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1、贸易公司个人工作述职报告五篇述职报告必须把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来，包括面 上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的材料、事件材料与数字材料以及背 景资料等。下面是为您推荐的贸易公司个人工作述职报告范文 5 篇，希望能帮助 到大家！贸易公司述职报告 1 一、脚踏实地，确保工作顺利进行在总公司的正确领导下，我带领部门员工转变销售观念，充分发扬与时俱进、 开拓进取、敢为人先、争创一流的精神，严格执行指定好的每个销售策略，在深 化服务的同时脚踏实地地确保销量。合理制定销售计划，将部门任务科学合理地 分解到每位销售工作人员头上，提高了部门员工的积极性，并充分利用早会总结 安排、要求
2、销售人员对比客户销售周期变化。在拜访客户期间帮助清理库存、抓 住促销机会、加大宣传、及时补货等措施，以不放过一个销售机会为口号，通过 细化销售工作中每个环节，既保证了销售员的观念转变，又没有影响销售。二、抓落实，加大产品推广随着企业的发展，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到做好产品的推 广的重要性。我积极带领部门员工抓住产品推广工作目标不放松，下苦功夫做好 新产品的宣传工作，通过统一口径宣传、不断更新产品、每天早会重点强调、选 择重点客户以点带面、借助促销活动扩大产品影响力，并要求每位销售人员站在 客户利益角度做好产品解释工作，使他们心甘情愿接受产品，进一步加大产品推 广。三、主动积极，力
3、求保质保量按时完成加大扩大企业销售范围，开通公司产品的销售渠道，长期与合作企业加强联系并做好产品使用后客户评价。不管是联系销售自己集团公司的产品（例如棉纱、 玉米油、酸化油、胚芽粕等）还是从外面公司买入再销售到其它公司（例如再生 胶、焦炭、胚芽粕等）的产品的贸易工作，我都以饱满的热情投入，提前与对方 公司多方面保持联系、按时给对方寄送产品样品、及时满足客户合理要求。为更 好的促成销售成功，我经常出差外地，与客户面对面交流，显示自己的诚意，并 做好客户回访工作，如实记载客户使用产品后的评价和建议，力求保质保量按时 完成自己的销售任务。四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工
4、作，而产品缺陷普遍存在，所以我要求每个销 售人员应正确对待客户投诉，视客户的投诉如销售同等重要甚至有过之而不及， 同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照销售服务承诺执行。在接 到投诉时，首先认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次及时汇报上级领导 及相关部门，会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对 处理方案感到满意。对于这份工作，我无怨无悔，自己做出了自己最大的努力，倾尽全部精力， 但是工作却没有取得满意的成绩。全年仅仅完成的销售总额为万元，未完成销售 任务的销售额为万元。对于没有按时完成销售额，产品成交量有限，我并不是想推卸自己的责任， 但是我的努力相信在坐的各
5、位以及我的同事们应该是最了解的。经过自己这一年 的产品销售经历，我认为导致贸易部产品销售成交量有限的原因是：一是个人原因：自我心里作祟，总觉得卖子公司的产品别扭，自己并不了解 子公司产品的知识就去销售，这完全是不符合自己的工作职责。二是买空卖空严格要求。在销售从外面买入的产品进行销售时，公司要求要 买空卖空。这一严格要求大大增加了销售人员的心理压力，资金流通压力，最终 导致销售人员销售倦怠，没得工作拼劲，整天都在为如何买空卖空而烦恼，为如 何周转资金而焦急。三是不承担经营风险，难以做大做强。任何一个机构想做大做强就必须要勇 于承担经营风险，从风险中总结出自己经营的.不足，从而加以改正，促使企业
6、 不断做大做强。对于销售人员来说也是一样的道理，没有销售风险的鞭策，销售 人员怀着当天和尚撞天钟的心态，工作上不积极进取，难以将自己的销售事业做 大做强。从自己毅然来到贸易部那天开始，我就始终以干好本职的高标准严格要求自 己。但是经过自己全身心的努力后却未得到自己满意的成绩，认真反思，觉得自 己并没有存在任何工作上的不足，自己全心全意的付出，牺牲了自己许多休假时 间，常年奔波于各个城市，自己得到的却与自己付出的努力成反比。经过较长时 间的思考，扪心自问，坦言总结，我熟知自己的职责，但是自己却未完全找准自 己的职业方向，在工作期间因不满集团对贸易部的政策而跳槽三个月，8 月份回 来后一直处于原来
7、的岗位，这一度让我迷失自己，怀疑自己是否真的找准了自己 的人生目标。经过长期的、全面的思考与剖析自己，重新规划了自己的职业方向， 找准了自己的工作定位。如果我能在再一次等到一个全新的岗位（哪怕是总部以 外的其他分公司也可），我一定能更好的施展自己的才能，做出出色的成绩了， 将自己的工作能力提高到一个更高的档次，帮助企业更好发展，相信企业的明天 会更好！以上就是我的述职报告，有什么不足之处请各位领导指导。最后，借此机会， 向给予我帮助、关心和支持的各位领导、同事们表示衷心的感谢。贸易公司述职报告 2 冥冥之中，已有年初走到了年尾，_年是房地产行业具有挑 战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这
8、将近一年的时间中我通过努力的 工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己， 以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对 这一年的工作进行汇报。一、上期考核改进项改善总结 通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因， 发现存在以下几方面问题，应多努力改之。（一）销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从 _月_日到_ 月_日有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，总体计算 1 个销售人员一天拜访的客户量_个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作 没有做好。（二）沟通不够深入。作为销售人员在与客户
9、沟通的过程中，不能把我们公 司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户 提出的某项疑问不能做出迅速的反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房 屋的那部分优势了解或接受到什么程度。（三）工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个 写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没 有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。（四）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计 划性不强，业务能力还有待提高。这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。二、完成的工作
10、（一）、销售业绩截止_年_月_日，共完成销售额_元，完成全年销售任务的_%，按揭贷款 _余户，比去年增长的_%，贷款额约为_万，基本回款_元，回款率为_%， 房屋产权证办理_余户，办证率为_%；其中，组织温馨家园等销售展销活动_ 次，外出宣传_次，回访客户_户，回访率为_%。（二）销售服务业绩1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考。2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策，更好的为客户 服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。（三）未完成工作的
11、分析情况1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。 其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要 收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有 问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会 对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询 问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且 还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。三、职业精神1、有良好的团队合作精神和工作态度任何战略的实施都要
12、通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以， 很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩 突飞猛进。近朱者赤，近墨者黑。大家营造了销售氛围，再有销售培训贯穿整个 销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训，使大家能 集中智慧去做好销售工作，这才是团结合作的力量。2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止作为置业顾问，每天都会抽出 5 分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿， 对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我 的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。3、每天坚持做一份业务作业利用
13、空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我 的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标； 项目的位置、周边环境；项目的平面布局，周边的长宽；项目的户型种类、分布； 单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距；有关销售文件的解释； 装修标准；配套设施；了解工程进展；物业管理；价格、优惠条件；罗列项目卖 点；每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘；房产备案登记流程、收费标准 和要求提供的个人材料；银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料；产 权证的办理及费用和要求提供的个人材料；土地证的办理及费用和要求提供的个 人材料；按揭银行及利率和计算；
14、购房后相关费用。4、认真做好客户档案的记录姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、 意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等；记 录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话 追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往， 把客户交为自己的朋友；坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟 踪；结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候，翻看自己的客户档 案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来 电的时候
15、，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。 只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。 贸易公司述职报告 3 董事局各位董事：我们走过了勤奋耕耘的 20_年，经过我们的不断摸索，不断进步，不断创新， 不断发展，一年来，我们面对着市场的竞争和压力，舟共济，始终秉承集团三十 二字核心价值理念，以争创一流为目标，以良好的声誉和优质的服务赢得了广泛 的赞誉，带动了县城整个酒店业的发展。回顾 20_年以来酒店的各项，既取得 了一定成绩，也还存在许多不足，现将 20_年度酒店的各项汇报如下，请各位 董事局领导给予审议：一、20_年度考核指标完成情况（略）二、措施及存
16、在的问题（一）经营上想方设法，力求提高营业收入：我们酒店 20_年实现的经营收入与去年相比增加（略去）万元，增长百分比为（略去）；盈余与去年相比减亏（略去）万元，减亏百分比为（略去） %。各 部门为更好的完成经营指标，想法设法提高经营收入：房务部在房间价格上未做调整，但对提高服务质量上下功夫、让服务说话。 经市场调查，本店85 客人都属本地人，散客只占 15，怎样让本地客人觉得只有 是唯一的选择，这就需要在服务上狠下功夫且必须抓住新老顾客的心理。房务部 及时推出了积分送房间的方案，大大提高了房间入住率；同时还建立了客户档案， 熟悉老客户的个性、喜好、特点，并实施个性化服务，使客人感觉到人性化服务 的备受尊重；时刻为客人着想、为客人提供方便，根据四季情况更换房间内销售 物品，房间内配小型有偿物品，如海飞丝、小袋洗衣粉等，既方便了客人，
