计口径、 预算编制原则，经公司领导审批后下发严格参照执行；2）营销费用预算编制周期划分：依据年度营销费用预 算目标，分解编制各季度营销费用预算。5.3.4 营销策划中心汇总公司营销费用预算后，编制年 度及季度营销费用预算表，经公司领导审批后，由公司财务 部于每年 12 月份下旬下发并作为营销费用管控与考核的依 据；5.3.5 营销费用预算一经总经理审批签发，不得随意更 改，如果超出营销费用预算的项目和款项，一律由公司总经 理审批。5.4 月度营销费用计划编制5.4.1 各项目销售部于每月 25 日前依据营销费用预算， 及具体营销工作计划，编制次月营销费用计划表，
8、并提交营 销策划中心审核；5.4.2 营销策划中心依据营销费用预算对月度营销费用 计划的费用科目、权重比例、月度营销费用分解目标等进行 检查审核；5.4.3 具体营销费用的支付，由财务中心依据月度营销 费用计划进行管控，对计划外的营销费用一律不予支付。5.5 营销费用使用管理5.5.1 公司营销策划中心必须建立营销费用的管理台帐 和报表；5.5.2 在具体营销费用预算、计划执行过程中：营销费 用科目间不能相互拆借；5.5.3 不定期检查：根据需要，财务中心有权直接检查 公司的营销费用使用情况。5.6 营销费用总结与考核5.6.1 各项目销售部于每月 5 日前向营销策划中心提交 上月营销费用计划
9、总结报表；5.6.2财务中心每月15日及月底与营销策划中心核对当 期营销费用，并需将核对后的结果报总经理备案作为营销费 用总结分析及绩效考核的依据。6 附注说明6.1 本管理制度，经公司总经理签批后下发执行；原有 制度与本管理制度有冲突的，以本管理制度为准；6.2 公司营销策划中心拥有对本管理制度的最终解释权 篇三：食品销售计划书一食品销售计划书一：转眼到了秋季，领导销售的旺季已经来临，我销售团队 根据之前对销售市场的把控，为将产品销售的更多更好，将今年的销售又制定了食品销售计 划书。一、市场分析。绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过 去一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势
10、分析以 及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的 格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配 置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市 场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通 路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划 的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是我司 销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点， 制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活 营销化”。2、实施深度分销，树
11、立决战在终端的思想，有计划、 有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等 营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运 作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、 有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因 此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销 售计划的最重要和最核心的部分。1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，
12、比 如 20%或 30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责 任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的 营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具 体细分到各层次产品。比如，根据企业产品 Abc 分类，将产 品结构比例定位在A （高价、形象利润产品）：b （平价、微 利上量产品）：c （低价：战略性炮灰产品）=2： 3： 1，从而 更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其 销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售 目
13、标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进 入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避 免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐， 同时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价 格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距 离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想， 除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运 力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体 式的突破。4、促销策略，在“
14、高价位、高促销”的基础上，开创 性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大 力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商 和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品 不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我 优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工 夫。提出“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆 式”的服务观念，在
15、售前、售中、售后服务上，务求热情、 真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，主要锁定两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配 置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“xx”团队的口号，并根 据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这 些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和 补充。比如，制定营销人员日常行为规范及管理规定、营 销人员“三个一”日监控制度、营销人员市场作业流程、 营销员管理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制 定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又 分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋 升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力， 真正打造一支凝聚力
