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1、企业营销方案(精选多篇)范文第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：餐饮企业年度营销方案第二篇：企业营销方案及销售第三篇：物流企业营销方案第四篇：企业营销方案第五篇：中小型特产企业营销方案更多相关范文正文第一篇：餐饮企业年度营销方案餐饮企业年度营销方案?产品策略产品是指一切能满足买主某种需求和利益的物质产品和非物质形态的效劳。产品策略是指企业根据所制定的目的，对产品组合的广度、深度和相关性进展决策。根据消费者需求情况和该产品本身的情况来决定该产品与竞争企业的同类产品相比在目的市场上的位置叫产品定位。餐饮企业的产品策略包括主打产品策略，主力产品策略，辅助产品策略，季节产品策略。?价格策
2、略价格策略是指企业为了在目的市场上实现既定的目的，给自己销售的产品和效劳制订一个根本价格幅度和浮动幅度。包括以本钱为中心的价格策略、以需求为中心的价格策略、以竞争为核心的价格策略。餐饮企业的价格策略包括高价位名牌策略，中价位品质策略，低价位群众策略。?渠道策略在现代社会，绝大部分消费企业并不直接把制造出来的商品输送到最终消费者手里，而是需要一系列中间组织和个人的协调活动，这种活动的总和在销售学上就叫做销售渠道。效率是渠道设计的推动因素，虽然引入中间商会把产品的价格适当进步，但可以减少消费商和消费者所需要进展的交易次数，因此可降低交易本钱。渠道设计中的关键问题是：市场覆盖率、强度与等级、经销策略
3、。餐饮企业的渠道策略包括自身所拥有的直营物理店铺渠道和加盟物理店铺渠道。?促销策略促销是营销组合的重要组成部分，是指企业宣传产品和效劳的优点，说服目的顾客购置企业的产品或效劳的活动总称。促销策略是根据消费者的心理分析和促销活动规律的运用而形成的有效策略。包括：刺激反响策略；需要满足策略；配方策略。刺激反响策略是指推广人员运用一系列刺激方法，引发顾客的购置行为。需要满足策略是指推广人员运用技巧、诱发顾客需要，以实现销售目的的推销方法。配方策略是指推广人员根据的顾客需要配好对症下药。这种策略的特点是推广人员顾客的消费偏好及某些需要。促销策略包括广告策略、营业推广、公共关系、人员直销。餐饮企业的促销
4、策略包括对上述促销功能的组合运用，以形成部分或某一时段的立体营销优势。?卖点广告卖点广告pointofpurchseing是指在销售现场所有售卖广告的总和，包括：横幅、挂旗、水牌、展示、展板的总和。?媒体广告1电视媒体。承受广告信息的人数多；广告本钱昂贵，但承受信息者人均本钱低；信息量小，不能保存，重复收视率不高。2播送媒体。承受广告信息的人数多；广告本钱适中，承受信息者人均本钱也低；信息量尚可，不能保存，重复收听率不高。3报纸媒体。承受广告信息的人数多；广告本钱昂贵，承受信息者人均本钱中等；信息量大，保存期较长，重复阅读率中等。4杂志媒体。承受广告信息的人数中等；广告本钱适中，承受信息者人均
5、本钱中等；信息量尚可，保存期较长，重复阅读率很高。?dm广告dm广告driectmail是指直接邮寄广告，包括：直接邮寄产品说明书、直接邮寄消费规那么、直接邮寄俱乐部会员通知、直接邮寄折让卡等形式和内容。?sp广告sp广告spreadpurchesing是指介于pop广告和dm广告的一种广告形式，是以直接派发折让券、优惠卡、礼品券等形式和内容的直接营业推广。第二篇：企业营销方案及销售市场分析一、冰淇淋市场前景广阔冰淇淋以其美观、冰凉、快乐与甜蜜的感受,在中国的开展迅猛,其整体市场逐年快速递增。中国冰淇淋市场经过十多年的快速增长,使目前中国人均年消费量到达1.2公斤,预计将来20年将会上升到6升
6、,届时,中国将成为世界上最大的冰淇淋消费国,但从人均消费程度来看,中国与世界兴隆国家的消费程度相比差距还比较悬殊。目前世界第一大冰淇淋消费国美国人均消费冰淇淋是23升,澳大利亚为17公斤,瑞典为16公斤,日本为11公斤,荷兰18公斤。中国潜力宏大的冰淇淋市场吸引了宏大资本的追捧和关注,这一切都为中国冰淇淋行业的开展带来了广阔的市场前景。二、剧烈的竞争和消费者的需求对冰淇淋的品质提出了更高要求从目前中国冰淇淋市场的总体状况看，中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。而且随着国内消费者消费意识的不断成熟，消费者在购置产品时会以产品的品质为最终选择的主要因素，这让冰淇淋投资者不得不重
7、视冰淇淋的产品品质。三、季节性特征的弱化带来更大的商机中国的冰淇淋市场开展到今天,照旧有很多消费者认为它是一种季节性的消费品。其实不然，在国外,冰淇淋市场几乎不与季节挂钩,不同的季节会有其相适应的冰淇淋产品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且随着国外消费观念的浸透，冬天吃冰淇淋的中国消费者也越来越多，这将为中国冰淇淋市场带来宏大的经济效益。市场定位冰淇凌市场定位跟目的顾客的年龄、性别、口味、价格、顾客消费心理及威化背景相关。不同的消费者群体有不同的套餐，不同的消费档次。1.年龄定位：主要顾客群体的年龄分布在15岁35岁之间，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要进展细分。1524岁主要目的市场的
8、学生对价格廉价、新奇的冰淇凌感受好；冰淇凌主要的消费群体是年轻人1529岁。这一群体的消费突出表现为：冲动型消费和时尚型消费。他们对时下流行的事物比较敏感，也乐于尝试，在做出购物决策时，价格并不是唯一上午决定因素。2435岁的人群主要是教师以及其他工作人员对口感较好，但价格在20元以内的冰淇凌感受好。2.性别定位：由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，因此冰淇凌的口味多以巧克力、草莓、纯奶油、水果为主。3.消费心理定位：追求高档冰淇凌的顾客，追求品牌、情调胜过追求口感，选择中档冰淇凌的顾客，追求的是口感；选择低档的冰淇凌的是为理解暑消渴通常消费者、大学生个人会选择低中档的冰淇凌；大学生情侣、
9、白领教师会选择中档冰淇凌；高收入人群会选择高档的冰淇凌。4.价格定位：冰淇凌市场的核心主力是年龄在2529岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格承受程度在10元以内。顾客目的定位swot分析营销推广目的喜乐冰淇凌进入高校学生消费市场，应根据其自身相对于伊利和蒙牛的资源优势，喜乐产品进入目的市场的营销推广目的如下1、喜乐冰淇凌2021年5月份-9月份销售量预计达300万支，一年总销量最低到达350万支市场占有率与其在高校校园市场上的主要竞争对手伊利、蒙牛相比，喜乐冰淇凌两年内的市场占有率至少要达45%购置频率。2、进步品牌在目的消费市场中的知名度、
10、满意度、忠诚度。稳固企业形象，减少顾客流失率。分销策略根据产品本身的特点，在分销策略的设计上我们主要采取密集分销，尽可能通过多的批发商和零售商推销新产品。消费商-零售商-消费者1学校附近超市以喜乐冰淇凌进入全国高校市场为导向，主要选取各主城高校附近的大型超市如大润发、沃尔玛等。各大超市是天友乳品重要的销售渠道，我们建立长期地合作，使喜乐冰淇凌成功进入市场具有更大的优势。喜乐投入市场初期，在各大超市的主要通道中挂牌宣传促销信息并装备1-2位促销人员。2学校便利店、超市等喜乐冰淇凌在投放市场初期进入目的市场，可复制其奶制品在学校的销售形式并为便利店、校园超市、食堂、书报亭等提供宣传海报，给予一定销
11、量的折扣比例作为鼓励和销售支持。消费商-批发商-零售商-消费者这条分销渠道中的零售商主要包括各大高校及附近超市未覆盖的主城其它地区的便利店等。为了鼓励批发商尽可能多的宣传和销售新产品，我们公司将提供批发商宣传海报并为产品进展广告宣传等，在产品销量上给予批发商3%的折扣进展鼓励。消费商-专卖店-消费者通过我公司的自建销售网点。喜乐冰淇凌导入市场时，在专卖店张贴宣传海报并将喜乐产品摆放在消费者容易发现、显眼的位置。广告宣传策略、产品投放前蓄势宣传车身广告宣传通过与各个地方公交公司联络对公交车进展喜乐冰淇凌车身广告宣传，以宣传喜乐“营养安康、低糖口爽及“天天喜乐，天天好心情为主题，进步产品知名度，宣
12、传画面与内容及时更新。网络宣传由于我公司主要面向的是年轻人，而这部分人有大部分是主要的上网群体。因此，广告应主要投放于网络视频、游戏等。宣传喜乐“时尚安康、口味独特的特点。2、产品投放后宣传一、宣传形式继续沿用车身广告、网络的形式。同时辅以海报宣传在各销售卖点和公共栏放置宣传海报，进展宣传品固化，海报内容以产品“营养安康、低糖口爽为主，及时更新海报画面及内容。二、校园推广活动1背景介绍：4月到9月正是各大高校学生毕业时间，而且准备分开校园了。我们和各高校的校体育部联络，筹划一次“喜乐杯毕业生篮足球比赛，让快分开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。为他们在大学的生活增添一场美妙的
13、回忆。2活动宣传口号：珍惜青春，和你的朋友再来一场篮足球比赛吧“喜乐杯篮足球赛。3.针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。4.活动内容：报名时间：2021年4月29、30号。报名地点：高校的校体育部。进展淘汰赛，最后两支队伍进展冠军争夺赛。喜乐为成功的队伍赠送礼品，赞助租场费。5.辅助宣传：在报名比赛期间，同时在高校进展促销活动，主要是在校园设立试尝点。在高校的主要超市里设有试尝点。试尝点挂上宣传横幅，宣传语“喜乐杯篮、足球赛期待你的参加。并且在试尝点附有活动的详细安排表和报名表，方便学生取阅。促销策略通过在人流量较大、场地适宜的各大高校户外卖场进展一系列新产品
14、正式投放市场前后的促销活动来快速的告知目的消费者宣传主题，使其更快地理解新产品，也为产品投入市场后对各销售场所的销售起到一定的拉动作用。1.投放前的促销活动产品试吃：通过在各高校户外卖场进展有时间限制的试吃活动，使目的消费者对喜乐冰淇凌产生认知并作出评价，由此获得产品的改进信息。2.投放后的促销活动知识问答活动：问答题目范围以食品安康小常识为主，参加活动的消费者随机抽取题目，答对问题就有精巧奖品一份。在消费者内心树立良好形象1.进步产品的口感，以及用绿色安康的原料，严格按照国家的食品卫生标准。2.参加公益活动，每卖出一个冰淇凌，便捐出一分钱。第三篇：物流企业营销方案物流企业营销方案导读-把营销
15、和物流结合成共同的竞争战略，物流系统才可以成为有效的系统，为实现企业目的、进步竞争优势提供强劲支持。物流企业只有不断创新营销理念和优化营销活动，以客户为核心，以物流资源链为效劳手段，以市场占有率和建立客户忠诚度为导向，开展针对性的营销策略，注重客户的保有与开发，实现客户的系列化、个性化物流效劳，注重客户关系的维护，进步物流效劳质量，根据客户的行为来预测客户的物流需求，并为其设计物流效劳，建立长期的、双赢的客户关系，良好的营销策略可以使物流企业获得长期的、稳定的客户，增强物流企业的市场竞争力。物流与营销的关系物流代表了一个企业宏大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。日本庆应义大学的充辉氏在“战略性营销理论中的观点认为：营销到达调整需求功能手段的完成，所依靠的另一个极其重要的因素是物流。物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关，这些活动构成了营销和物流两个系统的互相联络，物流企业只有首先理解客户企业的物流活动与营销活动的关系，才能在接揽客户外包的物流业务时，明确客户需求，实在为客户提供相应的物流效劳以支持客户的营销活动，也就是说物流企业为客户所提供的物流效劳最终还是以满足客户营销活动为目的的。1、客户营销产品
