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1、 野外拓展训练心得野外拓展训练心得轰轰烈烈的百团大战最终落下了帷幕，从11.09 到12.31.在这50天的时间，我们洒下了汗水，播种了友情，也获得了些许丰收！“我是一名战士，我们是为了荣誉而战”这句台词始终深深地记在我的脑海里，它时刻鼓励着我，鼓励着我不断前进，去追求更高的追求！从第一天的野外拓展到最终一天的颁奖大会，这些情景历历在目，在这段时间我们坚决了信念，储藏了能量，怀揣着赤心去做我们想做的事情，在那一次誓师就会上，我们凌云壮志，最终我报了30万的目标。那一天，我很有力气，我很有自信，我以为我能做到的不止是30万，即便我是新兵！从野外拓展回来，我们便开头了新的工作，为了自己的目标去拼，
2、在11.15号我一个玻利维亚的客人来了工厂参观，在看完机器和试机以后，他下了一个订单，付了12023元的现金，这是我来这里接的第一个订单，即便是一台小机器，当时还是很快乐的。在11月20几号，这是百团大战的第一次颁奖，我很幸运的获得了先锋奖并获得了荣誉证书以及一个小红包。在接下来的日子，我始终忙着跟进意向客户并盼望客户能够尽早下单。然而，目标和现实永久有不行跨越的鸿沟，有时候并不是你想怎样就能怎样的。作为一个业务员，你需要依靠自身的力量，要有恒心和急躁，在肯定程度上也离不开客户给你的订单。在接下来的一个来月，我跟进了意向客户并胜利拿下了一个订单，就在我期盼着那个客户在2023之前能够下单，那样
3、我就能完成自己的目标，可结果是事与愿违。在最终的业绩总结中，我只做了约5.5万，这与自己的30万目标相差甚远！在总结大会的前几天，我是不太想去参与，由于我没有完成目标，连一半也没有完成，我觉得很没有面子！我努力的去说服自己，结果那天我去了，尽管那天是说不出的味道，即使是沉闷了一个下午，只有到了酒会的时候才感觉我自己还是存在的！看着许多人那么卓著的业绩，有人甚至是完成了目标的十几倍，我犯傻了，心里很艳羡，也为他们感到快乐！只是，不得不成认自己骨子里的要强，为什么那个人不是我，为什么我不能做100万，即便是完成30万销售额也算是完成自己的目标。事实是我只做了5.5万，我想我应当深刻检讨自己，深刻反
4、思，多去问自己几个为什么！下面是我的分析：一、没有完成目标始终是自己的过失，最大的缘由出在自己身上！（1）自己眼高手低，不能正确的去衡量自己，结果目标过高！从刚刚离开学校，到了公司，三个多月了却不能很好的把握产品学问，是自己最大的过错，由于这个缘由使自己在之前几个月的客户跟进上吃了大亏，未能将询盘转化为订单。（2）自身还不够努力。刚进入这个行业，对于许多东西都不太懂，自身没有主动去学习，自身思想方面没有调整，始终还不够坚决！二、企业应当供应一个良好的平台！（1）企业需要对新进员工，尤其是业务员进展专业和系统的培训。假如说一个新的业务员进入一个企业，没有培训，他将会很被动，更多的是盲目以及思想上
5、的分散，由于没有专业和系统的培训，业务员不能很快的去融入企业，不能很好地了解产品，在跟客户沟通的时候不能将产品或者效劳的亮点转达给客户，这直接造成了订单的不确定性。（2）企业需要有自己的企业文化，有肯定的鼓励机制。一个组织也好，企业也罢，没有自己的核心价值观是不行的。没有企业文化，如同一个缺乏信仰的民族，不能将民族的力气很好地分散起来，不能在剧烈的竞争中处于有利地位！不能让员工感受到仆人问的地位，更多的时候只是工作上的执行，这样的话对一个企业的进展是不利的。缺乏鼓励机制，势必会像58年的人民公社化运动一样，干多干少一个样，不能激发员工的潜能，甚至会渐渐丢失斗志，这不仅是一个企业的悲伤，亦是一个
6、员工的悲伤，由于他们在渐渐的向死亡迈进！企业要求的是能够帮忙其制造价值的员工，能者上，低能者走之，那么员工要求的又是什么呢？员工要求的是：员工盼望在帮忙企业制造利润的同时，自己能有提升，得到相应的酬劳，有良好的平台进展自己，有力量方面的提升，实现财务独立；而绝非月复一月的工资，日复一日的工作！由于每个人能为企业真正奋斗的时间最多只有区区25年。（3）一个组织，需要有完善的治理体系，部门分工明确。在其位，谋其政！许多时候组织需要各部门很好的团结合作，但前提是各部门能够做好自己的本能。假如说连自己的本职工作都没做好，何以立足？假如说一个业务员去询问一些技术上的问题需要以去车间做事为代价，我感觉那明显成了一笔交易，而非内部合作！因时间有限，就此打住，真心盼望自己能够真正成长，盼望企业能做大做强！
