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1、撰写人:_日 期:_市场经理述职报告汇编六篇 市场经理述职报告汇编六篇 随着个人的文明素养不断提升，报告的用途越来越大，报告成为了一种新兴产业。你还在对写报告感到一筹莫展吗?下面是我精心整理的市场经理述职报告篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 市场经理述职报告篇1 各位领导，下午好：今年4月份我被公司领导任命为市场部经理,负责公司市场开发部具体工作。个多月来，在公司领导及分管领导的正确带领下，在部门同事的配合支持下，我根据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求,认真履行自己的职责,与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠,扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完
2、成了工作任务。 下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职,请各位领导评议。一、完成主要工作任务 、市场调研开发工作 5月初在公司安排下带领部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边6公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的基础。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用,满足公司的资金链的使用,在分管领导王经理的带领下，对开发工作做了详尽的计划和安排，与部门全体人员在计划时间内,在公司现有供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。根据用户调研情况,我们进行了重点划分，针对今年房产市场比较萧条，资金链比较紧张
3、，热用户开发难度较大的实际情况,联系实际加大开发力度，多次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右， 收取配套费约7500万元。 、表计校验 每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点,表计的准确度，是保证公司利益的前提,为了保证今年表计拆装、校验、及时、无误，我提早安排了工作计划，加强监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格按照表计安装规范要求安装,共完成表计校验拆装 块。对5家表计原来安装不规范不合格的用户，通过多次走访、讲解、分析利害使其同意进行了改造,确保了表计安装的合格率和使用中的准确率。为今冬供暖做好了充分的准备。在此同时还见缝插针
4、的进行了新用户表计的校验和安装工作。 、G远程监控模块安装根据部门工作安排在1月初开始GM远程监控模块安装及GRS信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块4块。 、在线监控安装工作,此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前,给安装带来了巨大的困难,在此情况下我带领部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑,在 天时间内完成安装 套较好的完成了领导交给的任务。 5、蒸汽预收款工作,提前针对每个用户下发了收费书面通知,多次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”多次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金困难
5、问题。 6、加强表计的管理，有效降低管损。 为了降低10-1年度采暖季的管网蒸汽损耗,我与部门员工自供暖以来一直不间断的对直供区域内的近40家换热站进行检查监督,经常加班加点对不规范用汽和表计异常的用户单位进行24小时监督、监控和突击检查。对有问题的用户及时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习,在月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。 二、任职以来实际措施和效果 1、认真参与本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在工作中和工作结束后积极分析总结,改正不足提高效率。为明年的工作提供参考和经验。 2、落实部门工作实名制,各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效避免了工作
6、分工不明确、进度慢、相互推诿情况的发生，提高了工作效率。3、加强个人组织协调能力的锻炼。先后在公司组织的拓展训练中担任队长、在公司组织的歌唱比赛中进行组织协调工作。通过参加这些活动锻炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的基础。 四是加强部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作,并通过沟通随时了解掌握相关信息,以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与经验。四、自我评价 1、优点及不足。 优点: 爱学习，肯钻研；能吃苦，能奉献；责任心和敬业精神较强，对工作认真负责。 不足： 协调与组织能力相对不足；综合分析、思考问题的能力还有些欠缺；管理水平需要进一步提高。 2、今后努
7、力方向。一是要围绕主要工作，突出重点，做出成绩 。二是要加强学习，注重实践，不断提高自身素质,消除自身不足。三是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象，绝不辜负领导和同事们的期望。最后,我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导及公司同事的指导和帮助,感谢分公司同事的关心和信任。在新的一年里,我会与大家一起更加努力的工作。谢谢大家!以上是我任现职以来的述职报告,不妥之处,请各位领导和同志们批评指正。 市场经理述职报告 篇2 尊敬的领导:承蒙领导信任，很荣幸能够加入到xx智能设备有限公司这个欣欣向荣的大家庭!能够跟随公司，跟随智总来做一番事业。能够和xxx这么多优秀的员工共同进行创造性的工作。
8、 自7月6日来到公司至今已经两月有余了，期间在车间学习了两个星期。荣部长、罗部长给予了很多的指导，车间的同事也给详尽的解说了各个产品的性能、特点和主要的功能模块。详尽的了解了个产品的构造和组装生产,并试着组装了一些产品部件。通过这个过程,对于各产品有了一个总体的认识。之后智总、周总、齐公又进行了系统的讲解,通过讲解对产品知识基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按装应用在哪里、明了我们产品的优势、竞争性产品的特点。 在接下来的两个星期,基本上是对公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市场政策、发展历程。这个过程当中，市场、售后各环节开始接触、熟悉。 在进入第二个月开始接手市场部的全面工作
9、。开始了解销售各个环节和售后具体工作,并把重点放在对市场管理、客户管理和后期政策规划上，着手或准备着手解决市场部的一些相关问题。为了更深入的了解市场和客户情况，随同xx走访了xxx公司、xxx公司、xxx公司。随同xx走访了xxx科技公司、xx公司、xxx设施公司。与大多数客户作了深入的交流,了解了客户想法、需求和建议,并基本解决了一些欠款问题，和客户达成深化合作的意向。与市场、售后及内勤所有人员对于工作进行了深入沟通,就市场、售后和内勤工作各个环节深层次的一些问题进行了了解。有如下不成熟的看法，请智总参考: 1、公司历经十多年的发展,完成了初步的资本积累，生产、研发能力的积累,行业影响力的积
10、累,生产工艺的积累，骨干型科研、生产、销售等人才的积累，这是我们的优势。 2、当我们初入市场或未达规模化阶段，我们倾全力去发展市场，我们可以缺乏战略规划,集约性的生产管理,系统、模式性运营管理。 但到今天这个历史阶段和规模阶段，我们就必须强调战略性的发展规划,制度流程化的运营管理,战略性、集约性的研发、生产管理和模式化的市场运营管理了。 市场经理述职报告 篇3 市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。一、负责市场推广、宣传。1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划,积极在
11、xxx区各个单位推广信息化建设解决方案；、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。 3、制定市场宣传策略,监督广告投放,实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介,并对公司广告品等宣传材料进行审查,并及时评估广告效果,并及时做出调整；、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见,并反馈到公司,进而提出对策。二、负责在区内建立、健全营销网络。 1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集,客户应用情况的调查,协助质量部门进行客户满意度的调查； 、负
12、责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势,监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层； 3、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装,提供基于行业的定制开发服务需求，以及时最大限度地满足客户需求; 4、负责客户关系的建立,签定合同,以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。 xxx区信息中心市场部xxxx年利润指标,完成xx万合同金额,利润完成xx万。实施目标及计划： 一、区内市场方面:详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了
13、解客户需求,对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作,针对不同的行业、针对客户单位的不同情况,提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品;二、区外市场:整合信息中心已有产品和资源信息,进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议;积极和其他i企业建立联系,争取建立优势互补的合作关系,借助他们的渠道销售我们的产品和服务;把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。尊敬的各位领导：大家好! 02X年即将过去，在将近一年的时间里
14、,通过自己的努力,也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终,感觉有必要将自己的工作总结一下,目的在于吸取经验、教训,提高业务水平,将今后的工作做得更好。 自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训,更新知识,增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。 七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前,与近三百家公司采购人员直接有过电话交流,参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易,一家最新开发的客户,材料验证阶段，暂未交易,还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标;与此同时,负责了公
15、司分配的几家老客户维护工作,其中江阴X业务稳定,上海XX业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求,能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。 到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能互相帮助,在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通,但很快我就意识到自己是销售代表,更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平,在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”,例如为客户预定期货、为客户申请赊销等,说明今年开发的客户过小、太少,更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量,在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户,不盲目接单,尽量避免损失。随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大
