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1、大客户总监的主要职责概述范文职责：1.负责湖北省高校客户的拓展、维护和管理，完成公司下达的销售目标;2.制定高校渠道年度工作计划、区域市场经费预算、及团队建设规划;3.根据销售目标要求，积极开拓新的销售模式及高校客户资源，优化销售流程，提高业绩产出效率及质量，不断提升业绩变革能力;4.结合公司教育产品，通过顾问式服务深度挖掘客户需求，建立项目销售漏斗并主动跟踪、提供销售预测，为客户提供针对性的建议和方案，建立长期合作关系;5.收集行业市场动态并有独特见解、综合分析跟进竞争对手及市场信息，为公司教育产品更新迭代提供依据及合理化建议;6.培训及指导区域团队经营管理能力，做好区域人才梯队建设。任职要
2、求：_岁以下，本科以上学历，具有良好的职业素养及形象;_具有高校渠道（包括大学、大专、高职、中专）或教育系统人脉资源，有相关经营管理岗位从业_年以上经历;3.熟悉并了解教育领域，具备丰富行业经验及销售项目管理能力，有大客户TOB销售管理经验者优先;4.根据公司发展周期对经营目标要求，提供切实有效的解决方案并达成目标;_具有良好的业务规划能力、运营管控能力，组织协调能力，以人性为基础的团队管理能力。大客户总监的主要职责概述范文（二）职责1、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;2、参与制定行业销售政策、制定销售计划，及时收集并反馈市场信息，通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新
3、销售举措;3、建设行业销售团队，通过培训和管理推动团队整体的发展，带领团队完成公司销售任务;4、负责团队建设及日常工作管理，确保高标准的客户服务质量。任职资格1、五年以上销售经验，三年以上团队管理经验;2、拥有市场营销和销售管理领域的专业知识;3、具有挑战高薪欲望，懂得责任感恩、有亲和力、形象气质佳;4、有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强;5、拥有相关行业客户资源优先。大客户总监的主要职责概述范文（三）职责：1、负责快消、教育、金融等行业全国广告客户的统筹管理，完成团队销售指标;2、建立与快消、教育、金融、商超等企业深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战，深挖客户需求
4、;3、维护广告客户关系，形成良好的合作，收集一线信息和意见，并拓展新客户资源;4、负责实施公司安排的销售计划与目标，带领团队完成指标;任职要求：1、_年以上互联网广告行业经验，熟悉互联网广告市场，具备_年及以上的销售团队管理经验;2、有较强的沟通能力，抗压能力，分析与解决问题的能力;3、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系;4、具有丰富的广告销售经验和敏锐的市场洞察力。大客户总监的主要职责概述范文（四）职责1、负责公司品牌商家入驻及战略合作;带领团队重点针对大客户，渠道客户，战略合作客户开发潜在客户;维护合作商家;2、负责完善部门管理制度和相关流程，提高团队整体执行力和工作效率;
5、3、负责协助领导战略层面的工作，负责支持团队大客户的谈判与落位，重要客户的洽谈、维护;负责监督团队成员与客户合同的落实签约及款项到位;4、从销售和客户需求的角度，对产品、渠道、方式方法等方面提供科学合理化的建议;5、负责主持团队的培训工作，主要是对团队内部销售培训和对外部客户沟通、谈判的培训。岗位要求：1、_，_岁以上，本科及以上学历，工科类相关专业;2、具备五年以上和中大型企业打交道，有中大型企业高管经验优先;3、具备一定法务知识;商务礼仪专业技巧及相关知识;4、性格友善，有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力，成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;5、具备出色流程控制能力及对市场走向的洞察力。第2页共2页
