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1、销售管理部职责 编制部门：办公室 编号：BR/SMP-RX001-00复制数：3 起草人 日 期审核人 日 期 批准人批准日期执行日期颁发部门GMP管理办公室分发部门总经理、销售管理部、办公室1目的为明确销售管理部的工作范畴，特制订本规定。2依据公司销售管理制度3范围销售管理部4责任总经理5内容5.1 销售计划的拟订、检查及修订。5.2 销售管理办法的研究、设计及改进建议的提出。5.3 本部门工作目标的拟订、执行及控制。5.4 本部门年度预算的拟编、执行及控制。5.5 行销途径的研究与设计。5.6 商品订价的研究与拟订。5.7 销售促进活动的设计与执行。5.8 广告计划的拟订与执行。5.9 新
2、商品进口行销前准备工作的筹划或办理。5.10 商品市场潜力调查及市场情况分析。5.11 奖励商品、滞销品资料整理与检察。5.12 销售员待遇的研究及改进建议的提出。5.13 销售教育训练计划的拟订、教材的编辑及实施协办。5.14 销售成绩统计与分析。5.15 销售资料统计与分析。5.16 其他有关事项办理。销售管理部经理职责编制部门：办公室 编号：BR/SMP-RX001-00复制数：3 起草人 日 期审核人 日 期 批准人批准日期执行日期颁发部门GMP管理办公室分发部门总经理、销售管理部、办公室1目的为明确销售管理部经理的工作职责，更有利于提高销售管理部的工作效率，特制订本岗位职责。2依据公
3、司销售管理制度3范围销售管理部经理4责任总经理5内容5.1 在总经理的领导下，负责做好本部门全面工作，对总经理负责。5.2 按照公司工作安排，负责组织制定本部门工作实施计划，并具体组织实施、检查、考核、总结。5.3 按照公司制度规定负责本部门人员工作培训、教育、检查、指导。5.4 日常工作要深入实际，亲临市场，搞好市场调研及预测，为总经理经营决策，提供科学、有效的依据。5.5 组织实施完成全年销售目标任务。5.6 作好产品销售回款工作。5.7 负责做好与各部门工作协调、配合工作，树立全局观念，保证公司各项工作同步正常进行。5.8 定期召开本部门工作会议，检查、分析、总结本月部门工作情况，布置下
4、月工作，并将会议情况及时书面上报总经理。5.9 高效完成总经理交办的其他工作。销 售 内 勤 岗 位 职 责编制部门：销售管理部 编号：BR/SMP-RX003-00复制数：1 起草人 日 期审核人 日 期 批准人批准日期执行日期颁发部门GMP管理办公室分发部门销售管理部 1目的为积极配合公司进行市场调研、及时掌握我公司产品在市场的占有份额，了解同类产品的价位。2依据公司销售管理制度3适用范围销售管理部内勤4责任销售管理部经理5内容5.1 认真做好收发 及接受 工作。5.2 耐心解答患者的疑难问题。5.3 及时准确掌握患者对我公司产品反馈信息并做好信息记录。5.4 整理患者反馈信息，送往相关部
5、门解决。5.5 定期进行市场调研,及时了解我公司产品销售情况。5.6 做好与商业公司的良好合作关系。销售管理部医药代表岗位职责编制部门：办公室 编号：BR/SMP-RX004-00复制数：1 起草人 日 期审核人 日 期 批准人批准日期执行日期颁发部门GMP管理办公室分发部门销售管理部1目的为了明确医药代表的工作职责，确保公司产品的安全销售，特制定本岗位职责。2依据销售管理部管理制度3范围医药代表4责任销售管理部经理5内容5.1 遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项规章管理制度。5.2 热爱本职工作，增强工作责任心，通过学习各类专业知识和增强实践经验，提高自己的业务能力和综合素质。5.3 在产品销售过程中，要同经销单位签订“产品销售合同书”，并按合同书上规定的数量，经批准后发货。5.4 要准确、及时地收集产品销售过程中的各种信息，并将药品行业中最新的产品信息反馈到公司，为公司提供翔实的市场动态情况。5.5 医药代表在发货时，要先开票后提货，严禁各类赊货现象出现。5.6 医药代表出差返回后，要执行公司的作息时间。5.7 每季末以书面形式，提交市场调研报告，做到准确及时。5.8 要树立企业的荣誉感，维护企业的整体形象，增强企业兴衰的忧患意识，为企业的发展献计献策。5.9 高效完销售管理部经理交办的其它工作。
