招商工作计划范文

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1、招商工作计划范文招商工作计划范文1第一：招商专员工作职责一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部 门业务人员、领导决策提供参考。二、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。三、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高 工作计划性和有效性。四、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负 责具体实施。五、请遵守公司各项规章制度，服从管理。六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。七、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。及后期的立意向 客户跟进与签单。八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。九、

2、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并 随时答复领导对拓展动态情况的质询。十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。十一、完成领导交办的其他工作。第二：招商专员的工作职责一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等 信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。二、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。三、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高 工作计划性和有效性。四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。六、具备较强的组

3、织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。七、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整 理、建档和保管工作。及后期的电脑代理商的客户关系维护。八、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。九、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并 随时答复领导对销售动态情况的质询。十、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出 租费用的按期收取。十一、完成领导交办的其他工作。招商个人月度工作计划2今年5 月份，我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部，成为其中一员。 八个月以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识，不断改进工作方法，提高工 作效率，努

4、力完成各项工作任务，现将半年以来的工作学习情况简要汇报如下：一、企业理念和规章制度的学习：刚入公司的前7 天，先学习的是企业理念和规章制度。通过对港龙集团规章制 度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的了解与认识，熟悉公司各项工作的管 理及执行流程，为我在港龙日后的工作奠定了坚实的基础，使我以最快的速度成为 一名合格的员工。二、招商工作任务完成情况：（一）、市场调研工作：对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商品城进行了详 细的调研。通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、租金价位、 商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的了解。为在日后走访商户， 品

5、项落位提供了参考依据。（二）、储备商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。招商过程是一个漫长的，循序渐进的过程，成功与否存在诸多的因素。在这八 个月中，我走访了站前人防地下街，钻石城，海源小商品城，新兴综合批发市场， 恒华乐雪批发市场，四隆广场，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凯特购物广 场，立山时代批发城，长大商贸城，长大花鸟鱼市场，铁西联营商场，金派商场， 腾飞家私城，沈阳苏家屯五洲城，五爱韩国城，沈阳韩百商城，岫岩荷花玉器批发 市场，首山正德广场，海城西关龙水金帝商场，佟二堡皮草城。在每次走访中，我 都详细记录走访商户的详细信息，例如姓名，联系电话，店面面积，是否有租铺意 向，租铺重点考虑的

6、因素。一些商户虽然暂时未签单，但达到什么样的条件，可以 达成签单。这样一来，一旦有合适机会，马上可以联系商户签单。目前根据个人的 台账登记走访商户800 多户，储备意向商户约 50户。初期由于本人没有小商品市 场招商工作的经验，因此招商时很吃力。小商品的业主多数是个体经营，并且需要 的面积都很小，在招商过程中需要足够的耐心和坚强的意志力。而与招商品牌厂商 的情感沟通;商务合作条件的谈判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。（三）、在招商方面取得的成绩。截止目前招商面积为 594、37 平方米。其中包括生活用品，日杂用品，品牌女 装，窗帘布艺，家具用品，箱包饰品，小家电等品项。并且和商户保持着

7、友好的合 作关系，为日后的转介绍商户，和日常管理工作，打下来良好的情感基础。在招商 过程中，我还储备了一定量的餐饮，娱乐，休闲项目，可为二期招商工作储备资 源。（四）、本年度招商业绩的分析：1、目前鞍山已有多家综合性的批发市场，以站前商圈为主的恒华乐雪批发市 场，景子街小商品城，新兴市场，立山时代批发市场。根据今年的经济形势来看， 每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。并且招商压力很大，空铺率上升。我司作 为筹备中的项目，很多经营者会有诸如不知道何时开业，开业后不知道效益好坏等 的担心，不敢选择入驻本项目，导致招商过程比较艰难，招商成效不大。2、本身的不足之处。独立完成工作的能力还不强，业务知识

8、掌握不够，有时 表达不够准确，人际关系不足，未能建立起有效人际关系链，在与相关部门沟通联 络中，缺乏沟通技巧。另外还有一些方面跟领导期望的相差较远，如招商意识不 够，工作不够仔细等。对于一些犹豫不定的意向商户，思想工作做的不够及时彻 底，导致商户最终未签约，或是签约其它的项目。3、一花独放不是春，百花齐放春满园。感谢部门领导和同事在我招商遇到瓶 颈的时期，给予我帮助。使我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身 思想修养，努力提高综合素质，完成了自己岗位的各项职责。正确的引导我招商方 向，使我信心满满的面对招商工作。更加认真的进行商户的走访和回访工作。并 周期性的进行早市和夜市的招商工作

9、和DM的发放。三、参与公司活动在五月公司策划的户外商户参展活动中，配合营销部工作，选择购买参展商 品。筛选参展商户，并进行商品的拍照和商品陈列，商户的经营和返款。加深了与 商户的沟通，为港龙品牌做了进一步的宣传。在十月份公司进行投资户商铺交铺时，协助办理交铺手续，对于自营商户和投 资商户有了进一步的沟通和了解。20_年工作计划：1、按照每月招商计划进行招商，争取努力完成招商计划;2、做好鞍山市场的调研工作，充分了解竞争店的招商政策;3、开发外埠市场，使更多的商家了解港龙，签约港龙。4、做好老商户的回访和沟通工作，利用老商户，拉动新商户的签约。招商工作计划范文2（一）加大招商引资项目的储备力度我

10、们将依据国家产业政策和投资方向，按照立足当前、着眼未来的原则，在现 有项目储备的基础上，筛选一批关系全区经济发展的重大项目，特别是农林牧水等 非征地类项目来加大引资力度。一方面,将围绕实施经营城市战略，规划和申报一 批以市场建设、培育财源、解决失地农民出路、扩大就业途径、促进非公经济发展、健全城市服务功能为目标的经营性项目。另一方面,将利用我区气候多样、 物种丰富、生态品位高、环境污染小等自然资源优势和区位、交通优势，加强与周 边市县在品质、品种、规模、上市时间上的优势互补，引促进农村产业发展、促进 农民增收、改善基础设施条件、提高农村生活质量、促进农村二三产业发展的项 目。此外,我们还将充分

11、发挥丽江旅游业高度发达、知名度不断提高的优势，围绕 丽江旅游业发展总体规划，在现有景区提升改造的基础上，引文化资源、自然资 源、民风民俗等开发项目。通过项目的成功引进来大力发展县域经济，加快城市化 进程，提升我区的综合实力。（二）抓好招商引资拟建项目的落地工作要围绕区委、区政府确定的经济发展战略，进一步完善招商引资目标责任管理 体系，按职级落实项目责任制，专人负责，紧盯不放，使协议项目尽快转为合同项 目，合同项目尽快落地实施。20_年要做好以下拟实施项目的前期工作:1、丽江束河茶马古镇计划开发项目。具体包括: 1）院落式特色民居。占地约 128亩,目前概念规划评审准备进入设计施工图。2）、国际

12、艺术村。占地为245余亩,目前处于计划筹备阶段，明年内开工。3）、束河红山度假村项目。征地设计同 步进行，第一批拟征地为1270亩，分期建设。2、中济海片区开发项目。该项目由斯特曼国际房产集团公司开发,预计总投资 35亿元。将建造一个大型开放式城市公园，同时在用地范围内建造高星级酒店或 超高级别墅、产权式度假酒店以及酒店公寓、商店、住宅、相关配套设施等。项目 建设期预计 3-5年。3、丽江国际休闲旅游商贸城项目。项目拟用地400亩，总投资约10亿元, 建 设丽江国际休闲旅游商贸城。项目分二期开发，首期开发200亩，选址为新团片 区。目前该项目投资商已与古城区人民政府签订了投资建设框架协议书。（

13、三）加大招商引资工作的后续服务力度要进一步加强招商引资重大项目的跟踪协调力度。对已落户的项目要做好跟踪 服务工作, 及时解决项目进展过程中的困难和问题。一方面要加强招商引资工作的 领导，强化责任落实，继续落实“重大项目领导负责制”，积极协助领导做好相关 服务工作。另一方面要继续协调好与工商、税务等部门的工作关系，简化办事程 序，提高工作效率。此外, 还要进一步强化一流的服务环境、政策环境、法制环境 和舆论环境，营造与国际惯例相适应的综合环境新形势。明年要重点做好以下项目 的后续服务工作: 丽江悦榕酒店、水木清华苑、印象古城、金凯商业广场、南门福 国大饭店、雪山世纪花苑、蛇山白塔、新华文化广场、

14、丽江旅游文化商城、世界遗 产公园改扩建项目。招商工作计划范文3为抢抓国家扩内需、保经济、保增长、促发展和省委振兴徐州老工业基地带来 的发展机遇，充分发挥我县区位、环境和产业优势，进一步扩大对外开放，加大招 商引资力度，扩充区域经济总量，促进区域经济持续快速健康发展，结合我县实 际，现将我县20_年招商引资工作思路和措施等汇报如下：一、招商引资的总体工作思路、工作目标和重点区域总体工作思路是：紧紧抓住我县发展的重要战略机遇期，进一步解放思想、扩大开放，充分发挥 我县的资源优势、政策优势、区位优势、后发优势和环境优势，整合、调动各种招 商引资的资源和力量，在政府引导、企业为主、部门服务、全方位参与

15、的前提下， 发挥重点区域、部门、产业、企业和开发区主力军的作用，瞄准发达国家和国内发 达地区，以引进大项目和有助于构成产业聚集、产业升级、构成新经济增长极的项 目为重点，进一步加大招商引资力度，提高招商引资质量，扩大招商引资规模，保 障我县经济社会健康、快速、可持续发展。工作目标：按照“投资大、质量高、效益好”的标准，加大对投资规模在千万元以上项目 的引进力度，个性是要加大对贴合我县产业发展方向的国内外大型企业的引进力 度，实现引资项目由数量型向质量型的根本转变。全年全县引进千万元以上投资规 模的实体项目到达57 个，协议引进投资额持续在 65 亿元以上。其中，县经济开发 区完成固定资产投资亿

16、元以上的新上项目 5 个;各镇完成固定资产投资亿元以上的 新上项目1 个。重点招商区域：在引进外资方面，“巩固港台、发展日韩、开拓欧美”，锁定港、台、日、 韩、德等地区和国家开展定向招商活动;在引进内资方面，突出长三角、珠三角、 环渤海地区，重点抓住民营经济向内地转移的机遇，跟踪相关产业和项目，搞好项 目对接，持之以恒，锲而不舍地做好招商引资工作。二、目前招商引资存在的困难和问题（一）发生的美国“金融海啸”加大了招商引资的难度受美国“次贷危机”影响，全球经济形势下滑，经济安全威胁度增加，各行业 个性是中低端、劳动力密集型行业不景气，外商投资者缺乏投资信心，招商引资、 新上项目受到很大制约。（二）国内各地之间招商竞争日益激烈面临经济危机形势走向，国内各地投资扩张势头减弱，招商引资竞