员工薪酬激励方案

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1、员工薪酬激励方案员工薪酬激励方案（一）与薪酬相关的激励 与薪酬激励相关的两个原则：1、合理性原则（1）与市场薪酬水平比较有竞争力（2）浮动工资部分可以有效地激励员工，使员工利益与公司利 益挂钩（3）设定的目标可完成性在合理范围内 比如，根据市场行情，可以对员工薪酬进行测算，制定合理的目 标奖金水平。比如薪酬水平定在 50%，也就是说每月大约有 50%的人能够 100% 完成销售目标。2、公平性原则（1）同一岗位相同级别的员工之间的公平性（2）不同岗位同一级别的员工之间的公平性。比如销售经理和 市场经理（3）任务完成的认定（4）直属主管评价的准确性和有效性3、效率性原则（1）员工的利益与公司利益

2、挂钩（2）提高员工的工作积极性（3）稳定员工（4）保证企业利润率的实现一、销售人员薪酬结构底薪+提成 （销售及项目类岗位适用）Stepl :制定员工等级划分划分依据：1、依据工作年限划分2、依据以往业绩划分3、依据以往工作经历划分 划分结果：1、促销员2、销售代表3、高级销售代表4、小区销售经理5、大区销售经理6、区域销售总监 划分结果供参考，可依据实际公司业务范围进行划分，也可以按 照客户种类进行划分，比如渠道销售经理，大客户销售经理等。Setp2 :根据员工等级，确定底薪 底薪一般不低于当地最低工资标准，属于固定支出的成本 底薪占总薪酬（底薪+目标奖金）的比例可以参考行业一般标准， 一般不

3、多于总薪酬的1/2Step3 :和员工签订绩效任务书 根据员工的等级，在绩效任务书中约定员工月度任务目标以及目 标奖金（100%完成任务应得的奖金）。一般员工月度任务目标的确定，与公司的销售目标挂钩，为完成 公司销售目标服务。 这部分薪酬属于浮动支出的成本，与公司利润有 联系。Step4 :每月定期由员工直属主管给员工销售情况打分 每月可以由直属主管给员工核算销售业绩，提成 =目标奖金*完成 率同时，还可以请直属主管反馈员工工作表现，比如工作积极性， 态度，解决问题的能力等。这些情况也可以与员工绩效挂钩。Step5 :根据员工每月销售情况计算员工每月销售奖金（提成） 提成=目标奖金*完成率St

4、ep6 :员工底薪+提成二月工资 另外，如果计算员工每月人工成本，还需要核算每月员工社保福利和住房公积金企业应付部分。 企业应付社保=员工社保基数*32%（包括养老+失业+工伤+生育+医疗） 企业应付住房=员工住房基数*12%二、技术人员薪酬结构基本工资+岗位奖金 （后勤及服务性岗位适用）Stepl :制定员工等级划分划分依据：1、依据学历划分2、依据工作年限划分3、依据以往工作经历划分4、依据取得认证划分划分结果:1、初级技术员2、中级技术员3、技术经理/项目经理4、技术总监 划分结果供参考，可依据实际公司业务情况进行划分。Setp2 :根据员工等级，确定基本工资基本工资一般不低于当地最低工

5、资标准，属于固定支出的成本 基本工资占总薪酬（基本工资+岗位奖金）的比例可以参考行业一 般标准，一般不少于总薪酬的 1/2Step3 :和员工签订绩效任务书根据员工的等级，在绩效任务书中约定员工的工作任务内容、质 量要求（差错率，完成率等）、态度要求（客户投诉率）等，同时约 定目标奖金。一般员工月度绩效目标的确定，与员工岗位说明书相关，与公司 业务完成情况挂钩。这部分薪酬属于浮动支出的成本。Step4 :每月定期由员工直属主管给员工工作表现情况打分每月（每季度）请直属主管依据员工签订的绩效任务书反馈员工 工作表现情况。打分的依据就是绩效任务书，绩效任务书不仅要写明需要完成什 么任务（员工工作岗

6、位说明书），还有写明完成到什么情况算是合格， 什么情况是不合格。Step5 :根据员工每月工作表现计算员工每月岗位奖金岗位奖金=目标奖金*分数（由员工直属主管依据绩效任务书确定）Step6 :员工基本工资+岗位奖金二月工资另外，如果计算员工每月人工成本，还需要核算每月员工社保福 利和住房公积金企业应付部分。企业应付社保=员工社保基数*32%（包括养老+失业+工伤+生育 +医疗）企业应付住房=员工住房基数*12%当然，根据不同行业不同的公司类型，还可以丰富不同岗位的薪 酬结构，比如可以增加各种补助，补贴，津贴等，还可以在现有奖金 以外增加其他奖金，用以衡量员工工作不同方面的表现。比如季度奖 金，

7、半年奖，年终奖，三年奖，五年奖，年功奖（主要是鼓励稳定的 员工）等三、企业高管薪酬结构年薪制（二）与福利相关的激励一、有福利成本支出的福利1、补充医疗保障2、节日/生日礼物3、员工活动（比如运动会，电影票，春游秋游，部门聚会）4、带薪年假、带薪病假5、费用报销（通讯费，供暖费，交通费等）销售人员的费用 报销可以考虑与销售目标的完成情况挂钩6、企业年金7、股权激励二、无福利成本/福利成本支出较小的福利1、表彰、树立榜样2、企业内部培训3、适度授权4、企业内部加强沟通，领导鼓舞士气5、提拔内部人才6、创造内部良性竞争的环境7、良好的内部员工职业生涯规划 基层员工薪酬激励方案2016-08-30 1

8、4:23 | #2楼 一:基层员工现状分析基层员工队伍不稳定,熟练工流失率增加,新员工难招聘,新员工难以 很快适应工作要求;基层员工整体士气低落,做一天和尚撞一天钟,企业文化难以 贯彻到基层员工.二:挖掘基层员工需求 基层员工来自不发达地区的县城 /乡下,文化水平偏低,生活压力较 大,到完全陌生的城市打工,辛苦赚的工资百分之六十以上要支付生活开销. 根据马斯洛需求模型分析,他们最大需求在安全需求和社交需求之 间,自我实现需求尊重需求社交需求（爱的需求和归属需求）安全需求生理需求 马斯洛需求理论模型1: 安全需求1.1:稳定保障每月固定工资收入,尽量能包吃包住,如果有企业包吃 包住,在同等条件下

9、,会优先选择包吃包住的企业.能交五险一金企业.1.2. 对加薪和奖惩特别敏感,50 元都特别敏感,所以企业在这些方面 要严格制定红灯区,什么是需要处罚,要严格清晰界定出来,并不断教育基层员工, 否则很容易引起员工关系紧张,处罚不是目的,只是个手段,尽量少采用处罚手段, 即便要采用,也要严格划定界限,并不断教育员工和考核员工为辅助手段.1.3. 期待有额外奖金,补助,津贴等,基层希望在自己非常努力工作的 同时,能得到自己满意的奖金,希望在高温,天寒,或者工作环境有噪音,粉尘,高温,危 险作业情况下,或甚至可能会患有职业病工作情况下,基层员工希望能得 到一些额外的补助.要求公司有非常明确的绩效考核

10、机制,以这个为基础,才能体现公平公正, 才能激发确实努力的员工得到肯定.1.4. 期待公司福利政策好,免费的来往班车,过年过节发放员工过节 费,比较灵活带薪婚丧假,带薪病假,带薪事假.2:社交需求2.1:期待受到直接主管,部门经理,公司高层,公司人力资源部门关爱. 当员工在工作中遇到困难的时候,公司的直接主管能立即帮助解决; 当员工在工作中带有情绪的时候或者不满的时候 ,公司的直接主管 能帮助开导排解,让员工重新调整心态正常工作.当员工做出成绩时候,希望得到肯定和表扬,直线主管,部门经理都要 给予奖励和表扬,人力资源部要大力配合直线部门做好工作,公司高层要 给予肯定.当员工做出过错时候,直线经

11、理有不可推卸责任,这个时候要就问题 来解决,按照公司规章制度,酌情考虑个人实际情况给予处罚,过错重大甚 至开除时候,人力资源部和直线经理也要做好员工关系管理,处理问题要 综合考虑,不能机械呆板,粗糙生硬.否则容易引起员工关系的矛盾和激 化,造成一些不可挽回的恶性事件.2.2 期待能生活丰富多彩,除了工作之余,能有丰富的业余生活,例如 打球,看电影，看书,KTV ,跳舞等等人力资源部和行政部要拟定好方案，报批公司高层审批2.3 期待能带薪休假，能带薪旅游一次或更多。让员工感受到自己 就是企业的不可缺少的一分子，增强基层员工的归属感。三：基于上述分析解剖，从大的方向上制定：1：严格发放工资的时间，

12、如遇休息休假，只会往前调整，并且确 保万无一失。2：完善奖金，补贴，津贴制度，并且发放的时间严格执行，绝不 拖延发放时间。并且予以公开透明化，让每一个基层员工都能清清楚 楚明明白白。3:灵活多样的带薪休假，婚丧假，病假，事假，申请简单，程序 不复杂。4：建立完善绩效考核机制，考核基层员工项目不能过多，最多不 超过 5 项，在不同时段考核侧重点不同，并积极在考核之前和基层员 工就目标达成共识，要求基层员工给予企业承诺，然后贯彻执行下去。5：配套的薪酬体制，体现公平，公正，合理和谐。对于奖惩和奖 励这一块，要特别严格界定出来，我们就是要奖励高绩效员工，惩罚 违章，重大过错的员工，绝对不能含混不清。

13、否则失去公平性，从而 激励反儿变成了挫败员工积极性的双刃剑。6; 加强中层领导的业务能力知识，沟通技巧提高，领导水平增强，培训为主要提升手段，并且在考核中层领导把基层员工绩效平均值作 为一个考核的重点。还有以基层员工给直线经理考核的分数将会作为 另一个考核的重点。7：公司高层要重视关心基层员工生活和工作，要求人力资源部制 定出具体方案。7: 密切关注基层员工工作热情和态度，提出应对措施来调整。四：落实到具体方案上，人力资源经理提出几点：1：建设员工活动中心，活动中心有各种球类，棋牌室，象棋等等， 小型书报书刊阅读中心，如果没有条件建设活动中心，也要根据场地 有选择安排下课余生活，例如篮球，羽毛

14、球场地和器材； 每个季度给予员工发放电影票一张； 遇到寒暑给予每个月补贴； 特殊工种给予特殊补贴； 每个员工生日当天由部门经理亲自将蛋糕发放给员工手力，并祝 员工生日快乐！公司给予做满三个月员工当地超市购物卡一张，卡中含有 200 元 做满六个月，卡中含有500元，做满一年卡中含有1200元。工龄超过一年的，工资含有工龄工资每个月50元。超过两年的， 工龄工资70元。每年三节，员工发放粽子，月饼，过年时候公司将要在过年前 20 天向每个基层员工的父母亲住址寄送干货6 样 500 克上等级别：黑木 耳，香菇，粉丝，墨鱼，黄花菜，板笋。并致上新年贺卡和总经理感 谢信！每年一次带薪异地旅游，时间5天

15、； 对于每个月考核的优秀员工张贴标榜，一年累计评定为10 次优秀 员工的，无重大过错或严重失职的员工，颁发特等奖，由公司总经理 亲自颁发。这个在员工比例为百分之一；一等员工，百分比为三，一年累计评定为 8 次优秀员工的，无重 大过错或严重失职，颁发一等奖，由公司总经理颁发；以次类推方法， 2：加强岗前培训和岗中培训，具体方案根据不同公司制定； 3；积极开辟基层员工反馈平台，以公司内部系统或者电子邮件， 信箱方式收取。4：积极鼓励员工提出改善工作方案和流程，一经采纳，给予特别 奖励，并将作为考核分数体现出来。销售人员薪酬激励方案 2016-08-30 13:13 | #3楼一、总则 为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公 司特制订本销售人员薪酬方案。二、适用范围 本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分 销。三、销售部业务人员工作归属1、公司内部销售 公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客 户，全过程跟踪服务，直至销售达成。2、公司外部销售 在公司外部，或利用自身资源自行开发