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1、沈北大学生信息服务有限公司创业计划书沈阳工程学院2014年沈北大学生信息服务有限公司创业计划书编制：朱思睿、刘颖、于子红、田利国沈阳工程学院2014年创业小组名单：朱思睿 沈阳工程学院管理学院12级物流管理专业刘颖 沈阳工程学院管理学院12级物流管理专业于子红 沈阳工程学院管理学院12级物流管理专业田利国 沈阳工程学院管理学院12级工业工程专业指导教师：田凤权 沈阳工程学院管理学院院长 负责人：朱思睿手机183040165502014年4月14日目 录目 录I第一部分 执行总结- 1 -第二部分 公司概括- 2 -一、公司的宗旨- 2 -二、公司名称及结构- 2 -1、公司名称- 2 -2、公
2、司结构- 2 -三、公司经营策略- 2 -四、相对价值增值- 3 -第三部分 产品/服务- 5 -一、产品服务- 5 -二、公司资源- 6 -三、服务与产品支持- 7 -第四部分 市场分析- 8 -一、市场描述- 8 -1、市场调研分析- 8 -2、市场条件可行性分析- 9 -3、市场分析- 10 -二、目标市场- 11 -三、目标消费群- 12 -四、销售战略- 12 -第五部分 竞争分析- 13 -一、竞争描述- 13 -二、竞争战略- 14 -1、自身的分析- 14 -2、战略策划- 15 -3、市场预测- 15 -第六部分 营销策略- 18 -一、营销计划- 18 -二、销售战略- 1
3、8 -三、分销渠道及合作伙伴- 19 -四、定价战略- 20 -五、市场沟通- 20 -第七部分 财务分析- 21 -一、资金筹措- 21 -二、前期资金的运用- 21 -三、主要财务假定- 22 -四、未来两年的主要财务报表- 23 -五、财务分析- 24 -六、利润分配- 24 -第八部分 风险分析- 26 -一、风险- 26 -（一）时间风险- 26 -（二）经济风险- 26 -（三）市场的不确定因素- 26 -（四）管理混乱- 26 -二、对策- 26 -（一）协调成员间的工作时间- 26 -（二）力求经济节约- 26 -（三）提升管理水平- 27 -第九部分 退出方式- 28 -一、
4、股权转让- 28 -二、意向退出- 28 -附录一- 29 -附表二- 34 -附录三- 37 -第一部分 执行总结随着经济的发展，社会竞争愈加激烈，就业形势日趋严峻。大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。企业需要为其从事某些短期或零散工作的学生，却找不到好的途径；学生渴望能够到企业去锻炼自己的能力却又苦于没有门路，正是这种情况下有了大学生兼职。现如今大学生兼职已是大学校园里的一种普遍现象，其存在很久，已经成为大学生生活的有机组成部分，是一种不可忽视的现象。现在社会中也有了很多专门的大学生兼职中介公司，也有专门的就业网站，如58同城，赶集网等等，这些兼职中介公司和兼职网站确实为社会中大部分群
5、体提供了便捷，但是，对于大学生来说，有很多的弊端。如大多数兼职公司以获取中介费为目的吸纳广大大学生，实现索取中介费，之后却不能充分考虑大学生的利益以及特殊情况。而58同城、赶集网等等在这些大的工作网站只是提供相关的工作信息，而这些工作信息是针对社会中大多数的群体，不能更好的为大学生服务，也不能更好的满足他们就业需求，信息量大，繁琐，学生们比较盲目。而我们所成立的沈北大学生信息服务有限公司是为广大大学生“量身定做”一个专门的团队组合，初期目标市场定为我们本校-沈阳工程学院，创业团队我们沈阳工程学院管理学院的4名同学组成，身为大学生的我们，首先立足于本校，深知大学生兼职的真正需求，因此，在这个过程
6、中就需要我们对大学兼职工作进行组织、领导与策划，发展到一定成熟度将开拓其他高校，逐渐扩大到沈北大学城。大学生兼职服务工作室定位于以提供全方位的大学生兼职服务为主，辅以学生参于实践服务，实现学生通过参加社会实践锻炼自己，增长才干，积累经验，为将来找工作打下基础为目的。第二部分 公司概括一、公司的宗旨你的满意，我的追求；你的始终满意，我的执着追求。我们的目标是将公司变成覆盖全市的大学生创业型企业。我们立志于在服务领域恪守信誉、提高声望。以快速，价格合理，完善的服务来满足市场需求，为达到此目标，我们采取缩短新服务的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性服务等方式来实现。 为贯彻我们
7、的目标和既定方针，我们决心以务实稳进的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为本公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的。团队口号： 诚信-诚信可靠企业之根优质-优质产品优质服务务实-务实专注尽力尽责稳进-稳步前进历久常新 二、公司名称及结构1、公司名称沈北大学生信息服务有限公司2、公司结构公司设一名总经理，由总经理进行垂直管理行政部、市场部、财务部。三、公司经营策略沈北大学生信息服务有限公司主要为大学生提供假期兼职，包括餐饮、服装、促销员、礼仪和品牌代理商；各主要酒店；各休闲场所；周边的连锁企业，如：超市、服装店、肯德基等。公校企产学合作、四六级考试、考研信息
8、、自考函授、校外辅导班、家教等方面的信息。作为一家兼职机构，企业的规模相对来说是属于中小型的，具有中小型企业的普遍特征：比如规模小，资源有限，经营风险大，竞争力弱，市场份额小，组织机构简单，决策机制灵活，缺少明确的发展思路，以及融资很困难。其次，本机构可以涉及其他的业务，如代理业务。学校做代理的市场本来就比较混乱，给学校管理和代理商开展活动带来很大的不便，为了规范学校管理，并且给大学生带来一个规范的市场环境，我们在做中介的同时在学校允许的范围内会做一些代理业务。比如：驾校招生代理。因为现在大学生对驾驶证考试有极大地需求。这一方面可以为机构获得经济效益，另一方面又能为本机构打广告，还能保证学生的
9、相关利益。四、相对价值增值1、初期为了扩大市场，提升本公司在现有市场的知名度，我们免费服务为主，不收取任何中介费，为大学生免费提供兼职服务；公司形成一定的规模之后，我们按照公司经营制度条例等，收取一部分的中介费，在保证广大学生的利益优先前提下，坚持为人人服务的宗旨：（1）让大学生不出校门，就可获得全面的兼职信息，做到面对面服务。（2）与商家联系，代理培训，我们自行考试，根据考察结果择优为学生提供适合的工作岗位（3）结合顾客群的专业，主动联系商家，为顾客量身定做课外实训方案，动手校外实训，在大学期间提前进入社会，积累工作经验，为以后的就业增加资本。（4）本公司的价值增值前景我们将按照公司的长远目
10、标将我们公司发展成沈北大学城最大的专门以大学生兼职为主的信息服务公司，为同学们提供可以锻炼自己、展示自己的平台，为大学生提供课余之外的机会。第三部分 产品/服务一、产品服务本公司提供的产品与服务主要是信息服务。信息服务主要包括节假日兼职、校企产学合作、英语四六级、考研、职业资格证书、自考函授、辅导班、家教，毕业招聘。具体如下：1.节假日兼职是我们的主打服务，这项服务主要是面向愿意进行兼职的大学生提供兼职信息，他们可以从中选取喜欢并且适合自己的兼职。目前，我们在沈阳工程学院建立了一个兼职群，这个群里已经有477人，包括本校、外校的大学生和兼职提供商，其中本校大学生有322人，外校大学生有155人
11、，兼职提供商20多家，群成员都是渴望能够进行兼职的人。由此可见，随着时间的发展，我们的群还会逐渐发展壮大，本公司的兼职信息服务也将日渐成熟，将会拥有更多的商家和兼职者。2.本公司还会提供校企产学合作信息服务。校企产学合作信息服务主要为学校在校生整班企业实习实训，建立学校与实习单位联系平台，不用学校老师去联系单位。3. 英语四六级、考研、职业资格证书、自考函授等信息服务也属于本公司的服务范围。本公司提供英语四六级、考研、职业资格证书、自考函授最新信息咨询以及其统一报名服务，必要时本公司还会提供英语四六级、考研、职业资格证书、自考函授备考的相关培训。4.本公司还提供辅导班、家教服务。公司通过筛选一
12、批优秀的人才进行培训，组建具有专业能力的辅导班老师和家教老师队伍。面向小学、初中、高中以及大学的学生提供课程服务，帮助他们解决在学习中的疑难问题与困惑，快速提高成绩。5. 毕业招聘也是本公司信息服务的一部分。本公司提供各行各业知名企业的人才招聘信息，为学校提供人才培养发展方向，为在校大学生成为优秀人才指明道路。本公司还会吸引各个优秀的企业来学校进行招聘，为学校毕业生提供应聘的机会。二、公司资源本公司的创业成员属于大学生，能较好地把握住大学生群体渴望得到节假日兼职、校企产学合作、英语四六级、考研、职业资格证书、自考函授、辅导班、家教，毕业招聘等各种信息的需求特点和学生求职心理，并向其提供适合他们
13、的信息服务。本公司创业成员年轻而富有激情，能够用足够的情感感染前来报名的大学生，使他们体会到本公司为大学生服务的真挚之心，以便吸引更多大学生前来寻求公司的帮助。公司成员思维活跃而具有亲和力，为大学生真诚服务，打消大学生怕被中介欺骗的担忧之心，能够快速让其普遍接受我们。本公司有一定中介方面创业与经营的实战经验，拥有沈阳工程学院兼职群做基础，中介工作开展较容易。本团队成员来自于物流管理、工业工程等多个专业，知识领域可以互补，相互支撑，能够发挥各自的专业特长，为公司创造利益。本公司成员均由大学生构成，在校企产学合作、英语四六级、考研、职业资格证书、自考函授、辅导班、家教等培训业务方面若有不足或有待提
14、高，可以随时向学校的老师进行请教以获得一定的宝贵经验；在本创业企业创办和经营中可以得到指导教师和管理学院老师的指导与帮助，同时还能得到沈阳工程学院产业管理处/科技园管理办公室在政策、工作场地与经营方面的大力支持。三、服务与产品支持本公司得到了管理学院的老师和本项目指导教师对项目运作提供的技术支持，给与经营管理与现代企业运作方面的理论指导；同时本项目还可以得到来自于学校团委、辅导员、学生干部对于创业项目与学生求职动态方面的信息；学校产业管理处/科技园管理办公室也能协助本项目工商注册、税务办理等前期事宜的信息咨询、协调办理，并给与相关技术上的支持。第四部分 市场分析一、市场描述1、市场调研分析公司
15、准备在沈北大学城创立一个信息服务公司，公司起步阶段我们的主要业务是为大学生提供兼职服务，我们的工作主要是通过公司架起大学生与社会人才需要者之间沟通的桥梁，让学生能够在工作中锻炼自己，让人才需求者能够获得更好的大学生兼职服务。大学生现在能从事的兼职活动大概有以下几类：学生对于家教的需求；各个公司要做宣传，需要发单员、促销员等；服装店举办活动期间需要临时增加的导购员；餐饮业节假日需要临时增加服务人员；部分公司在学校发展业务需要业务代理；企业需要的调研人员等。在周末及大的节假日，大学生凭借其天然的优势，无疑是这些需求的最佳满足者。因为大学生文化水平较高，对于这些工作的要求基本都能满足，并且能够做到很好地完成工作，而且在周末及节假日这些对兼职需求量特别大的时间段，大学
