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1、教育培训创业计划书团队名称团队主营教育培训地址神木县负责人乔子霞联系方式摘要教育越来越受到国内各界人士的广泛关注。借着这股培训之风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平且再次需要进行知识储备的人群。另外，调查发现，神木县城的培训机构教学质量存在严重问题且管理不善，人们更倾向于将孩子送往西安或榆林等管理完善的高端补习班补习。因此，在神木县城创办一个更加正规、专业的培训机构是非常必要的。一、目
2、前市场状况及前景分析：1、市场环境及市场状况：神木县人口容量42万，适龄学生在人；其中小学阶段人，初中段人，高中段人。2、市场现状：由于公立学校教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加；同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。二、客户对象分析在中小学课外辅导市场，社区附近学校小学人数人，初中学生人数，高中学生人数人；小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周六上午补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多。周末开设高中课程辅导。三、市场竞争分析1、基本情况
3、：在神木的辅导机构主要有巨人、指路人等低端机构，鱼龙混杂，良莠不齐，教学质量存在问题且管理不善，同时，在神木经济低迷的情况下，许多培训机构倒闭，比如金瀚海，这也为我们培训机构发展壮大提供了良好的契机。2、市场推广方式：这些小机构基本都是依靠宣传、人脉和转介绍滋润。3、我们教育培训的优劣分析：A、优势分析：家门口办学，可以依靠以前积累起来的广泛人脉关系；此外,我们会推出价格适中的课程，主要针对中低产阶级，从此补课不再是富人的专利，让孩子们不用输在起跑线上，即设置高中低档价位，以满足不同市场需求；我们将更专业更正规化。B、劣势分析：零起步，经验不足。所以内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定
4、位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进；那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。四、市场推广及目标1、推广:借助人脉；在学校旁边、居民区附近散发传单；制作横幅；微信等电子平台营销；组织免费试讲；在采取“广告效益”轰炸的同时，可以给与一定的优惠政策（比如：前三名来我辅导班报名的可以赠送礼品），来达到迅速推广的目的；2、目标：第一年做好基础性工作；第2-3年稳定教师队伍，树立品牌；如果没倒闭的话，聘请知名学者定期演讲，并适时举办相关活动并发展下游产业。五、办学细则1、准备好上课地点及设施，确保学生有个舒适安静的学习环境。授课内容为数学、英语、化学、物理、语文。上课时间定为小学班一
5、小时每节课制，初高中部2小时每节课制。2、招收小学、初中、高中学生。设两处报名点，其一应设在人流量大的地方，以起到辅助宣传的作用，另一处设在开课地点，以便于家长实地参观。票据要正规化，明确双方的责任，以免产生不必要的纠纷。3、配备一定数量的骨干资深教师，可以去中小学聘请。教师大多数由大学生担当。在网站上或者广告发布招聘信息。4、教学方式基本仿照中小学校，并采取多种方式结合。要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案，此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛，增加其学习积极性，活跃班级气氛。每周结束时，由学生来评价老师，
6、建立健全反馈机制。每隔断时间向家长汇报学生的表现情况。5、管理好自己的团队。活动工资制：基本工资2000元+活动工资（02000元），活动工资由老师的工作积极性（学生评价表、负责人评价表及平时表现决定）、所带学生人数及整体盈利状况而定；要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课使用手机等不负责任的行为发生；每天算清支出与收入，每周开学习交流、本周总结及下周计划会议；适时与员工开展以放松心情及有助于团结为目的的娱乐活动。六、费用预算（1）成本:物品费用备注房租水电、天然气、物业打印机桌椅饮水机接待沙发茶几组合资料柜黑板、笔应酬花费横幅、宣传单等（2）学费定价:收费标准（初期）小学
7、班学费初步定为500元左右每月；一对一：初中班学费初步定；高中班学费初步定为。一对多形式：后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的调整。定价策略一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值。初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。备注:第4页共7页创业计划书我公司的另一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来。对于那些需要补习，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们在每周日特别设立免费课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。七、课时安排小学班：时间年级三年级四年级五年
8、级六年级00)周一（18：00-19:数学英语语文英语00)周二（18：00-19:英语语文数学数学00)周三（18：00-19:语文数学英语语文00)周四（18：00-19:数学英语语文英语00)周五(18:00-19:英语语文数学数学00)周六(18:00-19:语文数学英语语文00)周日(18:00-19:英语英语英语英语初中班:初一初二初三周一数学(19:05-21:05)英语(19:05-21:05)物理周二语文(19:05-21:05)数学(19:05-21:05)化学周三英语(19:05-21:05)物理(19:05-21:05)语文周四数学(19:05-21:05)语文(19:05-21:05)英语周五英语(19:05-21:05)物理数学周六7:30-9:30数学物理语文数学英语9:35-11:35数学英语物理13:30-15:30数学英语物理15:35-17:35数学英语物理19:00-21:00数学英语物理周日同上高中班:课程表根据后期报名人数进行安排!
