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1、 创业计划书 目录1.执行摘要21.1市场分析21.2产品与服务21.3竞争分析21.4盈利模式31.5财务预测31.6融资计划金额、资金使用、退出机会42. 产品/服务概述42.1产品特色42.2服务特色43. 行业及市场分析53.1市场情况分析53.2市场定位54. 竞争优势54.1主要竞争者54.2竞争优势分析55. 营销策略65.1产品策略65.2价格策略75.3宣传策略75.4促销策略85.5服务策略86. 经营团队成员97. 财务管理及预测97.1固定资产:107.2流动资金:107.3销售预测:108. 风险分析和管理108.1管理风险108.2行业风险118.3人力资源风险11
2、附录一：消费群体调查12附录二：周边经营商调查141.执行摘要 格子的最初理念来源于英国，当时因一个大学生在网站里叫卖网上格子广告空间而风靡全球。 而现实的格子铺寄卖形式来源于日本，随后迅速蔓延到香港、广州等经济比较发达的地方，因其独特的经营模式经受住了市场的考验，而今在国内各大城市如雨后春笋般出现了。 1.1市场分析资金不足抵御风险力弱没有店铺时间不固定大学生创业的拘束近年来，“格子铺”开始风行于各大学校。一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生们小投资的美梦。如今我们已经长大成人，要求独立自主，希望受人尊重、希望获得别人的认可，想实现自己的个人价值，在众多的同龄人中有着自己独特的一面，然而由于资
3、金、风险、时间等多方面的限制，我们不敢开一家属于自己商铺，不敢将我们的梦想付诸于实践，这让很多有创业想法的大学生只能望洋兴叹。而我们的格子铺正是基于这样的一个现状应运而生，我们为学生提供廉价的格子，让许多有梦想的孩子在这里种下梦想的种子，我们利用大学生高涨的创业激情和当下的资金缺乏现状，打造一个大学生实体交易平台米修（miss you）格子铺，我们格子铺通过租赁和代买服务来获得双方的共赢，这种租赁服务收费较低，很好的降低了投资失败的风险，让很多有创业想法的孩子在这里试验他们的想法，为以后的创业收集经验与想法，是一个很好的试验田。正是基于这些优势与机遇，我们相信格子铺在大学生市场会很有前途。 同
4、时，由于当下大学生电脑普及率极高以及网购学生群体比例极大，而在电脑售后服务以及邮件收发方面又缺少相应的配套服务，这使得在这两方面存在极大的市场潜力，我们格子铺充分抓住这个机遇开展电脑维修和收发快递这两项业务，再者，我们格子铺通过提供电脑维修，快递收发这两项人流量比较大的业务，也可以宣传格子里的商品，以商带商，促进共同发展。同时基于大学生追求自我与个性的心理，我们也开展DIY商品业务，与一些外部商家以及校学生合作，定制专属的DIY作品，以此来吸引顾客！辅助业务：收发快递辅助业务：维修电脑 辅助业务： DIY制作代理 核心业务： 租赁格子以租赁格子为核心业务1.2产品与服务 米修（miss you
5、)格子铺，就是店主在商铺里放置不同尺寸的格子柜，任何人只需要每个月花一定的租金就可以在格子里寄卖任何合法的物品，如玩具、首饰、化妆品等，人称“格主”。同时，店主会由自己或请专业的销售人员代为看管销售，而无需“格主”亲自销售商品，商品销售所得收入归格主所有。 这种新的零售模式，正好可以解决我们所顾虑的问题，圆自己的创业梦想，同时可以为我们提供测试市场的平台。 1.SWOT分析S优势：1.大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性;2.现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点;3.格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费
6、，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。W劣势：1.大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏;2.作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合;O机会：+T威胁：1.很多人害怕失败的心理；2.学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。 根据SWOT分析可知：1. 校内或学校周围小商铺很多，但都是传统的经营销售模式，而米修格子铺却有着独特的经营模式，可以为学生自己的物品存留替换带来很大的空间；2. 校内的米修格子铺可以为在校大学生提供自主创业经营的平台以及测试市场的平台；3. 价格更加优惠，适合大学生普通物品的消费标准；4.
7、 有着独特的产品模式以及服务模式。5. 周围存在很多其他项目，可以实现项目带动项目的良性循环，寻求更大利益上的合作。 1.4盈利模式1. 格子寄存售卖所产生的租金；2. 格子铺自身特色产品出售的盈利；3. 代理产品的盈利；4. 项目带动项目产生的盈利效应。1.5财务预测表1 收入预测单位：元第一月第二月第三月第四月第五月格子出租收入750750750750750自身产品收入20002700270027002700代理产品收入500500500600800项目带动收入100200300400600合计33504150425043504850表2 成本预测单位：元第一月第二月第三月第四月第五月 办
8、公工具1500100100100100 维修电脑工具30050505050办公损耗200200200200200宣传1500200200200200员工工资12001200120012001200 电子产品进货500500500500500 DIY产品材料100100100100100 装饰品200100100100100 合计530024502450245024501.6融资计划金额、资金使用、退出机制融资计划金额:6000元（由团队成员合资）资金使用:办公设备的购买，初期宣传，等。退出机制:如团队合资成员由于个人原因，要退出本项目，将按照融资比例，将当时项目盈利金额分配。接受分配金额后，该
9、成员将退出本项目。2. 产品/服务概述2.1产品特色核心业务：1.租赁格子；辅助业务：1.维修电脑；2.快递；3.定制DIY产品2.2服务特色1、我们有送货上门服务；2、制定会员制度，给予顾客一定优惠（如打折或积分）3、制作顾客档案，记录顾客的消费情况，根据其金额多少，给予一定奖励，达到一定程度的可免费办理会员；4、店员统一着装，服务热情，在店里放一些轻音乐并装饰典雅的环境氛围可以促进消费。3. 行业及市场分析3.1市场情况分析交大本部是一个男女比例失调的校区，但情侣还是很多。格子铺位于女舍一楼，这里时常会有一些情侣，根据以往经验这里我们的机会很多。格子铺旁边是绿海，海纳等成熟项目，潜在客户很
10、多。现在淘宝店在大学里很受欢迎，但是所卖商品非实体，而格子铺正好是实体型“淘宝店”，我们可以抓住这个机会为他们的商品进行宣传；再有销售手机、笔记本电脑等面向大学生的商品的一些商家，他们肯定很想在大学中进行产品宣传，格子铺正好可以这个机会将格子租给他们，对于商家来说投入很少，但是潜在机会很大，所以我们应该抓住这个契机。3.2市场定位 前期定位： （预计12年） 打造交大一流的小商品“交易中心”。目前我们会有所侧重，所以在选择入住格子的商品上会有所选择。首先，产品要选精，选择有创意，有吸引力的产品入住，不能任何产品都可进入格子，以此来提高格子铺形象。其次，我们还要抓住本部校区男生比重比较大这一特点
11、，我们应该开始发展男生市场，大约30%；同时，情侣市场还要投入 ，所占比重还是应该很大，大约25%；根据地理优势女生市场也是很重要的，大约15%；还有就是针对一些组织活动、班级活动，这个市场应该还是很有潜力的，大约10%；剩下的就是一些面向大众市场，大约30% ；最后，以后规划可以为一些实体商家和淘宝店宣传，（这个市场前景很大，不过这个市场需要格子铺做大之后才会更多的商机）。后期定位： 当立足于大连交大有一定的知名度和营业收入后，会相继扩展至各大高校，建立分店，增强影响力！4. 竞争优势4.1主要竞争者（1）周边传统型小店铺；（2）远程的网络淘宝店4.2竞争优势分析 销售模式 优势 地域优势
12、品质优势 服务优势 运营成本 优势 独特优势核心优势 图2 米修格子铺核心竞争优势 销售模式优势：本店以格子铺为主打，而快递、维修电脑、个性（DIY）制作等服务为附带业务；采用项目带动项目的方式，相会促进，带动格子铺发展 地域优势：米修格子铺位于交大内部，且在女生宿舍楼下，对于顾客非常便利 服务优势：由于位置独特，我们甚至可以为顾客送货上门，顾客如果需要本店暂时没有的产品，我们可尽量帮找货源 品质优势：本店的经营没有店面费，所以我们可以进质量好的产品，但价格可压低（等知名度更高时，价格可逐渐恢复正常） 运营成本优势：本店没有店面费、水电费，此外，格主租用格子还会无成本地带来盈利5. 营销策略5
13、.1产品策略根据上面的市场策略来看，格子铺所引进的商品也应该有所侧重，并且每个格子铺的物品需精挑细选才能入格。1.情侣饰品可以多一点，重要的不是数量而是质量，但要具有特色与创新；2.女士商品主要是挂饰，有一点要特别注意：挂饰的样式一定要多，而且摆放要稍显“凌乱”，但是要突出对比性，有层次感；也可以进少量的廉价劣质商品来和质量好的产品作对比；3.至于男士商品，可以多引进一些能显示男士品位的商品，如：可以抓住多数男生喜欢吸烟的特点进一些个性的打火机（这类商品价钱可以稍贵一些），另外是一些游戏相关产品等；4.此外，本店可以进一些价格不高的但很有用的办公用品，如：奖状等；5.大众型商品可以多种，但需精致实用，如：地图、电子产品、花卉、游戏或动漫衍生品等。关于花卉，可以本店进货，这样既可以装饰店铺，也可以带来盈利；6.要经常进行换位思考，把自己完全模拟成一个大众消费者，抢先斩获季节性热销的产品，并注意定期整理商品摆放，定期更新商品，使消费者永远保持新鲜感。总之所有的商品都应该遵守
