《企业沙盘模拟实训报告总结.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业沙盘模拟实训报告总结.doc（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、吉林华桥外国语学院公司沙盘模拟实训报告书课程名称：沙盘模拟 任课教师：张明晶 金洪国组 长：组 员： 学 院：国际工商管理学院专 业：人力资源班 级：人力09012023年 4 月 20 日实训报告规定：1、打印，格式要规范；2、注意：对经营6年结果分析，可侧重自己所承担角色进行分析；3、撰写报告字数：20232500字左右。评分标准：100分（占期末总成绩的50%）1、实训过程记录10分2、经营中发现问题40分3、对经营结果分析的客观性及合理性 20分4、实训收获或感受 20分5、职业定位10分一、实训过程记录从这学期开始，我们进行了为期8周的公司沙盘模拟。本次沙盘模拟经营跨度为6年，一共分
2、为7组，每组5人，每组成员根据自身能力及爱好爱好分别担任首席执行官CEO，财务总监CFO，生产总监COO，采购总监CPO，市场营销总监CMO。我担任D组的采购总监。采购总监的只要职责有负责原材料的购买；根据生产总监提供的生产计划制定采购计划；控制库存，减少流动资金的占用；及时、准确采购原材料，保证生产的顺利进行；向财务总监提出采购需求，保证所需资金及时到位。第一年，每组可获得100M的资金投入。我们花费40M用来购买大厂房。在生产线方面，花费60M新建了一条半自动生产线生产P1，两条条全自动生产线分别生产P1，P2，一条柔性生产线生产P1。在市场方面，我们拓宽了涉及本地、区域、国内、亚洲和国际
3、在内的所有市场，并投放了ISO9000和ISO140000认证。这一年的重要任务是新建生产线、开发新产品、开拓新市场。次年，由于公司刚起步，所有生产设备是新建的，因此我们在上一年中没有任何净利润，年度净利润-27，所有者权益为73。因此在次年年伊始，我们申请了短期贷款总共120M，生产线基本上开始生产产品了。根据市场预测及现实情况，我们组主攻P1的本地市场。在制品8个，产成品7个。抢到的订单2个均为P1的本地市场，价值总额28.2，毛利17.2，但总体仁处在亏损状态。第三年，为了提高生产力，我们组新建了一条全自动生产线，用来生产P3。由于对沙盘模拟已有了一定的了解，我们组做了一个长远的战略计划
4、，在未来几年中，我们的最终目的是亚洲和国际市场。今年投放广告15M，争到3个大单，其中一个是加急单并顺利完毕了生产，解决了库存问题，使得我们组今年正式开始赚钱，年度净利润4。由于扩大了生产规模，我们申请了短期贷款200M，但由于需要还款和一系列的财务费用导致我们面临巨大的还款压力。第四年，我们组在多元化经营和集中化经营的问题上发生了争议。但通过讨论，由于P1产品竞争力较大且在此后的亚洲市场和国际市场利润较小，我们放弃大规模生产P1，将其中的一条全自动生产线转产生产P4，一条柔性生产线转产生产P2。去年新建的一条全自动生产线今年投入生产。在采购方面，身为采购总监的我没有和生产总监进行良好的沟通加
5、之计算失误，导致原材料供应局限性，紧急采购了3R3，为原本资金局限性的我们雪上加霜。由于无法还清贷款，公司面临破产危机。但在危机关头，我们将应收账款贴现，度过了破产危机。就市场方面而言，随着市场的成熟，亚洲市场的开拓成功，今年抢到6个订单，其中有2个亚洲市场。年度净利润13。第五年，我们将一条柔性生产线转产成生产P3，又新建了一条全自动生产线生产P3。到目前为止，我们拥有1条半自动，1条柔性，4条全自动，其中3条全自动同时生产P3，大大提高了生产效率和竞争力。在采购方面，我作为采购总监，再次发生失误，原材料供应远远局限性，整整花了14M紧急采购了3R3，4R4，这一举措导致了公司所有者权益明显
6、下降。公司今年继续贴现。在市场方面，由于之前所指定的差异化和集中化战略，只有我们组在第一年就开拓了亚洲市场，亚洲市场竞争力较小，使得我们组是今年的亚洲市场老大。因此在亚洲市场的广告投放节省了一笔费用，将省下的资金投放在了国际市场和P3 P4的本地市场。今年共争到订单7个。值得一提的是，在争订单是发生了一个小插曲。由于不知道需要在已经开发的ISO9000上还得再投放一个币，使得我们公司无法拿下有ISO9000认证的订单。车道山前必有路，在与别的组的商榷下，其他小组批准了我们追加一个币，我们公司才有幸获得订单。今年年度净利润14，所有者权益86，小组排名暂排第三。最后一年，也是最关键的一年。我们公
7、司厚积而薄发。所有生产线开足马力，产成品加上在制品达成了27个。采购方面，到年末刚好原材料所有使用完，零库存。国际市场也已经开发成熟，可以投放产品。由于在市场营销总监的成功精确预测下，P3，P4在亚洲和国际市场上需求巨大，价格走高，且没有其他公司与之竞争。公司争到了总共10个订单，单个产品的价格也都在10M左右并且所有完毕生产。销售收入达成215M，年度净利润51M,，所有者权益137，再创历史新高。 附上我们公司6年的净利润和所有者权益一览表。由表可看出，公司第六年发展神速，发明了优秀成绩。 小组排名一览表年份排名第一年次年第三年第四年第五年第六年小组排名333342二、实训收获或感受 六年
8、的经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们终身受益E 团队合作。这不是一个人的游戏，而是已个团队的合作，不管你担任什么角色，都需要合作才干完毕。公司是有内部交流的，并且非常重要。在经营中，由于没有和生产总监做及时的沟通，导致原材料供应局限性，因此，我深谙团队合作的重要性。E知识是死的，运用才会使它们有发明力。在公司经营中，知识可以发明利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航。E作为一名采购总监
9、，我一直在思考的一个问题是一个公司的实际经验中到底是销售决定了采购还是采购决定了销售，或者说这两者要如何的结合才干使公司利润最大化。由于在实际经验中，总能碰到这样的问题：原材料采购多了，但是销售方面没有抢到订单卖不掉，反过来，订单争多了，原材料又不够。E6年的经营让我了解了一个公司各个部门之间的合作协调关系，采购与市场营销部门的关系是评价市场条件和趋势，采购与财务部门的关系是筹备预算。还需与生产总监密切配合，调整生产计划，迅速修改采购计划，保证生产供应。E年度规划的重要性。年度规划的地位真的举足轻重。资金是有限的，如何把有限的资金充足运用好是决定胜负的关键。E.比赛规则应具体了解。由于我们没有
10、具体的征询清楚比赛规则，以至于在第五年的时候差点犯了致命的错误。在其他决策时，由于对规则的理解错误，也给公司导致了一定的损失。所以提醒后来人在进行沙盘模拟时一定要重视规则，能合理运用规则的管理者才是真正聪明的管理者。俗话说“智者当借力而行”！三、实训结果分析六年的经营说长不长，说短不短。我们公司通过六年的经营，以年度净利润51，所有者权益137获得第二名，并且在最后一年，获得亚洲和国际市场的双料市场老大。若继续经营下去，必能获得更大的超越。作为采购总监，我就这6年的经营结果，着重于采购方面做一下分析。第一年公司刚开始运营，生产线在新建中，产品也都在研发阶段。采购这一块暂时任务不重。在这一年中，
11、我重要是熟悉各个产品的原材料组成和提前期。P1产品需原材料1个，P2：R2+R3; P3：R1+R3+R4 ; P4：R2+R3+2R4。由于R1，R2采购需要一个提前期，R3，R4需要两个提前期，为保证生产的正常进行，应对的的制定采购计划。各季所需采购的原材料需汇总至采购登记表，并将预计到货入库的产品数量填入“采购入库”栏相应位置。进入到次年，R1一共下了10个订单，到本年度季末有8个入库，R3 R4分别下了3个和2个。季末有3个R3库存，可以应对生产。第三年，R1，R2，R3，R4的订单数量分别是7个，6个，5个，4个。采购入库的分别是10个，9个，5个和2个。这一年重要生产的是P1和P2
12、产品，因此，R1,R2采购数量居多。第四年，由于没有考虑到一条本来生产P1的全自动生产线转成生产P4，和去年新建的全自动生产线今年投入生产P3，再加上P3，P4需要2个提前期，导致了原材料供应局限性。为了保证原计划完毕生产任务，我紧急采购了3R3。紧急采购付款即到货，但原材料价格为直接成本的2倍。多损失了3个币。这一年R1，R2，R3，R4的订单数量分别是7个，11个，11个和10个，采购入库的分别是5个，8个，17个和10个。由于有2条全自动生产P3，所以R3的采购数量有所加大。而只有一条半自动生产P1，因此R1的数量下降。在第四年初，生产总监新建了一条全自动生产线，由于资金周转局限性，所以
13、停建了3个季度，直到第五年的第三季度才开始生产。这条全自动生产线生产何种产品尚未拟定加上没有和生产总监及时沟通，为下一年的原材料局限性，需大量紧急采购埋下了伏笔。第五年是我的失败之年，由于自身的疏忽大意和采购计划制定不完善，导致这一年的大量紧急采购原材料3个R3和4个R4，损失达成了7。年度综合报表中显示，除去广告费用，因紧急采购导致的损失占了大部分。这为原本资金周转局限性的我们更是雪上加霜。该年度R1，R2，R3，R4的订单数量分别是12个，10个，21个和20个，采购入库的分别是12个，12个，19个和18个。在接下来的一年里R3，R4会继续增长。第六年吸取了前一年的经验教训，在上一年的第
14、三季度就将R3，R4提前下了订单，保证了这一年的原材料供应充足。这一年也是收尾的一年，因此，还得计划好原材料刚好到年末所有使用完且不剩余。有了之前的经验，到了年末，原材料刚好使用完，是公司在原材料这块有了个完美的句号。四、未来职业及角色定位通过扮演采购总监这个角色，使我对采购总监这个职位有了一定的了解。采购部门虽然是花钱部门，却是为其他部门供应物资、为公司节省成本的重要部门。主持着全面的采购工作，统筹策划和拟定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，保证各项采购任务完毕。调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，保证供需心中有数；指导并监督下
15、属开展业务。同时。采购总监还要进行供应商的评价和管理，建立合理的采购流程。工作细致、严谨，并且有战略前瞻性思维是采购总监需具有的基本素质。工作规定这个职位具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。采购总监需要有很强的分析能力，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。联系自身情况，我发现自己的分析能力不够强，在公司经营的前几年，没有能很好的作出采购计划，总是漏采、忘采、错采。对于数字的解决敏感度不高，总是犯错。因此，我认为在未来的职业发展道路上，不适合做采购这一行。将沙盘模拟练习到自己的人力资源专业，发现这门课程对公司的整个运营过程和各部门的职责的了解有很大帮助，从而为以后从事人力资源管理有所借鉴。作为人力资源管理者，需要对公司的每个员工进行绩效考核、招聘培训等。这些工作都离不开对公司每个岗位的结识，沙盘模拟使我清楚结识到了至少是采购总监、生产总监、市场营销总监、财务总监的工作职责。ERP沙盘模拟最为重视的就是经验中的战略规划。如何合理的针对局势作出适当的战略决策，是模拟经验成败的关键。我们知道在公司管理可分为四个部分：战略管理、营销管理
