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1、撰写人:_日 期：_有关市场经理述职报告三篇 有关市场经理述职报告三篇 随着社会不断地进步，报告与我们的生活紧密相连，通常情况下,报告的内容含量大、篇幅较长。你所见过的报告是什么样的呢?以下是我整理的市场经理述职报告篇,希望对大家有所帮助。 市场经理述职报告 篇 市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。一、负责市场推广、宣传。 1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划,积极在xx区各个单位推广信息化建设解决方案; 2、积极开拓市场,并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商
2、务手段,确保市场的占有率。 3、制定市场宣传策略，监督广告投放,实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算,主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介,并对公司广告品等宣传材料进行审查,并及时评估广告效果,并及时做出调整； 4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见,并反馈到公司,进而提出对策。 二、负责在区内建立、健全营销网络。 1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集,客户应用情况的调查,协助质量部门进行客户满意度的调查; 2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和
3、政策变动情况及时上报公司主管领导,并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层; 、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门,相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发服务需求,以及时最大限度地满足客户需求; 4、负责客户关系的建立，签定合同,以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。xxx区信息中心市场部xxx年利润指标，完成xx万合同金额,利润完成xxx万。实施目标及计划： 一、区内市场方面:详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求,对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见,建立客户档案；与其他部
4、门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况,提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品; 二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划,推动现有软件产品和工程产品的销售,了解市场动向,向开发部门提出方向性建议；积极和其他t企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和服务；把握现有的客户,随时跟踪客户对产品的使用情况，做好客户跟踪、反馈工作。尊敬的各位领导： 大家好!202年即将过去,在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意,但临近年终,感觉有必要将自己的工作总结一
5、下,目的在于吸取经验、教训,提高业务水平,将今后的工作做得更好。 自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训,后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。 七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家,成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易,一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易,还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标；与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作,其中江阴XX业务稳定，上海X业务关系也在逐步正常化。新老客户共
6、计拜访50多次,通过这些拜访,逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任,也积累了一些宝贵的市场经验。 到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长,但都能互相帮助,在工作上更是充满干劲、经验丰富,而我在钢材方面的知识还不是很精通,但很快我就意识到自己是销售代表,更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置,设身处地从不同角度分析问题,为确保在公司岗位竞争中立于不败之地,我一直在通过自己的努力提高业务水平,在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客
7、户申请赊销等,说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量,在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户,尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求,制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失。 随着国民消费能力不断增强,钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇,使我无比喜悦,另一方面市场竞争活动渐趋白热化,也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展,定能让我在工作中取得更多突破。
8、力争来年通过自身的 努力,并在领导、同事的帮助下,不断发掘老客户、努力开发新客户,顺利完成公司考核。 市场经理述职报告 篇2 一、主要工作完成情况1、消防安全工作 油漆市场作为重点防火单位，消防工作一直是各项工作中的重中之重，为了保证市场工作万无一失,我带领消防人员开展了以下工作:一是进行全面细致的消防检查。对在检查中发现的消防隐患立即整改，决不估息迁就。二是加强消防安全培训工作。对全体员工及市场业户进行消防知识培训,学习油漆涂料市场的消防预案,并掌握灭火器的使用方法,如何报火警及火场逃生常识等。同时我们还组织员工及业户现场观摩市消防局举行的大型消防演习，使员工和业户真正从思想上树立起消防安全
9、意识,认识到消防安全重要性。三是与业户签订消防安全责任书,建立装修审批验收制度及摊位装修管理办法，设装修审批专管员,在装修材料、用火,用电等事项进行严格的把关,设置消防班的人员在施工现场进行监护，保证了市场防火安全。 、后勤保障工作 市场的后勤保障工作主要是由供暖、供电、保洁工作组成。供暖工作方面,要求我们的水暖技术人员以及时发现并解决问题为工作原则,对市场的供暖设施进行定期检查，发现问题及时解决，保证了市场水暖设施的正常运行。供电工作方面，要求员工始终以业户至上为服务宗旨，以供电及时、维修迅速、安全高效为工作原则,保证市场的正常供电。在市场成立初期,用最短时间更换照明设施38个，在确保市场正
10、常供电的同时,变更了照明功率为公司节约了资金，整个作业期间无任何安全事故。在消防设备检查中发现手动报警器未接线形同空设,大厅区、d区电容器柜不工作等,由于我们发现及时，整改到位,排除了多处重大隐患,确保了市场设备安全运行。 保洁工作方面，市场内的环境卫生达到了“内外无死角，地面无脚印”的高标准，多次受到了上级领导及外商的表扬。此外,还涌现了保洁员刘惠兰和赵玉琴在打扫厕所工作期间,不怕脏、不怕累为业户从便池捞手机并拒收客户给予金钱,关玲在大厅内捡到一块手表等助人为乐等好人好事,至今共收到表扬信三封。她们在工作中不仅受到顾客及业户的高度评价,同时也为市场赢得了荣誉。 3、强化停车场管理工作 针对市
11、场门前机动车乱停乱放的现象，我们投入大量人力、物力对停车场进行了全新规划，并派专人进行管理，保证了车辆按位停放，分区停放，有效的解决了机动车辆乱停乱放的现象，使市场的整体形象有了明显的改观。 、加强员工队伍建设 一是定期召开工作交流会。消防班员工都是刚参加工作、走入社会的年轻人,为了让他们 更快的适应集体生活和工作环境，培养他们与人协作的精神,调动他们的工作热情和积极性,我就经常组织他们召开工作经验交流会，让他们谈工作中的经验、体会以及在工作中、生活中遇到哪些问题无法解决，通过这样的交流会拉近了我和员工之间的距离,让他们对我更加信任与尊敬,也使我们能更好的配合开展各项工作。二是进一步完善考核制
12、度，加强考核工作力度。为进一步加强考核工作,我们规范了各部门的职能和人员的岗位职责做到上墙公示,量化部门、岗位的工作职能、工作业绩和行为规范，细化了考核内容,如消防员岗位考核细则、电工岗位考核细则、水暖工考核细则、更夫考核细则、保洁员考核细则、外围车辆管理员考核细则,严格了考核标准,实行公平、公开、公证的考核工作,激发员工的工作热情和积极进取性,在工作中树立良好的工作形象。三是大力开展员工培训工作。对员工进行了语言表达能力、社交礼仪、消防安全知识、岗位技能及安全生产的培训，通过一系列的培训使广大员工无论是思想观念还是精神面貌、仪表形象和服务态度等方面都有了很大的转变和提高,更加强了员工的团队精
13、神与凝聚力。 5、加强基础建设工作 作为新兴的市场,各项基础性工作亟待完善，今年建立了消防档案、消防预案、消防设备设施档案。二、思想作风建设情况 、努力学习,全面提高自身素质。 领导干部岗位不同于普通员工,它要求具备更新的知识和更高的自身素质。为达到这一要求,我十分注重各方面的学习:一是向书本学。工作之余,我总要利用一切可利用的时间向书本学习，认真阅读细节决定成败、领导艺术等书籍。二是向领导学。在工作上在与上级领导的接触中，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。我觉得，身边的每位同事都是我的老师,正是不断地虚心向他们求
14、教，我自身的素质和工作能力才得以不断提高。工作一年来,我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步。 、加强修养,时刻注意自我约束。 在工作和生活中，我总是以身作则，言行举止都注重约束自己。对各级领导，做到谦虚谨慎,尊重服从;对基层同事，做到严于律己，宽以待人;对社会外界,做到坦荡处事,自重自爱。一句话，努力做到对上不轻漫，对下不张狂,对外不卑不亢，注意用自己的一言一行，维护市场物业管理的整体形象。 市场经理述职报告 篇3 尊敬的各位领导、同志们：本人202年xx月进入公司,大专学历，一直从事销售工作，积累丰富的销售经验和管理经验。02年xx月,公司任命我为营销
15、公司总经理,在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长40%。在销售布局上建立xx市场的基地,大力拓展全国市场，出色的完成各项销售、管理工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出一定的贡献。我本人也做大量的工作，得到公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。 一、工作汇总 、自我学习、发展、塑造 本人大学毕业进入企业，从事两年的销售内勤工作,而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司,从事销售部经理的工作,入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索,在工作期间为提升销售公司的管理水平，开发公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约资源，提高效率，管理水平大大提升。 经过几年的学习与锻炼后,我更加熟悉产品知识及其行业情况。xx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理,兼管xx。管理的省份有：xx、xx、x、xx。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续年每年递增30%的销售量,超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发公司的第二
