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1、附录.草根浙商20条经商法则1.坚持看新闻联播的下茬，被家人称为奇人。 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至都可以不去管9.11事件和中东局势。没什么乐趣，但很关键，比如可以了解国内最 2.不要轻易相信合约哪怕合约让律师看过、公证处公证过都不要轻易相信。甚至当客户已经把钱汇入账户后，都必须确认，这笔钱能不能拿出来。而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺都只是承诺，在对方兑现之前都不要沉湎其中。没什么乐趣，但很关键，比如可以了解国内最 3.一诺千斤的下茬，被家人称为奇人。
2、一定能够做到的事情才可以承诺，但不要夸大其辞。你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。4.赢得起但输不起的生意不做没什么乐趣，但很关键，比如可以了解国内最 在做任何生意以前，你都必须考虑，是否输得起，而不是去考虑如果赢了会怎样，输不起的事情你最好别做！ 5.先期不要投入太多，给自己留够底牌不要太早把手里所有的牌都亮出来，因为牌局随时会停止，对方也随时会出新的牌。所以，不到关键时刻，不要亮出最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家。的下茬，被家人称为奇人。 6.商人有所为也有所不为每天看新闻联播是鄙人开展新闻工作的需要。 “毋以善小而不为
3、，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理。生意同样如此，不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。7.慎重选择合作伙伴每天看新闻联播是鄙人开展新闻工作的需要。 黄金搭档的重要性毋庸置疑，好的搭档要做到以下五点，否则合作不会长久。其一，你们在一个战壕里至少共同战斗过一年；其二，他对他说的每一句话都能负责；其三，必须是个实在人；其四，他考虑得更多的是共同的利益；其五，关键时刻没有躲开更没有出卖你。 8.不要在团队里有家庭成员的影子在以你为核心之一的商业团队里，无论是妻子还是父母都不可以有太多插手。因为团队接受的是你，而不是你的家庭成员。每天看新闻联播是鄙人开展新闻工作的需要。 9.不要给你的女人
4、讲商业细节的下茬，被家人称为奇人。 无论这个女人是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密。10.可以行贿但不要做污点证人 不管接受你贿赂的官员有多么无耻，你都只可以行贿而绝不可以去做污点证人，除非你以后连半个商人都不想做了。而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来要挟对方继续开绿灯。11.不要偷税漏税但要学会合理避税 大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金该交多少交多少，增值税更别动脑子。关税掂量掂量自己的分量，企业所得税
5、是可以全部避掉的，但最好给地税面子，个人所得税，视当地政府给纳税人办了多少实事而定。没什么乐趣，但很关键，比如可以了解国内最 12.你可以利用新闻记者但不要相信记者你可以给记者一些礼品，但不能告诉记者底细，更不能相信记者会保守商业秘密，甚至你不能和记者靠得太近。重要、最权威的资讯，看久了，我能接播音员 13.不要摆大，哪怕你真的是老大的下茬，被家人称为奇人。 天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大。而当对方是个摆大而且肤浅的人，你最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后走自己的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且最好和自己没什么关系。14.保持中立，不要卷入派系纷争每天看新闻联播是鄙
6、人开展新闻工作的需要。 在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争。事实证明，把商业利益的希望寄托在派系纷争中的一方，都是危险而且不明智的。重要、最权威的资讯，看久了，我能接播音员 15.不要太在乎金钱与利益得失古训有云，有所得就有所失，而有所失就有所得。天下自然有赚不完的钱，基本上你应该没有时间去计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。每天看新闻联播是鄙人开展新闻工作的需要。 16.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权没什么乐趣，但很关键，比如可以了解国内最 男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金
7、钱也应该还是秘密。除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！17.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会重要、最权威的资讯，看久了，我能接播音员 不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短。而类似微软的故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他。重要、最权威的资讯，看久了，我能接播音员 18.不要用黑白道的规矩去解决商业冲突商业永远是商业，哪怕你是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突。同样，即便你有很好的白道资源，你也不能轻易使用。然选择了商人，那你必须遵守一切游戏规则。的下茬，被家人称为奇人。 19.在能把握全局的前提下，不要事必躬亲没什么乐趣，但很关键，比如可以了解国内最 不要把自己搞的没有时间与朋友交流，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考。所以，在牢牢掌握核心业务的同时，应该学会让别人帮你打点生意。同样，把事情交给别人去做的风险，一定是你能够预防的，不然，你会成为一名忙碌的救火队员。20.给自己留条后路，预防众叛亲离 后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱，但将来就是要靠这几块钱东山再起；也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子，更包括一个并不经常来往的，但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友。
