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1、SIYB培训项目讲义SIYB培训项目讲义创办和改善你的企业（Start and Improve Your Bus in ess 简称 SIYB ） SIYB 培训是国际劳工组织为帮助微小企业发展，促进就业，专门研究开发的 一系列培训小企业家的培训课程，它包括四个培训模块：产生你的企业想法（GYB ）创办你的企业（SYB ）改善你的企业（IYB ）扩大你的企业（EYB ）这套培训课程专门培养潜在的和现有的小企业创办者，使他们有 能力创办切实可行的企业，提高现有企业的生命力和盈利能力，并在 此过程中为他人创造就业机会。目前，SIYB培训已经成为国际劳工组织的创业培训品牌，在全 球 80 多个国家使
2、用并取得了很好的效果，受到各国的普遍欢迎。被成 为小MBA。我国与2001年引入SYB项目，在全国试点城市取得巨大成功。 2004年7月正式启动SIYB项目，GYB、SYB、IYB三个培训模块已经 成熟，在实践中也缺德了成功；EYB也在逐步引进。SIYB培训的四个模块创办你的企业 START YOUR BUSINESS中国就业形势：压力巨大长期多钟就业压力交织城镇就业压力民工进城创业：就业新道创业定义创业是指不受雇一个单位，而是自己开办和经营企业，为自己和 他人创造就业机会。常见几个概念： 创业：理性、有计划地创办企业。闯业：无计划地办企业。 创业成功：三年内还生存的企业。 成功闯业：短时间企
3、业倒闭了 “财聚人散，财散人聚” 30%机会+70%人脉资源 公司可以有负债，但不可一日无现金什么是创业培训？ 创业培训：是面向有志于创办小企业并具有相应素质的劳动者开 展的一种特殊的培训形式。旨在：让培训者掌握自谋职业和自主创办小企业的方法，并以造 就小企业的创办者为己任。第一。创业意识培训：要求培训者具备对市场的把握能力和洞察 能力，第二。创业计划培训：是对培训者进行技术，技能和人员管理方 面的培训，并在创业时刻得到劳动部门的支持，获得 2 万元以内的小 额贷款。第三。创业计划书:撰写完成。 第四。体验式培训方法：能够使学员运用自己的头脑去“学习”， 形成自己的结论，并且运用到现实工作中去
4、。SYB十步内容：1、将你作为创业者来评价2、为自己建立一个好的企业构思3、评估你的市场4、企业的人员组织5、选择一种企业法律形态6、法律环境和你的责任7、预测启动资金需求8、制定利润计划9、判断你的企业能否生存10、开办企业 第一步将自己作为创业者来评价1、什么是企业 企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事 责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经 营活动的经济组织。企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商 品生产和经营。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企业 通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种
5、耗费，依法纳税 外，声誉部分构成企业的盈利。企业是依法设立、依法经营的经济实体。什么是经营？经营是一个人或一个群体或一个组织以盈利为目的所进行的商 品交换活动。它包含六种活动即：技术、商业、财务、安全、会计和 管理活动。比较工人的管理本身由计划、组织、指挥、人员配备、指导与 领导、控制等六大智能组成。一个企业既要从市场上采购商品（产品 /服务），又要在市场上向 顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品 流与现金流。做一个自由人，独立精英，独立决策。没有上司对你指手画脚， 你不必“我究竟是为什么、为谁工作”这样的问题而困惑。现代社会需要体制灵活、善于创新、乐于承担风险的小企
6、业进入 各种年轻而富有活力的市场。而政府又有许多优惠政策等着你的“享 用”。2、创办企业面临的挑战 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创 业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战 术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。创办自己的企业有哪些好处？ 创办自己的企业有哪些不利因素？ 创办企业有没有失败的可能性？3、将自己作为一名业主来进行分析 我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？ 就从下列问题考虑起来:承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能 力；企业经营管理技能；相关行业知识。二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么
7、？ 小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她具有如下优势： （1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把 构思变为现实的行为。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游 说有关的部门。（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数 据来支持的。请大家一起来做一个简单的总结： 创业当业主至少要具备哪些条件。4、增强自己的创业能力V先调整好心态，为什么创业。错误心态一：做个业余兼职企业家； 错误心态二：急功近利； 错误心态三：多管齐下，广种而无收。 鉴定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业实业中，它们 会把你的激情、接受挑战的斗志在创业与经营中逐步消耗掉。掌握创业必备知
8、识与技能。鼓励学员有志者，事竟成！ 既然已立志创业，就应该勇敢地去接受创业征途上的各项挑战， 如果你渴望成功，就要建立必胜的信念。你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑造崭新的人生。5、评价个人的财务状况办企业要用钱。在这之前先仔细估算清除自己有多少钱可以拿出 来办企业。第一步小结： 创办微小型企业一定要一个强烈的愿望（动机）； 一定要由承担责任与风险的精神准备； 一定要由良好的健康状态和可投入的资金； 并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技 能。第二步为自己建立一个好的企业构思 第二步的教学目的：1、让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2、一个好的企业构思是怎么产生的
9、（企业类型、方法）。3、验证自己的企业构思，使用SWOT方法。4、由企业构思兴城创业计划的过程。 这一步的教学方法：1、讲述企业的类型和搜索市场的机会。2、启发学员讨论市场机会（和企业机会）。 第二步为自己建立一个好的企业构思1、企业的经营类型 由哪些企业只适合小企业去经营的呢？ 贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类 你想经营那种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金 数额。贸易类企业的要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客 服务类企业要求服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠制造装配类企业要求有效
10、地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高浪费现象少 农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源2、小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。志向要大，计算要精，规模要小。3、如何挖掘出好的企业构思 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一。必须由市场机会 其二。你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会） 我的周围有商机吗（有市场机会吗）?有。“问题”就是商机！ 其一，你自己遇到（发现）
11、的问题。 其二，在工作中遇到（发现）的问题 其三，其他人的问题被你发现了。 其四，你所在社区中可发现的问题。4、检验你的企业构思 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用 SWOT 分析是很好的办法SWOT 是优势、弱点、机会和威胁 4 个英文文字的第一个字母 构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。 优势一 S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 你的产品/服务比竞争者们都好 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等弱（劣）势一w 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： 你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服
12、务等等。机会一 o 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、 支持和商业交易对象。例如：你的产品/服务可能战友越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等威胁一T威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。 例如：你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日渐减少等等。SWOT分析的结果经过 SWOT 分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取 舍：1、你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为 项目进行创业。2、修改构思，使之完善。3、放弃这项构思，另
13、起炉灶。5、将你的企业构思完善成你的创业计划 创业者的企业构思如果通过 SWOT 分析后有创办的价值，那么 就以此为基础制定你如何创业的书面文件“创业计划”。至于怎样作出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说。 第二步小结：1、走完了第一、第二部，要考虑自己能不能创业，如果能够创业 就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2、如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适，就及时推出 培训。第三步评估你的市场（建议这一步用于教学的时间为345 分钟）第三步的教学目的：1、评估市场有两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争 对手。2、使学员懂得市场营销的4P道理（理论）。3、学习
14、做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。 第三步的教学方法：1、讲述顾客导向性与产品导向性企业的不同从而引出 4P 的概念 以及营销组合的观念。2、讨论怎样善待顾客，学习竞争对手的长处并以对手的弱点为戒 以此为基础怎样去制定市场营销计划。3、课堂上做营销预测，讨论预测时应避免的陷阱。 第三步评估你的市场1、了解你的客户 “没有客户（顾客），你的企业就要倒闭”！为了争取客户的光顾，就要先了解客户的需要，作为商家的我的 企业就会：提供人们需要的产品服务制定顾客愿意为产品/服务支付的价格使顾客很方便地得到你的产品/服务向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客2、了解你的竞争对手 不要把竞争对手视为敌人，
15、而应该把他看做能教会你如何晶振的老师了解竞争对手是评估市场的另一内容，但市场调查的方法无论对 顾客对竞争者都是同样使用的。产 品（ product ） 、 价格（ price ） 、 地 点（ place ） 、 促 销 （promotion ）四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英 文字母的第一个字母都是“P”所以，常把市场营销中的四个方面简称 为4P。价格产品地点促销由 4P 构成了“市场营销”这个整体3、制定市场营销计划调查市场了解客户需要，为之提供他们需要的产品服务。以合适 的由竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占 取更多的市场份额。为此还要作为所能及的促销活动。成功的促销能 增强本企业的竞争力，但是这四个 P 怎样灵活配置、有重点地加以强 化才能取得最佳效果呢？问题在于做好“市场营销计划”（1）产品 产品：指你（计划）向顾客销售的东西。 其实顾客除了购买实物之外，你的服
