《销售年度工作计划参考（汇编16篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售年度工作计划参考（汇编16篇）.docx（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Word格式、可编辑排版销售年度工作方案参考精选16篇 销售年度工作方案参考精选16篇 销售年度工作方案参考 篇1 前言本报告或许有不少不成熟的地方，或许有不少欠考虑的地方，终究理解公司的时间不长，内部构造及目前销售状况都不太理解，但我的目的只有一个那就是对公司的进展有所关心，盼望公司的明天走得更稳健一点，走得更安康一点，走得更远一点。这就够了。 王总的初终：革命为了什么革命的目的是什么从历史和理论来看，革命无非两个目的。一是推翻，二是改进。 企业分析 仙居棉棉家纺创立于20_年，是一家具有三十多年讨论养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、消费、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长
2、王增富权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为传统工艺开拓了一条新途径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。 企业文化 企业文化和销售有关吗?关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣扬口径，给客户的感觉是公司管理师标准的，是一个团体，增加客户对企业的信念。 总那么 、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这半年来根本上做到了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内
3、容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容消失错误，将会给公司带来宏大的损失，在搜集用户资料时也比拟简洁。强调按原那么，走程序，防止消失破绽。 3.4、定标明责，抓好节支降耗工作。对办公用品的管理施行定额掌握，初步的想法是：建立审批制度;季度办公用品限额等措施。 3.5、公司网站建立及维护，实时更新及维护公司的网站，理顺公司宣扬报道网络，加强管理，使宣扬内容更加丰富，发行公司内部刊物，结合公司实际，强化公司形象宣扬工作，理顺公司内部的标语、宣扬口号、标牌、宣扬栏、公告栏等。 3.6、20_年公司内部构造变动很大，许多岗位和职能部门之间的连接自身都不是很完善，新的一年里肯定加
4、强内部行政管理，贯彻施行iso9000体系，不再让其仅仅是电脑中的几个文档。 四、工资 20_年取消年薪制，施行月根本工资+月考核浮开工资=月个人收入，下保底上不封顶。 五、人事管理 健全公司劳动人事制度，20_年根据有关规定，全部正式在职员工重新签署新劳动合同，明确工作岗位及职能，明确工资待遇及组成，避开消失公司利益受到人事方面制约，在施行人事精简的原那么同时，保持人员的相对稳定。 六、办公室人员管理 办公室作为公司指导决策、方针的施行职能部门，作为沟通上下、协调左右、联络各方信息的平台部门，作为保障公司正常营运的后勤枢纽部门，盼望指导在20_年对办公室的人员装备方面，结合公司实际状况赐予符
5、合政策程度高、公司内部状况熟识、头脑糊涂、思维敏锐、精于谋化条件的人组成班子，严格统一管理，这样才能真正发挥办公室的成效，办起事来有条不紊，避开错办、漏办、延办大事的发生。 销售年度工作方案参考 篇5 我是从事销售工作的，为了实现明年的方案目的，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 1)建立一支熟识业务，比拟稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作方案并监视完成。建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们如今的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立
6、一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，进步销售人员的仆人公意识。 3)培育销售人员觉察问题，总结问题，不断自我进步的习惯。 培育销售人员觉察问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素养，在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量进步到一个成熟业务员的档次。 4)市场分析。 也就是根据我们所理解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进展适当的定位。 5)销售方式。 就是找出合适我们公司产品销售的形式和方法。 6)销售目的 根据公司
7、下达的销售任务，把任务根据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们进步销售或购置;对潜在客户怎样进展跟进。 总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然转变行程，毁约，使方案好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张.我盼望指导能多留意这方面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作.不知这分方案可否有用.还望指导赐予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面肯定会有所成就。
8、销售年度工作方案参考 篇6 一、市场概述 国内光滑油市场现状与分析 光滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透亮度较高，经受了混乱整合逐步标准的进展历程，主要表达在：品牌整合、资源垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加快中国布局等方面。近几年我国光滑油市场持续保持良好的进展势头，20_年我国光滑油消耗量约为680万吨，增长达5%。随着产业构造调整的不断深化及国内市场的宏大消费潜力，将给光滑油产业的进展供给更多时机，这是光滑油产业近几年来，遇到的难得机遇! 二、内燃机光滑油市场特点及进展趋势 1、从市场构造来看，车用光滑油较工业用光滑油呈现出更加快速增长的趋势。 2、车用光滑油市场呈现出从低档
9、向中高档晋级的趋势，符合国、国排放标准的中高端产品成为厂家产品晋级的对象和市场竞争的焦点。 3、在产品供给方面，供给主体日益集中在大型厂商之间，从而将原有的分散竞争转变为集中竞争。 4、中高端产品销售势头强劲，从整体进展趋势上看，SJ、CH-4级及其以上级别油品的销售将会大幅度提升。 5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌照旧在高端汽油机油产品市场占主导地位，国产一线品牌如：长城、昆仑等正乐观向该市场迈进。 6、在柴油机油市场主机厂光滑油品牌成为快速进展的新生权力，如：玉柴、潍柴、东风、康明斯等。 7、渠道形式由长线渠道向短而平的渠道形式转变。 8、无论厂家还是渠道商更加重视终端及消费者的宣扬推广及
10、终端的品牌认知度 三、内燃机油市场现有品牌及特点 1 、随着内燃机油市场的不断整合与淘汰，现已形成光滑油品牌三大阵营，以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营，其几乎垄断了我国高端光滑油市场，该阵营中还 有嘉实多、BP、SK、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、日本新石油等国际二线品牌。 以长城、昆仑为首的国字号阵营，其是中国市场最具竞争力的品牌，凭借其自有的资源优势，强大的渠道优势正在加大对中高端市场的进军的步伐。 以龙蟠、康普顿、莱克为首的民营品牌，该阵营进展环境较为苛刻，上有“国字号阵营，左有“进口品牌阵营，右有“山寨进口版阵营，但其凭借自身的不断转变进展，打破进展瓶颈，在地域化和专业化方面获得了消费者
11、的认可，成为我国最具生命力和活力的竞争者。 2、 主要品牌的渠道推广策略 3、终端的定义 效劳类终端：修理厂、换油中心、4S店、特约修理站、美容保养连锁店、快修店等，效劳类终端的特点是以效劳带来的附加值为利润表达，销售价格均高于销售类终端。 销售类终端：汽配店、光滑油超市、路边店、加油站等，销售类终端的特点是“薄利多销，快进快出，只作销售，不标准经营。 4、国内中高端品牌销售形式 国内外主要光滑油品牌参加高档车用油在初级阶段的竞争着力点都是通过销售网络布局“抓住经销商;以及绽开各自的终端网点建立“抓住效劳、销售型门店这两大方面来实现的。 美孚在高档汽机油上只推顶级产品美孚1号合成油，渠道形式也
12、另辟蹊径“指定经销商-特约修理站/大型修理厂-消费者，力图树立“效劳于高档车辆、产品品质高的品牌形象、到达高利润、竖专业形象的目的。 壳牌的高档汽机油其着力点除了抓住效劳、销售型门店，同时渐渐与轮胎、保险、配件等汽车相关行业进展强强合作，对终端制作门头、POP宣扬、店内装修、营建喜力换油中心等方式进展宣扬，从而抓住“消费者，到达引导消费需求。 国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、SK、BP、福斯、加德士、埃尔夫、康菲、马石油等品牌，其中有局部品牌在一些特别领域还做的不错，拥有自己专业的拓展团队和效劳团队，有些品牌可能已经退出中国市场，从总体上来看，国际品牌中的二线、三线品牌在中国市场
13、并没有形成太大影响力，在中国市场的实际运作中也并没有建立值得称道的骄人业绩。 2、 市场规划 按地区划分 1.华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古 二、产品学问的学习和积累。 产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术学问才更具有说服力。刚参加公司不久，对公司产品的用处、特性和留意事项等相关学问缺乏足够的理解，还有竞争对手的大致对、销售状况及优优势。这方面是迫切需要加强的局部，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的理解，让自己更有信念去销售。 销售部管理： 1、 人员支配 a) 一人负责消费任务支配，车间货物跟单，发货，并做好
14、销售统计报表 b) 一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，理解客户需求和传递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通 f) 全部人员都应乐观参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、 绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。 b) 业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度可以反映出销售人员业务学问程度，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c) 工作态度 效劳领域中有一句话叫做“态度打算一切，没有乐观的工作态度，热忱的效劳意识，再有多大 销售年度工作方案参考 篇11 一，制定详细的工作方案 结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售
