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1、撰写人:_日 期:_有关个人述职报告汇总六篇 个人述职报告 篇1 各位领导、同事们: 近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的情况总结如下： 金峰基本情况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。年晋升为福州市超一流经济强镇,XX全镇工
2、业总产值近59亿元，上缴税收近00万元。 草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值。6亿元;农业总产值325万元,财政收入7523万元;农民人均纯收入750元。商贸业发达，现有各类商业网点300多家，消费人群近30万人，日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积70亩，首期2亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以
3、及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。 消费特征及市场需求分析:将19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,2050岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据, 59岁、545岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“
4、越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历:制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和许
5、多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。 竞争对手及价格分析: 相对在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整洁;价格区间：299399u3994在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威:所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折7折不等、两件8。8折,折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠，质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,价格区间：4979u89119 不足
6、之处： 1。周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。 2。牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 3。销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。 4。缺少相应的活动,相对而言abben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。 计划: 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精
7、神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。 二、明确任务,主动积极 积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善 三、努力经营和谐的员工关系,善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。 个人述职报告 篇2 各位教师，各位领导: 大家好! 骄阳似火的夏日,烈日当头，我相信大家也和我一样，对职业，对生活充满像夏天一样的热情。回顾过去，我已经担任本校幼儿园园长4个年头,在这4年里,给
8、我留下深刻印象的事情太多太多，这充实的4年让我感受到这份职业如春天般的温暖,如夏天般的热忱，如秋天般的收获，如冬天般的沉寂,默默无闻。 是的，我们是教育工作者,我们没有名人的光环，只是默默的在一代又一代的幼儿身上花费时间和精力,促使他们更早的成才，我们没有富翁的钱财,只是两袖清风为祖国培育着下一代。对比起不断攀升的房价,我们是那么的贫穷,但是看着一个个孩子成长成才，桃李满天下,我们又是那么的富裕。 千般万般说的再多，也只是因为一个字:爱。这份爱的坚持才不会让红玫瑰变成墙上的一抹蚊子血,白玫瑰变成一幅上的一粒米饭。当一群孩子吵闹不停时，当他们不听教师的话时,如果不是因为爱,怎么会用温暖的目光和和
9、蔼的语气来对待这份天真,怎么会用十足的耐心和温馨的笑容来解答孩子们的疑问。 我爱这群孩子们,我爱这份职业,我爱在我苍老的一天走在街头,我的学生们会指着满头华发的我说,“看，那是我的教师”，我爱在我即将辞别人世的那一刻，上帝牵着我的手说，“辛勤的园丁，你的一生让人敬佩!” 教育工作的经历让我明白身为一名幼儿教师的责任是什么,也体会到作为一名幼儿园园长管理的艰辛。道德经如是说，“人之初，性本善”，我们接触的学生都是一群孩子，他们拥有最纯真的心灵和不被社会所浸染的灵魂,所以,我愿意耗尽自己的年华把更多的爱奉献给他们,我愿意为他们带去快乐,我愿意把每一个学生当成自己的孩子，用心呵护,用爱灌溉，助其成长
10、。在这里，我们不仅爱孩子,我们也爱自己的同事。当园里的教师家乡地震时，我们第一时间为该教师组织捐款,并表示关心和慰问，我们是一个大家庭，教师的事就是整个家庭的事,我们懂得感恩和珍惜。回顾过往几年,那一幕幕总是还浮现在眼前。x年9月xx日，对我校师生来说是个特别的日子,“甲型H11确诊病例”打破我校的平静,流感来袭时,我校领导立刻召开紧急会议,幼儿园部也及时启动“幼儿园传染病防治紧急预案”，在大家的积极努力,各部门的高度重视下，“甲型N1”没有在我校出现确诊病例。 xx年x月xx日到12月日期间，幼儿园部首次承担昆明学院学前教育系学生毕业实习工作，共有15名同学分别到12个教学班进行为期3个月的
11、教学实践活动,我部规范的管理及优质的教学得到大家一致认可，同昆明学院建立良好合作关系及深厚的友谊。同年，我部得到学校大力支持,使硬件向现代化方向发展,改良幼儿盥洗室及卫生间天花板共计间,添置液晶电视1台、刷卡系统4台及呼啦圈、挂式篮球架等教学设备;每班由2教保增加为3教1保，有力的保障幼儿在园安全、提高幼儿在园质量。 到年，我校幼儿园部就有幼儿06人，共12个教学班，其中4个小班，3个中班，5个大班,平均每班级人数0人以上。全园现有教职工6人，其中在编教师25人、外聘人员44人，教师平均年龄2岁,是一支年轻有活力的教师队伍。且在学校领导、上级主管部门的正确领导和全体教职员工的共同努力下,圆满完
12、成各项任务,创下傲人业绩。园部先后被评为“全国优秀幼儿园”、“昆明市巾帼文明示范岗”、“先进党支部”、“百家幼儿园”等1个奖项,彰显全体教职工积极向上、积极进取的精神面貌。 今年，幼儿园部在学校领导的大力支持、统一部署下,立足实际，绿化、美化、文化、亮化幼儿园环境，把改善办园条件作为工作重点并在改造外部环境的同时也加强对内部设施的优化。添置班级桌椅、玩教具、玩具柜、鞋柜、书架等，更新幼儿生活用品和卫生设备,采用全套不锈钢用具，对保健室、食堂、食堂燃气设备进行改造,更进一步的改善孩子们的生活条件。除硬件设施的提高，幼儿园部也经省教委员会评定为“云南省一级幼儿园”;02年荣获官渡区“青年文明号”称
13、号;0X年荣获“官渡区巾帼文明岗”“昆明市巾帼文明示范、“昆明学院教师实习基地”;202X年荣获“优秀实习基地”、“先进党支部”、“百家幼儿园”；02X年3月荣获中国国际艺术网艺术教育委员会“幼儿艺术教育先进单位”;202X年x月荣获云师大“三育集体”称号等。从去年开始,我就筹备评级升等工作,今年终于顺利通过初堪、初评和复评,今年也顺利通过一级二等园评定工作。 我们实行以人为本，以生为本和以心为本的教育理念。一流的幼儿园就需要一支年轻有活力的教师队伍，我校幼儿园部教职工的平均年龄是3岁，教师平均年龄是29岁,是一支朝气蓬勃的年轻教师队伍。从20年至今，幼儿园部获集体奖共2项，相续被评为“云南省
14、一级三等幼儿园”、官渡区“青年文明号”称号、官渡区“巾帼文明岗”、云师大“先进党支部”、昆明市“巾帼文明示范单位”、昆明学院“教师实习基地”、“优秀实习基地”、“全国百家幼儿园”、“全国幼儿艺术教育先进单位”、“云师大三育人先进集体”等。人才的吸引是幼儿园部持续发展的源泉。 幼儿园的发展需要调动教师积极性和专业性，变“要我做”为“我要做”。一方面,我们用爱作为情感依托,让每一个教师感受到幼儿园的温暖，进而爱幼儿园,积极主动的做好每一件事。其次，加强教师的职业培训是关键。部分教师不是幼师专业毕业,她们一直希望自身能有机会去参加一些相关培训，幼儿时期的孩子学习能力十分强,所以这就需要启蒙教师有一口
15、标准流利的普通话,我的一个朋友给我讲过这样一个例子,说又一次孩子在幼儿园放学回家，就问她,“妈妈,什么是立茶？”我朋友当时也十分不解孩子到底在问什么,后来才知道,原来是教师将“热茶”念成“立茶”虽然是一件普通的小事,但是给我留下非常深刻的印象,教师的错误会误导孩子,所以,我鼓励和支持我校幼儿园部的教师参加培训，千万不能出这种原则性的错误。当然,我园教师也在不断的加强学习，牢固树立终生学习的学习理念，也不断的更新自身素质和水平，端正作风和加强师德的建设。除此之外，我们还阶段性的对园内教师进行培训，我校领导也对全园职工外出拓展训练表示支持,并参与到训练中来，促进职工的思想意识的提高和与校领导的深刻交流。幼儿园工作虽然谈不上日里万机，却也是杂物缠身,千头万绪。4年来,为做好幼儿园各项工作，确保幼儿园安全健康发展。我时刻提醒自己在其位谋其政,堂堂正正做人,坦坦荡荡做事，踏踏实实、兢兢业业工作。办事不表功，不图利,力求认真做事,低调做人,热心服务。在评优、评先、评职等重大事项面前，严于律己，为幼儿园良好风气的建立、个人素质的提高努力做到自己应该做的。因为我知道，这些都是份内之事，既使耽误一些时间,甚至受到一些苦和累,为园部的发展建设和幼儿园的兄弟姐妹们也是值得的,我相信任何一个人在这个岗位上也都是应该这样做的，也都会这样做。 除此之外,我还把我的“几颗心”送给我们在做的教育
