《销售薪酬体系》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售薪酬体系（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售人员薪酬体系一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每 个成员朝同一个目标努力，特制订销售人员薪酬制度与考核标准二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资基本补助绩效奖金销售提成+年终奖销售部1级别工资标1|备注说明1总监级别1LJ16000 元|11公司根据销售人员工作1片区经理1I3000 元|LJ1大区经理111112500 元111经验、能力、资历确定11省区经理12000 元1入职级别，并允许10%区域经理11I1800 元|11I上下浮动；1见习经理1|1500 元|!1. 基本工资2基本补助1电话补助销售部基本标准总监级别
2、500元/月片区经理400元/月大区经理350元/月省区经理300元/月区域经理250元/月销售经理200元/月见习经理无2.出差补助1）出差补助标准三级城市丨二级城市丨一级城市丨备注80元/天|100/天|120/天|每城市拓展周期为3天销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要 求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准， 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者, 取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明 一级城市：北京、上海、深圳； 二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市3. 绩效奖
3、金销售部 IL.总监级别I片区经理II大区经理.省区经理一 区域经理IL销售经理IL.见习经理（试用）绩效奖金基数 I备注说明III3000 元1500 元II.1200元每级别绩效奖金按绩效考核分|1000 元800元500元1） 绩效奖金基数标率核算;2） 绩效考核标准： 绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A1620态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；B1115从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C610经常对公司不满，消极、抱怨销售能力服务心态服从
4、管理综合技能具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标;具备一定市场操作能力，完成区域销售目标;基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用;无法完成下达销售任务;尊重客户，热情而耐心为客户服务;为客户提供基本的服务，但不够热诚;缺乏服务意识和主动性，经常情绪化;经常被客户投诉，服务态度冷淡;遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强;遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性;屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差;拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务;精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力;16201115610162011156101620111561
5、01620具备一定的市场、产品综合知识，具备基本B1115的授课培训能力；只精通局部知识，缺之培训授课经验；C610不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D05 绩效评分方式绩效考核分=总经理评分X 40%+总经理助理评分X20%+市场部总监X20%+财务总监X20% 绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金二绩效考核得分/%X绩效奖金 基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。5. 销售提成1. 提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务
6、以上销售提成（本季度保底任务额X0.3%+超出保底任务部分X2.5%）X70%3）完成季度基础任务以上销售奖金二（本季度保底任务额X0.3%+超出保底任务部分X2.5%+超出基础任务*3.5%）X70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成二（本季度保底任务额X0.3%超出保底任务部分X2.5% +超出基础任务X3.5%+超出目标任务X8%）X70% 2销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；6. 年终奖1. 年终奖金基数年终奖金基数二销售人员全年季度奖金之和X 30%2. 年终奖金基数考核考核 项 目 1奖
7、金比例评审指标退_ 1年度累计换20%退换货金货额额年度累计外20%规定政策投外市场投入入金额ABCD%_ -%_ -1%以内%1%以内%指标率.年01款.ABCD110%-80%- 160%厂_-30%110%80%60%30%年终奖金比率出 差 费 用20%年度累计 出差费用（车费、出差补助）%以内%110%80%60%30%客年度累计户20%6个月不2个34566个以11806030维回款客户年以内个个上0%护数量度客年度累计累户20%新开发客计10个8473个以11806030开户数以上10下0%发3.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放， 八
8、、转正标准1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90 分以上由总经理助理提出直 接转正申请，由总经理批准生效。3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根 据具体情况决定是否留用；九、晋升、降职、淘汰标准1. 晋升标准1. 季度绩效考核分第一名；2. 季度回款达标率第一名；3. 为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；4. 为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）； 同时具备以上 3 个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由 总经理批准生效。2. 降职标准1. 季度绩效考核分最后一名；2. 季度回
9、款达标率最后一名；3. 季度违反公司及销售部制度和公司规定；4. 季度遭客户投诉3 次以上同时具备以上 3 个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总 经理批准生效。3. 淘汰标准1. 连续两个季度绩效考核分最后一名；2. 连续两个季度回款达标率最后一名3. 多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；4. 因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上3 个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总 经理批准生效。九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理由总经理助理审核后给予合理答复。此规定适用于xxxx外勤人员，经公司总经理签字,签字正式生效，从_年_月_日执行生效。公司盖章，相关人员总经理签字：总经理助理签字：
