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1、.商业业态定位建议及坪效计算案例一、 项目总体定位定位原则：关联性、差异性、震撼性。一个商业地产的定位必须遵循“关联性、差异性和震撼性”三大定位原则。l 所谓“关联性”是指项目定位必须与项目所处的区位、商业环境、商业业态之间的和谐统一，共生共荣。l 所谓“差异性” 指项目定位必须差异于目前所处商圈的商业业态，形成自己的特色，即“差别定位、错位经营”。l 所谓“震撼性”是指定位要在市场上形成强大的冲击力，让市场、消费者认同这种定位，并乐意到此消费。商业物业有3种可利用的资源：视觉资源、环境资源和人流资源。充分打造、挖掘、展示、利用好这3种资源，将极大提高商业物业的价值。l 视觉资源：即项目的整体
2、外部形象是否具有聚焦力、冲击力、吸引力，是否给人以良好的感受。视觉资源是决定物业价值的要素之一。l 环境资源：包括购物环境、消费环境、休闲环境、空间尺度等，现在的商业的主流趋向已经变为“体验经济”，只有能给与消费者良好消费体验的场所才是有生命力、有价值的商业地产。l 人流资源：有人气，才有商气、财气。如何充分利用现有人流，如何吸引更多人流到此消费.在商业业态的规划设计上要充分考虑满足现有商圈人流需求和吸引其他商圈人流。视觉资源和环境资源是人流资源的载体。商业地产的特殊性在于开发商、投资者、经营者、消费者“四位一体”，在于多赢，成功的商业地产必然是一个连环“利益让渡”过程。即：开发利益 投资利益
3、 经营利益 消费利益 开发产品/经营模式营销、推广1、项目（商业经营）定位：体验式主题特色街区定位依据：A、项目商业部分的微观交通受限制，不加强综合功能的作用无法吸引到足够人流。而年轻人的消费最全面：购物、餐饮、休闲娱乐等各项支出基本均衡，在单纯卖场竞争力不强的前提下，综合商业是唯一的出路。B、年轻人与中年人在购物、休闲娱乐、餐饮消费行为上的差异，决定了年轻人是项目综合功能最容易聚集的人群。XX市区有多个购物中心及商城在年轻群体消费市场已经有号召力和品牌的同时，决定了项目必须对针对交通条件不甚敏感的年轻消费群体，营造新颖的刺激概念。C、项目商业部分所打造的“体验式主题特色街区”，围绕年轻人的消
4、费心理、消费习惯，满足并提升XX年轻人的休闲购物行为，以休闲娱乐促购物，以购物促进休闲娱乐。在强调商品和服务体现其时尚和前卫的前提下，表现年轻人的个性和参与特色，以追求自我，崇尚个性，参与性，新奇刺激和阳光健康为主线，通过业态组合适合并能够刺激年轻人在这里集中消费的商品销售、休闲娱乐设施，使项目成为XX年轻一族领略时尚、追求自我、爱玩、爱逛的乐园。2、档次定位：中（高）档面向大众，高品质的购物环境，大众化的消费。二、 项目业态定位、业态组合与分布定位依据：关联性、差异性、震撼性。总体原则：以充分借成百之势，并与之形成补充，错位经营，填补业态空白。根据现有物业的形态，对目标商圈的“坪效”进行定位
5、，依据不同类型商家的开店意愿做出“坪效”估计及“配坪”策略，据此拟定本案的业态业种配比，提供更合理的业态业种组合。一、坪效定位测算目标商圈的营业坪效，有助于本案在销售、租赁、经营过程中符合商圈容量的要求，并设置出合理的业态。1. 坪效基准数据根据周边商业情况分析，我们假设，平均每分钟进店人数为40人，入店率20%（占过往人数的比例），根据商品品类均价以80元计算，每分钟营业额4080元=3200元，每天营业额（按照12小时营业时间计算）32006012=2304000元，按照10%的入店购买率折算，日营业额为230400元。则按照项目的营业坪效为230400/8900=25.89元/根据商业经
6、营规律，营业坪效在20-30元/之间可以实现盈亏保本点，其盈亏保本点为250020=50000元。大致可以测算，本案所处商圈的营业坪效应保持在22元/.日的定位。按照本案建面8900、营面约7750的商铺计算，日营业额为775022=170500元，按照单品均价80元计，需要实际消费人数为17050080=2131人，按照入店率倒推，本案每天需要人流预计为213110%=21310人。2. 配坪策略l 商业业态构成聚合力，如果太少则业态完整性不够，影响消费者的购物情绪。l 保留一定的竞争性，各业态设置2-8家的竞争店。二、具体业态分布建议A区B区B区现有建筑C1区C2区C2区C3区1）、A区业
7、态分析：业态定位：名店风情街通过调查发现：安钢区域缺乏对年轻一族的休闲品牌服饰，如佐丹奴、美特斯邦威、班尼路等；安钢区域稀缺体育用品及体育服饰的专卖；安钢区域缺乏上档次、品质较好的针对女性的服装及饰品。前提：A区1层共8间约35，进深7米的铺位。该区是项目推盘策略中拟定的最后推出部分，销售价格将高于其他两个区域。而在销售B与C区同时，我们认为，可以考虑对A区招商先行，让其作为前期项目工程进度写照区，重塑意向客户投资信心。1、 该段商铺位于项目商业主题形象区，是安钢商圈的必然延伸，与区域商圈契合；2、 该段商业业态需要和后期B区步行街及C区商业街的商业业态达到统一、协调，为后期步行街的开发营造良
8、好的商业氛围；3、 商铺自身的硬件、开间、进深的尺度较适合这种业态的经营。4、 该段商铺的单价较高，只有经营服饰、饰品类高利润行业可以满足中小投资者的回报。2）、B区业态分析：业态定位：食尚休闲街1、 从商圈业态的错位经营和填补空白来看，对面的卫东购物中心，虽然经营档次较低，但是作为一个成熟的生活区域内，也具有较强大的号召力，必然吸引部分消费群体，我们认为，如果项目B区成为一个购物后的餐饮休闲区，一定形成大量的消费人流，将成为该商圈的有效补充和必要业态；2、 该段商铺进深较深，基本都是12米，适合作为餐饮、休闲类商家经营。3、 其中钢二路入口处一商铺约500平米，适合引入一家西餐快餐，如德克士
9、、肯德基，这些西餐快餐的开店选址往往在大型百货、零售商业周边，该项目的条件适合。而钢三路入口处可以引入较大型的中式餐厅或自助餐，如小肥羊、海底捞等。以这两主力店吸引人流，聚集人气。4、 B区其他进深12米的商铺，规划为小型特色餐饮店、特色水吧、书吧、影像吧等，为该商圈的人流提供休息的场所。3）C区业态分析：业态定位：邻里亲情街该段商业相对商业价值较小，主要为周边社区服务，根据长期的市场研究结果，结合项目产品规划实际情况，列出以下业态的需求：业种名称规划分布位置其他说明健身C1具体的业态，将通过周边消费人群的市场调查后确定。音像店C1花店C1照相彩扩C1洗衣烫熨C2水果店C2蛋糕店、面包房C2美容美发C3宅配店C2特殊处理方法生活超市C3药店、药品超市C1茶室C3大众餐馆C3强调卫生状况，提供早餐服务娱乐C3避免有噪音污染的娱乐，如KTV。2008年7月9日星期三. v
