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1、一、实验目的和要求（通过本次实验要求掌握的知识点和技能）3D电子沙盘：1、将课堂上所学的知识应用到实际中；2、将理论应用到行动计划和解决方案上来；3、学习解决问题的思路和方法；4、提升择业就业的能力；实战沙盘：通过对实战沙盘的实训，让我们了解现代企业运作经营过程；认知市场、产品的定位以及对团队建设的构思；二、实验环境、内容和相关知识（说明本实验操作所使用的平台、相关软件、实验内容、方法和所需的相关知识通过运用ERP、生产运作管理等的相关知识对3D电子沙盘、实战沙盘两个沙盘软件的实际操作；同时在这两个软件中要进行相应的市场预测、团队建设、销售渠道以及营销渠道、原材料采购、资产投资和财务处理等项目
2、的合理规划来模拟企业的运营；三、实验步骤（记录实验操作过程的关键环节）3D电子沙盘：（1）CEO 制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况、听取企业盈利（亏损）状况【在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。】（2）CSO 开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场、预测市场制定销售计划、合理投放广告、根据企业生产能力取得匹配的客户订单、沟通生产部门按时交货、监督货款的回收。制定广告方案和市场竞单时，要根据市场预测情况进行各个市场的广告投放交货给客户时，要看清各成品的库存量是否能满足客户需求市场开拓和ISO认证时，所有市场可以选
3、择一次性开拓，也可以选择部分开拓，只有市场完全开拓时才能参加下一年的竞单（3）COO 计划的制订者和决策者，生产过程的监控者、负责企业生产管理工作、协调完成生产计划，维持生产成本、落实生产计划和能源的调度、保持生产正常运行，及时交货、组织新产品研发，扩充改进生产设备、做好生产车间的现场管理。（4）CFO 筹集和管理资金、做好现金预算，管好用好资金、支付各项费用，核算成本、按时报送财务报表，做好财务分析。实战沙盘：1、对各个产品在不同行业或区域进行合理的报价（价格每年都以15%的速度递增）；2、 建设我们的营销团队和专家团队以及管理团队（相应的投入大量的资产，因为团队建设会影响我们的竞单排名）；
4、3、 构建我们企业的销售渠道和宣传渠道；4、 对客户服务进行投入；5、 竞单；6、 交付订单，盘算财务报表；四、实验中出现的问题和解决方法（对出现的问题进行描述、分析和尝试解决的结果，如果无法解决的，提出一个解决的思路或者说明无法解决的原因）3D电子沙盘：在试验进行到第二年企业出现的资金链断裂和原材料供应不足的情况导致我们的企业要通过借高利贷来维持企业运转；这个问题是由于在企业开始之初没有对企业的后续的发展做出长远的考虑，导致资金链断裂和出现材料不足生产线浪费的局面；实战沙盘：在这个试验中我们是通过对企业的团队建设以及对市场和产品进行合理的分析之后再通过对个部分的投资来决定企业的竞单排名的；竞
5、单的多少和开发的区域会影响到企业的销售量和成本，也就会进一步的影响企业下一年的投资，而我们企业由于在第一年度投了四个区域和大量的生产线导致了一部分资产的浪费，最后虽然获得的订单较多但是成本过大导致最后的评分不是很高；五、实验结果（按实验要求，描述实验结果的形式和内容。如果是编程实验请以附件形式递交程序清单与测试数据）3D电子沙盘： 结果是以我们各个小组的企业的综合评分来确定的，将企业的市场占有率、现金流、相应的贷款、以及产品研究、市场开发等进行按比例计算的最后得出综合评分就是小组的成绩，而我们小组由于贷款较多投资较多且在第二年和第三年由于原材料的估计不足导致多条生产线闲置而浪费因此我们组的评分
6、有一定下降但是最后因为前期的大量投入是企业有了极大的发展潜力所以最后的成绩还是不错的；实战沙盘： 在这个实验中主要是通过对企业的团队建设和渠道建设进行合理的规划与投入，这两项的投入对我们的竞单资质有这极大的影响，而竞单的排名将决定你能不能获得大量的订单和是否对所投入的区域的资源的浪费；我们企业由于在第一年的投入过多所以在竞单资质上是排名第一的因此我们的生产得到了充分的利用，但是由于我们的大量投入是的我们组的成本比其他小组的成本高很多所以我们最后的综合评分只是居中；六、实验总结（从通过实验对所学内容的某些知识点有了更深入的理解和掌握了相关的操作技能等方面，写出实验体会和心得。1200字，不许抄袭
7、）3D电子沙盘： 我认为作为一名CEO，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向目标和相对应的发展战略计划，合理的规划企业的资源以及现金流的控制同时要在发展中对自身的发展要作出详细的规划并且在该阶段要具体实施下去，CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如：在开始年就必须规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为CEO一定要认真仔细地去做好战略规划。管理者素质：首先，企业之间充满了激烈的竞争，它是面向市场的，而市场是多变
8、的，有些时候甚至是不可预测的。所以企业很有可能会陷入进退维谷的困境，这就要求管理者要有良好的素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为公司的CEO，绝不应该把责任推脱给下属，而是勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的反感，造成团队不和谐，最终不利于企业自身的发展。团队合作精神：我们第二组发挥了团结合作的精神，总结经验和讨论企业下一步计划，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的企业必须要有团队合作的精神。实战沙盘：在这个试验开始时我们需要对我们公司要进入那个区域的哪个行业以及做哪一种产品作出相应的分析决策；因为进入那个区域
9、会影响我们后期的团队建设方向、销售渠道建设方向、以及开拓市场的方向更重要的是它会影响我们的竞单，因为我们如果没有进入相应的区域和相应的行业我们就不能接该区域和该行业的订单；同时在团队建设方面也是非常重要的，因为团队的建设投入会影响我们的竞单资质，而竞单资质将会影响到企业的后续发展；所以我们组前期为了获得更高的竞单资质就在团队建设和销售渠道方面投入了大量的资产，为我们的后续发展奠定了一定的基础；虽然我们的成本比较大，但是做好的结果就是我们没有破产，相反还获取了一定的收入。这个是要让我明白了什么叫牵一发而动全身，因为如果我们前面的决策没有做好将会影响到后面一系列的发展问题；如果我们在前期没有投入相应的渠道和团队建设，我们所开辟的相应区域酒会造成浪费，甚至在一年结束后可能会出现破产的情况；在这个试验中，作出合理的决策是获胜的关键。
