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1、摩托车管理工作总结目标消费群构成1.有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。2.城镇与乡村的公务人员，如。行政、税务、公安、邮政人员，一般由单位或共同出资购买，其目的是方便工作。3.从事贸易、贩运的个体户，购车的目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。4.追求时尚的青年男女，购车的目的是享受生活，方便工作。农村市场消费群心理分析1.有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。2.购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。3.影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。4.选购时喜
2、欢找已有摩托车的用户或懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑选。对摩托车的需求特征1.价位及排量：跨骑式。3000-_元，90-100cc四冲程；5000-_元，125cc四冲程。坐骑式。_-_元，50-60cc小踏板；3500-_元，90-100cc大踏板。2.性能：结构简单、坚实耐用、操作简单、外观华丽。问题点1.消费观念、消费习惯很难改变。2.信息量少，且分散，信息传播慢。3.密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。二、营销策略营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。由于是新品牌在农村消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。通过调
3、查了解到，_以上的农民购车是通过熟人介绍的。由此推论，如果这个熟人是一位有一定声望、较有影响力的人，由这个人进行信息传播，将会对购车者产生极大的影响。初步设定营销传播步骤如下：孟氏摩托车产品-村长-村民-孟氏摩托车产品。三、具体操作设定范围。以衡水市五千个村计算，选择所在的县和邻近地方有摩托车经销点或专卖店的村镇，通过邮局，给这些村的村长(书记)寄关于孟氏摩托车的资料。资料内容：寄给村长、书记的孟氏摩托车的资料包括：(1)产品介绍，典型的适合农村市场的车型。(2)服务宗旨，措施：_公里服务、巡回检修、上门服务等。(3)导购手册：摩托车有关知识如选购、驾驶维修保养等，并巧妙地联系到本品牌产品。资
4、料形式：(1)在海报的一角印上设计统一的问答题(10题左右)，并注明答案在企业介绍综合折页和导购手册中，请向村长(书记)借阅查询。村民可另附纸回答问题，寄往孟氏集团，参加抽奖。(2)农村一般以户为最小单位居住，由于劳动协作关系，彼此都很熟悉，喜欢互相走动，且农民有串门的习惯，所以在同一个村信息传播很快。(3)海报数量少，村长一般会将资料首先借给和自己关系较好的人，采用这种办法是为了让更多的人留心阅读海报有关信息，寻找答案，此方法会在村中形成一个热点。四、网点建设网点建设的关键是重点捕捞，树立典型，制造热点。根据每个地区的销售情况建立孟氏摩托车村、孟氏摩托车乡、孟氏摩托车县。1.市场占有率在_%
5、以上，并且逐年增加。2.市场占有率在_以上，但通过一系列促销，使该县孟氏摩托车的认知率明显提高，且使孟氏摩托车年增长率在_以上。3.该县有_个村被确定为孟氏摩托车村，引起邻近乡村的注意。以上满足一条，均可发展为孟氏摩托车县。成为孟氏摩托车乡的充分条件：1.该乡(含县级市、地级市周边)有孟氏摩托车经销店，且经销店对经销孟氏摩托车很有信心。2.该乡所属孟氏摩托车业务部工作认真，热心_或全力支持总公司促销活动。3.最好能得到该乡领导的重视，对此事感兴趣。成为孟氏摩托车村的条件；1.孟氏摩托车市场占有率在_以上，且逐年增加。2.孟氏摩托车市场占有率在_以上，但通过搞活动，孟氏摩托车销量倍增。实施方法1
6、.选择重点开发的农村市场，由业务部选择有市场潜力、重点开发的县镇，集中兵力，重点攻破。2.销售总部和代理广告公司_促销服务人员，分成小组同业务部工作人员到重点开发建设的孟氏摩托车村，开展全方位的宣传促销活动。方法有：(1)媒体以县镇(转播台)的电视为主，选择当地农民喜好的电视剧(农村人多喜欢港台武打片或言情片)，在片头中打出“孟氏摩托车赞助播出”字幕及产品广告。(2)在经销店、摩托车销售集中地方、维修店悬挂孟氏摩托车彩色横幅、彩旗、张贴宣传画。(3)_篷车到各村镇进行展示宣传，介绍新产品，巡回服务。(4)_各业务部、经销单位拜访县、镇、村有关领导，宣传介绍产品、本企业。(5)与之以利，让_在镇
7、上播放孟氏摩托车的电视广告，在村上播放孟氏摩托车的广播广告。五、现场促销联合所有的摩托车经销店以及孟氏摩托车专卖店在农村婚庆比较集中的日子前一个月-重点是年前-开展“百城千店孟氏摩托车”活动。具体做法如下：1.悬挂统一的“百城千店孟氏摩托车”的彩色横幅2-_条，(店外_条，店内1-_条)。2.店内张贴“传播摩托知识，推荐国优名牌-孟氏摩托车，服务千家万户”的海报2-_张。3.每个星期天确定为“服务咨询日”。4.每个星期六定为“巡回服务日”，有条件的专卖店可在各镇上开展宣传活动，也可以到孟氏摩托车比较集中的村上开展上门服务。5.在销售现场，在较大的店安排两名小姐佩带“百城千店赞孟氏摩托车的绶带，
8、进行导购。6.为营造气氛，还可搞游戏活动。以上方式由专卖店进行细化管理、_实施。其他宣传方法1.刷墙广告，必须统一形式，提高档次，统一宣传口号，在一些国道、省道由总公司统一_人员刷写。2.通过在各乡镇的中巴车体上做车体广告，车内派发孟氏摩托车的宣传资料。3.在各县镇“摩的”(乡镇常用的摩托出租车)上刷写孟氏摩托车广告，向“摩的”司机赠送印有“孟氏摩托车”字样的孟氏摩托车文化衫等。4.有条件的专卖店可配置电视、vcd机，现场播放孟氏摩托车广告介绍孟氏摩托车，vcd光盘由总公司统一制作。摩托车管理工作总结（二）为加强对职工摩托车的安全管理，提高摩托车驾驶员的安全意识，促进摩托车停放安全及驾驶安全，
9、便于值班保安对出入公司的摩托车进行安全监督与检查，现对职工摩托车的使用作以下规定：1、为确保职工摩托车的驾驶安全，职工必须遵守道路交通安全法规，所驾摩托车必须办理_和车牌，驾摩托车上下班时必须佩戴安全头盔。对未能遵守此项规定的摩托车驾驶者，公司与交警部门会加强监管力度，禁止无牌、无证、未佩戴安全头盔的摩托车进入公司，对不予配合的摩托车驾驶者给予严肃处理。2、摩托车驾驶者必须保证安全驾驶，不超速、不超载，在厂区内行驶时速不得超过每小时_公里。经常检查摩托车的安全与制动装置，确保上下班驾车时的人身安全。3、严格遵守摩托车出入公司管理制度，摩托车进入公司时到值班保安处领取摩托车出入证正、副证，正证悬挂于摩托车上，副证由车主随身携带。4、摩托车离开公司时自觉接受值班保安查核验证，交回摩托车出入证正、副证相对应，方可离开公司。否则，值班保安有权不予放行。5、发放的摩托车出入证必须妥善保管，不得损坏、转借、遗失，如摩托车出入证遗失，即时到保安队报备，必须提供有效摩托车证明资料，否则，不予放行。遗失摩托车出入证交工本费_元。6、禁止摩托车在厂区内随意停放，必须把摩托车停放在指定车位，摩托车停放时必须添加保险锁，确保安全后方可离开，否则，后果自负。7、本规定从公布之日起实行。8、本规定最终解释权归行政部。第6页共6页
