驻点营销方案5篇范文

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1、驻点营销方案5篇范文第一篇：驻点营销方案国海证券柳州屏山大道营业部客户经理韦宗原柳州银行柳石支行驻点营销方案为深化我证券营业部与柳州银行的业务合作，集中加大我证券营 业部的宣传推广力度，以多项新颖的营销手段，实现新开证券帐户和 三方存管帐户优质客户资源向柳州银行和我证券营业部的集结。借柳 州银行在全市范围内大力开展全市三方存管业务推广专项活动的契机， 以新开证券帐户客户集中在我证券营业部开户为目标，特制定本人驻 点柳州银行柳石支行的营销方案。一、银行网点人脉的开发步骤。1、了解网点的状况。新进驻一个银行网点之前，对这家银行网点 的状况应有了解，比如地理位置、周边环境、客户流量、客户质量等。2、

2、广布人脉，接触领导。去银行网点驻点，最好直接接触该银行 网点行长、主管，领导的意见往往能起到决定性作用，为了提高对方 的信任，除了与领导搞好关系外，还要多与柜员、大堂经理、保安进 行交流和沟通，主动为他们做力所能及的事情，争取参与银行网点开 展的活动，树立良好的形象，积累人脉关系。和他们建立良好 的关系， 从而能接触到他们手上的客户或得到他们的引荐。3、强调公司优势。在和银行的领导接触前，多挖掘一些公司的竞 争优势，以作比较。4、细化合作方案。在驻点中，可以向公司的相关部门申请，组织 一些营销活动，将银行员工发展成为自己的客户，增加双方的熟悉程 度。二、驻点过程中的注意事项。1、注意着装仪表。

3、银行员工的服装通常很正规，在和对方接触的 过程中，自己本身也应着职业装并按要求佩戴好工作牌，以表示尊敬， 并给对方留下良好的印象。2、事先做好准备工作。事先多收集银行的资料，多了解该银行的 基本情况和业务特点，找到相互的业务合作点。3、严禁与客户冲突。在银行驻点时，严禁与客户发生冲突。如果 遇到客户与银行发生纠纷，要站在中立的立场，协助平息*。4、考勤。在银行驻点必须做到与银行职员同一时间上下班，有事 不能来时，必须要与银行领导或主管人员请假，并坚持不懈，让银行 职员感觉到我们证券驻点人员是他们的长期合作伙伴。5、宣传资料。我们平常带过去的折页资料，要按银行的规定放到 指定的位置，如有大的宣传

4、展架摆放时，要事先征求银行网点领导的意见。领导同意后，方可摆放。三、银行客户的开发。1、分清新老股民，调整自身定位。在银行驻点会遇到各式各样的 准客户。准客户可能是刚入市的新手，也可能是有十几年股龄的老股 民。对于新股民，我们可以多谈些理念，技术指标分析。而对于老股 民，不妨以他们为师，虚心与他们多交流，多沟通。另外，自身必须 每天都关注财经新闻，多听经济学家对当今经济形势的评论，和近期 的市场热点板块和热门的股票。这样才有和客户关流的话题。2、想办法获得准客户的联系方式，保持联系。在网点与准客户初 次交流的目的是得到他们的联系方式。因为初次见面，准客户的戒备 心都比较重，所以并不会轻易把自己

5、的联系方式告诉他人。所以最好 能用自己的诚肯态度、专业形象、丰富的专业知识让准客户信服，或 者考虑先为其提供信息并以此作为沟通的载体。在得到客户的联系方 式后，要经常与客户保持联系，或给客户发一些市场信息或问侯祝福 信息，以至于客户不会把你淡忘。3、了解准客户的意向和需求，耐心解释流程。在与客户建立初步 的联系和信任后，要试探准客户的的投资意向和需求，这样才能对症 下药，增加促成的机会，并需要耐心的解释流程，打消客户的疑虑。四、银行客户服务要点。1、充分提示投资风险，适时进行投资者教育。2、了解客户使用电脑的水平，提供适当培训，或根据客户的需求 上门服务。3、将最新资讯及时提供给客户。4、关注

6、市场变化，及时向客户提示风险。 第二篇：驻点营销演讲稿银行驻点营销演讲稿我认为银行驻点营销的诀窍包括银行驻点营销前的准备工作，营 销过程中处理好和银行的关系，和客户的关系，和其他券商的关系以 及工作总结和后续学习，鉴于此，我做出以下工作计划。一、营销前的准备工作首先，我应当立足于现实，对当前的行业状况，环境状况有所了 解，在培训阶段苦练内功：尽可能了解公司的发展现状，业务范围， 文化理念，服务特色，商务礼仪，业务操作的所有流程，法律法规的 相关规定，坚持在法律法规允许的范围内营销，当然还要对竞争对手 的情况熟悉。另外还要对银行的业务有所了解，当客户问及时能轻松 应答。要有好业绩就得加强业务学习

7、，开拓视野，丰富知识，在工作 时采取多样化形式，把所学业务知识与营销技能相结合。二、营销过程中的注意事项1. 在工作之前我应当对所驻点银行的周边环境有所熟悉，占尽地 利优势，每天上班前要检查一下工作所必需的东西，例如个人着装是 干净整洁，笔和笔记本是否带着，公司的宣传材料是否充足，名片是 否充足，通讯设备是否能正常使用，电脑是否能正常使用。客户经理 工作前对自己工作的整理是一天工作成败的基础。2. 银行的员工关系一定要维护好。尊重银行领导，见到银行领导 要主动打招呼问好，要和银行的理财经理，柜台人员，服务人员做朋 友，了解他们的兴趣爱好，坦诚相待，情感投资。努力做好银行要求 的业务，完成好任务

8、，积极参与银行的活动（有问题要及时向领导请 示）。同时要注意不断从各种渠道获得新的客户信息。3. 对于新客户和潜在客户：做好宣传，严格执行公司的服务规范， 做好来电咨询和新客户的预约开户工作，提醒他们办理业务时带着有 效身份证明文件以及另外一些注意事项，向客户提供服务时应针对不 同的客户提供不同的服务，让他们了解股市的发展状况，理财产品的 比较，自己公司的优势，当然可以适当的举一些荐股成功的案例，理 财规划的建议，让客户清楚的了解产品可能给客户带来的收益以及存 在的风险。另外，向客户介绍我们公司的客服体系，让他们的疑惑在 第一时间能够得到解决。当天开好的客户要当天回访，有意向开通的 客户要不间

9、断的回访。对于老客户和大客户：要尽可能的熟悉，如果还不熟悉的，尽量 找机会熟悉。要定期与他们保持联系，联系时要保持良好的礼节礼貌， 要从服务客户的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短与客 户之间的距离，对客户思想形成正确的引导。一些熟悉的老客户，尽 量让他们介绍一下身边的亲戚朋友。在有时间有条件的情况下，送一 些小礼物或宴请客户（此项也适用与银行员工），以稳定好与客户的 关系。4. 对于其他券商：竞争存在于各行各业，证券也不例外，在与其 他券商的竞争中，我们应该做到不违反法律法规，不恶意诽谤， 不夸大其词，不承诺收益，不全权委托，遵循佣金标准。面对激烈的 竞争，我应该尽量从他们的宣传材料

10、，公司网站上获取他们的产品信 息，并与本公司的产品相比较，吸取他们产品的长处并向领导提出建 议，明确自己产品的特色，当客户提出其他券商的产品时，我们要做 到把双方的理财产品做比较，肯定自己公司的优势，即知己知彼，百 战不殆。三、工作总结和后续学习 路漫漫其修远兮，客户经理工作不是一朝一夕的事，是一项长期 奋斗的过程。鉴于此，我对自己有以下要求 1：每周要力争增加2个以 上的新客户，还要留意多个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结， 看看有哪些工作上的不足，及时改正，同时努力寻找新的营销方法。3： 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作争取留住客 户。4：待人要真诚，对客户不能有隐瞒

11、和欺骗，站在客户的立场分析， 在有些问题上自己和客户是一致的。5：对所有客户的工作态度都要一 样，客户遇到问题，不能懈怠或置之不理，一定要尽全力帮助他们解 决，为公司树立良好的形象。6：要不断加强业务方面的学习，多看书， 上网查阅相关资料，与同事们交流，学习他们的长处弥补自己的短处， 充实自我，完善自我，养成终身学习的好习惯。7：自信是非常重要的。 要经常为自己加油打气，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好 的完成任务。8：定期向领导汇报工作，和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨， 才能不断增长业务技能。在未来的工作中，我将坚决贯彻“知识图强，求实奉献”的核心 理念，贯彻

12、“团结、开拓，求实，高效”的企业精神。奋发进取，兢 兢业业，努力完成公司分配的工作和任务。当然工作中总会有各种各 样的困难，我会及时向领导请示，向同事探讨，望公司领导和同事多 多给予批评指正。第三篇：楼盘驻点策划方案5月18，19日雍景园驻点事宜驻点小区：雍景园 驻点时间：5月18、19号，两天驻点需要物品：桌椅2套，（藤椅一套，折叠桌一套） 遮阳帐篷2个，宣传三折页：500份 中考冲刺版宣传单：500份 调查问卷150份，易拉宝展架：2个音箱，麦克风笔记本电脑：1台排插：一个（长的）矿泉水：每人两瓶/天笔： 5支横幅：2条小礼品：钥匙扣，糖果气球：看库存驻点人员：上午vivi，三个兼职；下午

13、2点半周六：科文，can dice, yuki周日：cherry，yuki9:30出发到小区，下午： 17 ： 30收，回公司 具体日程安排（周六日）：上午：派单，咨询，下午：派单，咨询，小游戏获 奖品（小礼品和气球在此时做奖品发）；游戏流程：教学部安排年龄限制： 7岁以上游戏时间： 2个小时 奖品：在按以上顺序完成了所有的游戏之后就可以获得小礼品一 份和气球一个。预计费用：租金： ，雍景园350元/天，共计： 700元果冻糖果： 100元货车运费： 100元（共两次）费用共计： 900元第四篇：证券营销银行驻点拜访心得体证券营销银行驻点拜访心得体会为了能够更好的了解体会证券公司客户经理的工作

14、，为了能够顺利的从事这项工作， 2012年12月30日，我带了招商银行，进行了一次实地考察。我是上午到的银行，第一眼并没有找到那位客户经理，本以为客户经理就是在一个位置上坐着。问了前台，前台说他还没有来，当时 已经是九点多。这点我认为他做的不是很到位。正确的做法是应当在 银行上班前的15分钟到银行。可能他也有他自己的原因吧。于是，我 就坐在那里等。过了不久。一位身着职业装的男性引起了我的注意。 因为他穿的衣服跟银行很相似，没有奇怪的发型，一切的外表看上去 都是那么正规。只见他一来，就跟大堂经理前台打招呼，对于不是很 熟悉的面孔也是微笑，以示友好。在打招呼之后，他就来到了一个大堂的一个起眼的角落

15、，收拾东西，整理工作台面，看了折页名片够不 够用，有没有拜访整齐，把今天要派发的折页都改好印章。准备开始 今天的工作。一天的工作开始了，银行里的客户还不多，他就起来，在银行大 堂里帮助大堂经理指引客户办理银行业务，就像是一个银行大堂经理。 因为这是和客户最好的接触机会，所以在这之前，要求所有的客户经 理在进入银行的第一个星期，必须熟悉银行的所有的业务。充当大堂 经理不但可以接触到客户，而且可以和银行的大堂经理保安打好关系。 必要时主动要求帮大堂经理值中午班，为以后他们给你介绍客户打好 基础。在引导客户在办理银行业务的同时，给客户递上公司介绍和产品 服务介绍的折页，并简单的自我介绍，开始营销。但

16、这其中我认为有 一些注意事项： （1）开户的流程一定要熟悉。（ 2）转托管的流程，我 们营业部的席位号。这都是我们经纪最基本的业务知识，一定要熟练， 而且不能有任何的错误。营销的时候配合自己营销手册里的工具，让 客户了解你了解公司，了解公司的产品。在闲暇之余，他会回到自己的位置，打开电脑，把在公司总部得 到的股票推荐和分析师推荐的理由牢记并温习，打开一些咨询网，把 今天要申购的股票，新股上市，昨天周边股市的情况，国家颁布的重 要的政策新闻否收集下来，这个基本工作非常的重要，因为这是你一 天和客户的谈论的话题，否则即使你遇到了客户，也不知道和他们聊 些什么。看了一上午，我看到了以为正规的证券营销客户经理银行驻点的 工作。我学到了很多，为以后打下了基础。我总结了以下几个方面。（一）