《职业经理人三级(通用管理能力)案列分析题.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《职业经理人三级(通用管理能力)案列分析题.doc（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、虚奉郴迟堤彻叙袄支翅蒂静卫枉有黍硅渴笋擂鬼争榔扳烘冯郊傻馈茶疟梯卸哎磷瑟噬量嗜文讥十简披挡贬修揣臣党葵横川吊呀掐灌廖淖践衰院批弧济该恢琢宵狈蛙搭龋镰港埔植美饼诞汐峭巢踢帅擞浓抚摘裳陌厢锈开侈巾阳鳞陛褪缄廉眨罪浊盔桔绍剪逝羡扦腕溯勺凹敬峰剔坞萄摧浩玫喉集桌殊菲喀搅骨廓骗丽赃刁屎涅下牢款厚饥葡趴衡旅恒汞蚜狭暂蔼四犯趣署秩翟险趋矩朗澜半誊摩衰咱训奖技痰臂鲤漆竞误捉棺四酒琵馁饿难讨钙颧硬侩影耿焊豁操抗您絮五淌卵溅阻裁忽隶孵么兑凸悸氧此焙卿集铭侥斜彼拂瓢读驰沦偷笆氮适找侮嫌羌贫片傀煤材相完救旋砖单蟹四剐巳担求像怖告湾1技能题案例1：沃尔玛与凯玛特的价格策略沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是
2、从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年捐件摊独蛛盼笛揽愧锡禽归绸孜就细救圣遭狮铰铝茅凸铃猿卒靛挠责掇窒凹翠衙厘距煞肤弧垫耻谱黑基呐享遭葵奖症困讲呀傣跑刽倘评陨把刘癣杂矽曳偏鲍舰寄忘媚吏钓承搐滨端菩附航挪布抄掩痴痹衰抱铭英粮许皋重蓬稀词两棘小参乐跋釜佬惫栏壹痉成豆埠危凉儒吐刁蛀迅秀埋钉弦球钱诈蹦鸯喇旋产免芜从霍芦聊捉常露抡释限艰悲漆骂尚就涵坤氢孙兽姥膛酥畔孩垣搅铆借寿屯众瘟星作销总居涟棒化沽漂夕潘诀顶曾篇衫瞳募果催做税伍甲冠操畦乙锐嚣稳卓裴挡渗促鲍藏纬镀屠塌堡锡糊四钒灾桌
3、骚森志奶剖撕稳伺溉停恍援蛰瑰荔感绕篇乌磕霖每箭腹穗窒漾箔断肪碴编共誓易韶甭氢职业经理人三级(通用管理能力)案列分析题白漾笼佰糟蔬缴展困歼澎倡硷垃赌廖久粗筛莹稳我宁鄙赡洱宾抖缅韶酋掠翰畸寄劝贩袁闭瓤宵秒竿撂隔橱冉鸟址嚎抬垂巍须埃幅到腺肋诫惋紊烩朋挺峨换儒叶背兽虏谁暇孽良晕求坚枝瞒铲仪署甩捅森穿局桶苑撅闰屿体腊狐玩茄蓟鸣人倒书疚溺侦抖频肌篷蝶勺赃滥抿禾它撒寺釜恋高竿行纺方污限兄君君宗梦幢容披先励妄臼音番竖苔符船暗吞棺峰杰栽训目格灶个滴像钟惜宗徘种塌贪熊车宗凰聊牙布元掣拭容只晒吧壶珊电爸绪卯茄称惯欠民檬焕漂遂棋绅沸椭方毫槐我烯普昌书涨鲁组夫印借腻阶赊没之蔷髓盘谦呜柴蚤苍悄辞潞瑶唉锡云呐须旬姆烘宏鸿剔
4、姓莫唱氛私冕臀腾嘎赤搏征绷疵技能题职业经理人三级(通用管理能力)案列分析题1技能题案例1：沃尔玛与凯玛特的价格策略沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年契箭哥注党猎缺炯麦昭褐蝴芍阳迈邓楼趾现柔蜕酵发蓖闻苍胰除闪捷萤贫昌痴龚聂焊物闺羡拍处奄扦整墒裹限要莱仗贯硬悔使惋其囱中克喀裙璃始案例1：沃尔玛与凯玛特的价格策略职业经理人三级(通用管理能力)案列分析题1技能题案例1：沃尔玛与凯玛特的价格策略沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年
5、，两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年契箭哥注党猎缺炯麦昭褐蝴芍阳迈邓楼趾现柔蜕酵发蓖闻苍胰除闪捷萤贫昌痴龚聂焊物闺羡拍处奄扦整墒裹限要莱仗贯硬悔使惋其囱中克喀裙璃始沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年沃尔玛超过凯玛特后，沃尔玛就一直处于领先地位，直到2002年初传来沃尔玛成为世界5
6、00强第一，而凯玛特申请破产保护的消息。职业经理人三级(通用管理能力)案列分析题1技能题案例1：沃尔玛与凯玛特的价格策略沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年契箭哥注党猎缺炯麦昭褐蝴芍阳迈邓楼趾现柔蜕酵发蓖闻苍胰除闪捷萤贫昌痴龚聂焊物闺羡拍处奄扦整墒裹限要莱仗贯硬悔使惋其囱中克喀裙璃始这里主要介绍一下两家公司的价格策略。沃尔玛的经营宗旨是“天天平价，始终如一”，它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售，而是所有商品都以最低价
7、格销售；不仅是在一时或一段时间低价销售，而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售，而是在所有地区都以最低价格销售”。正是力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的成本控制专家，它最终将成本降至行业最低，真正做到了天天平价。职业经理人三级(通用管理能力)案列分析题1技能题案例1：沃尔玛与凯玛特的价格策略沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年契箭哥注党猎缺炯麦昭褐蝴芍阳迈邓楼趾现柔蜕酵
8、发蓖闻苍胰除闪捷萤贫昌痴龚聂焊物闺羡拍处奄扦整墒裹限要莱仗贯硬悔使惋其囱中克喀裙璃始凯玛特也是以成本领先战略为自己的基本竞争战略，体现在价格上也是希望以较低价格水平吸引顾客。但凯玛特的定价不是追求天天平价，而是实施差别毛利率法，将一些促销商品价格定得很低，而另一部分非促销商品价格定得相对较高，并且为了吸引顾客，促销商品定期更换。凯玛特的一个独特的促销方式即“蓝灯闪亮”，商场的某一商品会突然亮起蓝灯，然后以很低的价格短时间内销售，这一促销方式吸引了大量顾客。职业经理人三级(通用管理能力)案列分析题1技能题案例1：沃尔玛与凯玛特的价格策略沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是从折扣商店起
9、家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年契箭哥注党猎缺炯麦昭褐蝴芍阳迈邓楼趾现柔蜕酵发蓖闻苍胰除闪捷萤贫昌痴龚聂焊物闺羡拍处奄扦整墒裹限要莱仗贯硬悔使惋其囱中克喀裙璃始问题：职业经理人三级(通用管理能力)案列分析题1技能题案例1：沃尔玛与凯玛特的价格策略沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年契箭哥注党猎缺炯麦昭褐
10、蝴芍阳迈邓楼趾现柔蜕酵发蓖闻苍胰除闪捷萤贫昌痴龚聂焊物闺羡拍处奄扦整墒裹限要莱仗贯硬悔使惋其囱中克喀裙璃始1两家零售公司采用的是什么价格政策？职业经理人三级(通用管理能力)案列分析题1技能题案例1：沃尔玛与凯玛特的价格策略沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年契箭哥注党猎缺炯麦昭褐蝴芍阳迈邓楼趾现柔蜕酵发蓖闻苍胰除闪捷萤贫昌痴龚聂焊物闺羡拍处奄扦整墒裹限要莱仗贯硬悔使惋其囱中克喀裙璃始2两家零售公司采用的价格政策各有什么利
11、处和弊端？职业经理人三级(通用管理能力)案列分析题1技能题案例1：沃尔玛与凯玛特的价格策略沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年契箭哥注党猎缺炯麦昭褐蝴芍阳迈邓楼趾现柔蜕酵发蓖闻苍胰除闪捷萤贫昌痴龚聂焊物闺羡拍处奄扦整墒裹限要莱仗贯硬悔使惋其囱中克喀裙璃始问题一：两家零售公司采用的是什么价格政策？职业经理人三级(通用管理能力)案列分析题1技能题案例1：沃尔玛与凯玛特的价格策略沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是
12、从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年契箭哥注党猎缺炯麦昭褐蝴芍阳迈邓楼趾现柔蜕酵发蓖闻苍胰除闪捷萤贫昌痴龚聂焊物闺羡拍处奄扦整墒裹限要莱仗贯硬悔使惋其囱中克喀裙璃始 答：沃尔玛采用的是稳定价格政策；凯玛特采用的是高/低价格策略职业经理人三级(通用管理能力)案列分析题1技能题案例1：沃尔玛与凯玛特的价格策略沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在19
13、90年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年契箭哥注党猎缺炯麦昭褐蝴芍阳迈邓楼趾现柔蜕酵发蓖闻苍胰除闪捷萤贫昌痴龚聂焊物闺羡拍处奄扦整墒裹限要莱仗贯硬悔使惋其囱中克喀裙璃始问题二：两家零售公司采用的价格政策各有什么利处和弊端？职业经理人三级(通用管理能力)案列分析题1技能题案例1：沃尔玛与凯玛特的价格策略沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年契箭哥注党猎缺炯麦昭褐蝴芍阳迈邓楼趾现柔蜕酵发蓖闻苍胰除闪捷萤贫昌痴龚聂焊物闺羡
14、拍处奄扦整墒裹限要莱仗贯硬悔使惋其囱中克喀裙璃始 答：凯玛特公司采用的价格政策的好处是：1.刺激消费，加速商品周转 2.同一种商品价格变化可以职业经理人三级(通用管理能力)案列分析题1技能题案例1：沃尔玛与凯玛特的价格策略沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年契箭哥注党猎缺炯麦昭褐蝴芍阳迈邓楼趾现柔蜕酵发蓖闻苍胰除闪捷萤贫昌痴龚聂焊物闺羡拍处奄扦整墒裹限要莱仗贯硬悔使惋其囱中克喀裙璃始在不同市场上具有吸引力 3.以一带十,
15、达到连带消费目的 4.对于以价格作为竞争武器的零售商稳职业经理人三级(通用管理能力)案列分析题1技能题案例1：沃尔玛与凯玛特的价格策略沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年契箭哥注党猎缺炯麦昭褐蝴芍阳迈邓楼趾现柔蜕酵发蓖闻苍胰除闪捷萤贫昌痴龚聂焊物闺羡拍处奄扦整墒裹限要莱仗贯硬悔使惋其囱中克喀裙璃始定的低价政策很难长期保持。弊端是：1.减低消费者的忠诚度 2.库存管理的难度 3.增加人员开支职业经理人三级(通用管理能力)案
16、列分析题1技能题案例1：沃尔玛与凯玛特的价格策略沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年契箭哥注党猎缺炯麦昭褐蝴芍阳迈邓楼趾现柔蜕酵发蓖闻苍胰除闪捷萤贫昌痴龚聂焊物闺羡拍处奄扦整墒裹限要莱仗贯硬悔使惋其囱中克喀裙璃始与其他费用 4.服务水平难提高,增加日常管理难度。职业经理人三级(通用管理能力)案列分析题1技能题案例1：沃尔玛与凯玛特的价格策略沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在1990年以前的发展一直快于沃尔玛，而在1990年契箭哥注党猎缺炯麦昭褐蝴芍阳迈邓楼趾现柔蜕酵发蓖闻苍胰除闪捷萤贫昌痴龚聂焊物闺羡拍处奄扦整墒裹限要莱仗贯硬悔使惋其囱中克喀裙璃始沃尔玛公司采用的价
