销售述职报告合集7篇

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1、撰写人:_日 期:_实用的销售述职报告合集7篇 销售述职报告 篇1 时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结： 首先,就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来,我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微不足道的,并且还存在着很多自身的一些问题和不足。 其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很忙碌,总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己,

2、总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定! 一、销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”,特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地

3、把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底！

4、基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年,还有,在工作的同时，我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 二、市场销售工作现状、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯，进行人员细分,并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分

5、发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。 2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差,同样造成了创利方面的压力。 3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。 三、销售任务完成过程中的应对措施。

6、 1、质量的改善。在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时,可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知,使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。3、加大资金回笼的力度,回避企业风险。在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于

7、应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。 4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活

8、动，多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台。 5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力,使一

9、批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:（）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系; (2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理; （3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;(4)做好售前、售中、售后服务。上半年,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导,依靠领先的优秀产品,先进的

10、营销理念，良好的服务意识,团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。在未来更长的工作生涯中,我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业励,做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情,也很有行动力，心中更是充满了理想。目前,我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来,再加上公司也有这方面发展的计划,一定可以尽早的实现！我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强

11、学习,拓宽知识面,努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!我深信,在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念,奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印,一定能出色完成任务，让20年成为名副其实的创利年! 销售述职报告 篇2 尊敬的各位领导： 你们好!我是市场营销部的XXX,我的工作职责是XXX销售内勤和客服内勤,下面我就最近半年来的工作向各位领导和同事做一下汇报，不足之处,请各位领导批评指正。1、产品订单的落实 针对公

12、司的订单，每一单详细落实,保证以最快的速度安排发货,以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。 、合同审核归档及销售代表提成预算 每天随时掌握合同履行情况,以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。 、做好一系列销售服务工作根据业务实际需要做好业务员的支持工作,包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。 4、各种售后服务报表的整理 各种售后报表(发货明细、产品库存,回款明细等，) 5、做好返货产品的跟踪落实 返货的产品根据实际情况,分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日 期都做了详细记录。 6、客户回访工作

13、 根据实际需要和回访计划,每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反应给相关领导。工作中的不足和改进计划 1、工作效率需要进一步提高 繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路,保证工作有条不紊，同时每天的工作要有计划性 2、细节性的工作有待加强 要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想,多为他们考虑现场遇到的困难,把工作做的更细致。 、主动学习性需要加强 从上半年开始，我们公司新产品的开发进程正在加快,这就要求我不断加强对自己的学习要求,不但首要了解产品知识,同时还要对同行业产品性能准确掌握,做一个略懂技术的内勤人员。 各位领导,以上就是我的汇报。谢谢大家。 销售述职报告 篇3

14、时间过得真快,来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中,经历了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间,我学到了很多。 时间是长长的,也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里,完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生,即将变成一个对社会有用的劳动者!不错，我干的是服务工作,服务于广大农民朋友,服务于中国第一产业-农业！可以说我们是光荣的,因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。经历与感想篇 一、战略合作伙伴会议期间 初来公司的时候,正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里,发生了一些事，让我颇受感触,也有些汗颜。1、月12日下午。前一天已经分配了任务，计划中

15、白天我们是在家待命的，直到下午的时候,我们跟卢石华经理一起去了公司,后来卢经理去了大厅,我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问,看怎么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉,加之我并没有在意,也没有多问,接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我,来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况,做出安排。这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安,因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事,好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候,对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误,真不应该啊，我以后一定会努力做好的。 2、2月日。晚上的晚宴，座次都是排好的,到快开始的时候,胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了,犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：“敢啊！”其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过,但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧,可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧,没办法，后来想了好久,总算找了一首勉强能跟上几句的