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1、 阿玛尼的导购手册第 一章 企 业 文 化一企业理念企业目标：立足中原，辐射全国，誓创男装第一品牌企业宗旨：创造完美时尚，倡导精致生活企业经营理念:品质为本,服务顾客，构筑连锁网络，创造双赢共享企业质量观念:市场化决策,现代化经营，系统化管理，专业化服务企业人才观念:人力资源是企业生存的核心企业价值观念：真诚服务是企业生存的根本座右铭:言必信,行必果二 公司概况意大利阿玛尼国际有限公司，创立于*年,是集设计、生产、销售为一体的大型服装企业,以“创立男装品牌,振兴男装产业”为已任。*年在中国区域推出“啊玛尼”时尚男装。多年来，凭借香港时尚的流行信息优势,采用国内首创的“男装专卖”经营模式，在公司
2、先进创新的管理和兢业专注的职业团队的积极推动下，专卖网络覆盖延伸至华中、华北、西北、东北等区域一线城市，并赢得了顾客群体的积极信赖和热情赞誉。为适应“阿玛尼”迅猛发展的需要,公司进一步完善了生产管理中心、营销策划中心和产品开发中心三大模块,组织结构合理,运营高效,生产研发能力充足。建立了郑州、北京、太原、徐州、石家庄、济南、西安、沈阳、乌鲁木齐等九大配货中心。在“阿玛尼”逐步的发展壮大中,“*”、“*”、“*”、“*”、“*”等多品牌的发展战略已开始实施。其中，“*”时尚衬衣以其独特的风格定位，时尚的款形设计,已得到众多年轻男性的认可；“*”经典休闲裤以其舒适的版型，得体大方的风格，已被广大中
3、年男性所喜爱。意大利阿玛尼国际有限公司正以独特的产品定位及、新颖实效的运营思路、强有力的职业团队,在服装业界创造一个又一个奇迹。第 二章 服装面料知识一、纤维的分类：A.天然纤维 .化学纤维天然纤维：(1）植物纤维：种籽纤维、韧皮纤维、叶纤维、果实纤维（2）动物纤维：毛绒、腺分泌物(）矿物纤维:又叫无机纤维化学纤维:（1）人造纤维:人造纤维素纤维、人造蛋白质纤维、人造无机纤维（2）合成纤维:锦纶、晴纶、莱卡等。二、面料三原组织：A.平纹组织 斜纹组织C.缎纹组织特点:A平纹组织-布面平整、布质耐磨、不易挂丝。B.斜纹组织-布面较松软,不耐磨。C.缎纹组织-布面松软,光泽好,不耐磨,易磨毛。三、
4、面料与特性、麻纱-麻纱不是由麻纤维织成,而是用棉纤维通过纺织工艺处理织成的,具有麻织品风格的织物,特点:布面平挺、滑爽而细洁、轻薄透凉，穿着不贴身，抗皱性优于麻织品,但缩水率较大,有网眼、提花、方格等。、亚麻布-亚麻布是由亚麻纤维纺织而成。特点：布面细洁、平整、挺括,手感柔软且富有弹性,具有穿着凉爽,透气性好，吸湿散热快,出汗不贴身的优点。C、苎麻织物-苎麻织物是由苎麻纤维纺织而成的面料,可分手工与机织两类。特点:苎麻布透气性好，吸湿散热快，穿着爽挺透凉,不贴身。、麻棉混纺-一般采用5麻与45的棉,或麻棉各5%的比例进行混纺,外观上保持了麻织物独有的粗犷挺括的风格,又具有棉织物柔软的特性改善了
5、麻织品外观不够细洁，易起毛的缺点。、毛麻人字呢-以羊毛50%,苎麻50%进行混纺,手感滑爽挺括，富有弹性。、涤棉织品-涤纶与棉混纺常采用35%的棉与6的涤棉混纺布，既保持了涤纶纤维的特性,而且具备棉纤维的吸湿性强,易染色和穿着舒适透气的性能。G、卡其布-卡其布是斜纹布中的重要品种。表面斜纹细密,纹路笔直，质地紧密厚实,坚牢耐磨,平整挺括。织物密度大,在染色进染料不易渗透因而常摩擦之处易磨白，折边处易折断。、绒布-棉布经拉绒处理，在织物表面出现一层蓬松的绒毛,这种布称绒布，由于这一层绒毛的存在，绒毛间贮藏了大量的空气，具有较好的保暖性能。特点：手感柔软厚实,穿着舒适。I、人造棉-人造棉布是指由纯
6、粘胶纤维纺织而成的具有棉布特征的织品，其吸湿性、透气性、染色性与棉布相同,布面匀整细洁、颜色鲜艳、质地柔软、但缩水率大。、涤纶-又叫聚脂纤维，特点是:弹性好、强度大，比较耐磨，抗皱性能超过了任何纤维，耐热性好，化学稳定性好，不怕虫蛀,但吸湿性差。K、晴纶-又叫聚炳烯纤维。特点:蓬松性好。密度小,保湿性能好,手感柔软、挺括,质轻强力大，耐晒,化学稳定性好，不霉不蛀，但不耐磨,抗皱性差,且弹力差。、醋酯纤维-又叫醋酸纤维。特点:悬重性好，防皱吸湿排汗，抗紫外线,抗静电，抗菌防臭，但手感涩。M、氨纶-又叫莱卡，是目前全球运用广泛的弹力纤维，回弹性能好，不易变形。、:莫代尔-莫代尔是全球公认的一种新型
7、环保材料。其生产是在对环境无污染的情况下进行的,具有优秀绿色环保功能,是纯正的天然纤维。特点:具有棉的柔软、丝的光泽、麻的滑爽，而具其吸水透气性都优于棉，色泽度好，有时会起毛。第 三 章 裤装的分类与搭配一、女裤的分类1、按长度分类:长裤和马裤(1)长裤的长度一般为: 尺长、 3 尺 1 寸长、3尺 寸长、3 尺3 寸长。(2）马裤分:七分裤(长度为70， 2 尺 寸)八分裤（长度为 8c, 尺4寸)九分裤(长度为 90cm,2 尺 7 寸）十分裤(长度为 97cm, 2 尺 9 寸)2、按版型分类:直筒、西裤、锥型裤、喇叭裤、斜裁裤（1)直筒：A:小直筒特点:裤口6 寸5 左右，中裆以下基本
8、一致,穿着合体。：中直筒特点：裤口 7 寸左右,裤腿比小直筒稍胖，穿着能拉长腿型，把腿衬得匀称修长而直。：大直筒特点:裤口 8 寸左右,裤腿较宽，穿着飘逸。（2）西裤特点:胯围,臀围，腿围比小直筒稍胖，裤型与直筒大致相同。（3）锥型裤特点：胯围，臀围,腿围较胖,裤口较小，上宽下窄。(4）喇叭裤分为：大喇叭裤和微喇叭裤。(5)斜裁:a斜裁小直筒特点：做成直筒裤，穿着腿部修长。b.斜裁中直筒特点：使人腿型匀称，顺直而圆润。c.斜裁喇叭裤特点：时尚，把人体黄金分割。3、按适应场合分类：休闲裤和正装裤。(1）休闲裤:.牛仔裤特点：款式紧绷束身,富青春气息。b.时装休闲特点:前卫休闲、通常较注重外观装饰
9、性。c.运动休闲特点:宽松舒适，适于运动。（2)正装裤特点：可以多种搭配,适合正式场合穿着，款式多样。4、按腰线分类：高腰裤、中腰裤和低腰裤（)高腰裤特点：裤腰高于腰线以上适合束上衣穿着。(2）中腰裤特点:裤腰刚好卡在腰线位置，运用最多。（3）低腰裤:特点：裤腰低于腰线以下,或叫无腰裤。二、裤型与形体、双腿修长圆润：适应裤型:这种体型,比较完美,可以穿任一种款式,效果都很好。2、个子矮且瘦适应裤型：A.小直筒裤 .中直筒 C.微喇 牛仔裤 不适应裤型：A.宽腿裤 B大喇叭裤3、个子矮且胖适应裤型:A.西裤 B.锥型裤 C.中直筒不适应裤型:A.小直裤 .宽腿裤C.斜裁裤D牛仔裤4、大腿粗、耸臀
10、:适应裤型：A.西裤B.锥型裤 C.中直筒D、牛仔裤不适应裤型:A.小直裤 .喇叭裤、小腿偏粗:适应裤型：A.中筒裤 B.宽腿裤 九分裤不适应裤型：.型裤 B.小直筒 C.八分裤 D七分裤6、腿短者：适应裤型:.高腰裤 小直筒 .斜裁微喇 D.锥型裤不适应裤型：A.低腰裤 B中筒裤C.宽腿裤、腿偏长者:适应裤型:A.中筒裤 B.斜裁裤 C.宽腿裤 D.低腰裤不适应裤型：.九分裤 B.七分裤 C八分裤 D.小直筒8、腿弯者:适应裤型:A中筒裤 B.宽腿裤 不适应裤型：A锥型裤 B小直筒C.七分裤D.八分裤9、胯过宽者:适应裤型:A.西裤 B.锥型裤 C胯加肥型特体裤不适应裤型：A小直筒 B.锥型
11、裤 C.喇叭裤三：裤装的服饰搭配1、颜色搭配、原色：红、黄、蓝复色:红+黄橙红+蓝紫 黄+蓝=绿间色:黄+橙=橙黄橙绿=棕B、彩色系(1)色相:指色彩的冷、暖属相(2）纯度:指色彩的纯净程度（）明度：指色彩的明亮度C、服装、服饰的颜色分类:（1)暖色：红、橙、黄、粉红（2)冷色：青、蓝、紫、绿、灰(2)中间色：黑、白、咖啡D、颜色搭配原则：()冷色冷色(2）暖色+暖色 （3)冷色+中间色(4)暖色中间色 (5)中间色+中间色 （6）纯色纯色(）净色(纯色）+杂色 （8）纯色+图案E、颜色的搭配禁忌：(1)冷色暖色 (2）亮色+亮色 (3）暗色+暗色（4）杂色+杂色 （5）图案+图案F、服饰色彩
12、的搭配方法(1）上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃（）上浅下深：明快、活泼、开朗、自信(3) 突出上衣时:裤装颜色要比上衣稍深(4） 突出裤装时:上衣颜色要比裤装稍深（5）绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起（6）上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子(） 上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的() 上衣有杂色，裤装应穿纯色(9） 裤装是杂色时,上衣应避开杂色(）上衣花型较大或复杂时,应穿纯色裤装(11）中间色的纯色与纯色搭配时,应辅以小饰物进行搭配2、裤装与服饰的搭配方法:(1)七分裤：搭配服饰:.短小T恤B.紧身上衣 C无袖T恤D.休闲拖鞋 E.时装拖鞋 （）八分裤:搭配服
13、饰：A.收腰恤 B短小恤 C紧身上衣.无袖恤E.时装拖鞋或凉鞋(3）九分裤：搭配服饰：(1)夏款A.短恤 B.紧身上衣 C.无袖恤 皮鞋E时装拖鞋 F.休闲凉鞋(2)冬款A.短上衣 B.收腰上衣C.紧身毛衣D中长款风衣或上衣 E.皮夹克 .皮短靴(4）十分裤：搭配服饰:（1)夏款A.短T恤 B.紧身上衣C.收腰T恤 .无袖恤E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋 G、皮鞋（2)冬款.短上衣 .收腰上衣 .紧身毛衣 .中长款风衣或上衣E.皮夹克 F.短款羽绒服 、皮鞋H、皮短靴(5)小直筒：搭配服饰：可与任一种上衣搭配，几乎没有什么限制，鞋子搭配精致的独跟鞋，效果最佳。(6)中直筒搭配服饰：A短上衣 B.紧身上衣 C收腰上衣
