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1、积累“三驾马车”的力量不管在营销生涯上，你已经做了多久，也不管你目前处在什么样的营销位 置，你永远是个新手，永远需要学习，永远需要求变，因为市场环境和消费环境时 刻在变。一切的荣誉得失均属于过去，要想在营销上有所突破，要想在团队脱颍而 出，就请保持“如履薄冰、胆颤心惊”的态度。因为态度决定一切，而不是经验决 定一切，如果存在侥幸心理和等待心理，甚至浮躁的心理，只能是自己否定自己的 一切。不要告诉别人说，你是做方便面业务的，你应该自信地讲，你是做市 场营销的。方便面只是一个操作的平台。但前提是你要充分相信自己的企业，充分 相信自己企业的产品，从中而找到自信。信心比促销可贵，信心比黄金重要。味之家
2、品牌的产品必须要在行业中有所突破创新，只有如此，才会受 到尊重，这是集团的要求。“三驾马车”的战略定位已经非常清晰。相信，“三驾 马车”走过的路印一定是坚实的，一定会有所积累的，一定会是成长的。“三驾马 车”带给市场的，只能是信心和力量。战略修正了，你的思想修正了吗？要求变 了，你的态度变了吗？管理变了，你的执行变了吗？积累“三驾马车”的力量，就是为自己的成长积累，就是为市场的成长 积累，厚积才能薄发。时至12 月 3日，本月虽仅过了 8天，营销中心内部对“三驾马车”的 推广依然涌现出了很多亮点，能感觉到大家都在与时间赛跑。从发货数据来看，宿 本一张志立3600 箱、山东区郑海鹏 3600 箱
3、、苏北李银明 3300箱、宿本一张启明 2900箱、皖一刘庆俊 2900 箱、山东区李福春 1900 箱、浙南部刘周平 1900箱、皖 一李亮1800 箱、河南区韩帅 1800 箱、河南区刘红勇 1700箱、山东区梁东升 1700 箱、山东区段秀民1600 箱、皖南何维平 1500 箱、河南区韩阳 1300箱、萧本部吴 宝才1300 箱、赣南陈立彬 1200 箱、鄂西许桥五 1100箱等等，超过 1000 箱的业务 同仁还有18 人。即使目前你的亮点还没有出现，一定要让自己动起来，跑起来。 与时间赛跑，就是与成长赛跑、与成功赛跑、与成就赛跑。你既然不是“官二 代”，也不是“富二代”，必须打造自
4、己奔跑的能力，请记住一：真正为你遮风挡 雨、能够保护你的，只能是你的奔跑速度和能力。而不是什么后台。营销如此，人 生也如此。“三驾马车”的构思及出台，其实已经颠覆了思维的传统，有跨界、有 创新、有颠覆、有归真。作为营销操作者，你一定要理解其中的精神和内涵，因为 这是你营销的平台，如果平台理解不透，怎么会让平台变成舞台呢？希望每一个营 销同仁把“三驾马车”的精神吃透，能够转换成营销话术，体现出你话术的力量， 能够通过你流动的、生动的、令人心动的语言，来传递、传达、传送出“三驾马 车”的思想火花，点燃经销商的激情，点燃经销商的相关资源（人、车），点燃通 路的能量。其实自“求变求变做强做专”的战略发
5、布会之后，涌现了一批传统看来穷弱量小、但目前已经通过“三驾马车”导入而迅速成长的市场来。比如山东的 阳谷、苍山，河南的民权、新蔡，江苏的沛县、仪征，安徽的临泉、宿州，浙江的 玉环、嵊州，湖北的黄梅、阳新等等。各位同仁，你细细盘点一下你目前所有的市 场，他们是否理解了“三驾马车”的精神？如果还没有，请第一时间及时传递传达 传送，且记，只要凝聚每一份热情，才能强大我们的市场。不要放弃任何一个你认 为很弱小的市场。看似弱小的，往往是最有爆发力的。执着不一定成功，但放弃一 定失败。战略是既定的，执行是必定的。“三驾马车”必须同步推到市场上，“速度第一，完美第二”。任何等 待的心理都是违背执行原则的。各
6、位还记得营销22条军规吗？第1条“绝对服 从”，第22条“立即行动”。因此在“三驾马车”的推广执行上，我想这八个字 是非常合适的，需要我们“绝对服从”，更需要我们“立即行动”。这是对我们既 定战略的尊重，我们内外和上下必须保持高度一致，“上下同欲者者”，任何一个 品类的产生，都是从无到有的过程。“三驾马车”没有推广，你怎么知道起不来？ 孕育一个生命，需要十月，在目前激烈的市场竞争中，成功一个产品没有那么容 易，唯有奋斗才能成功，唯有行动才能成就。没有行动之前的任何想法，都是空想 和幻想。只有自我突破，才能突破自我。自我不要设坎、更不要设限。“三驾马车”如何为你的市场形成力量？如何为你的成长助力
7、？1、信心要转换成决心，决定的心、决一大战的心、决胜的心。决定一 个率先突破的市场，决定一个率先取得的数字。依苏北部为例，靳永飞部长应该立 即和团队商议“三驾马车”的整体推进策略，可以作如下两个决定：集体决定： 决定一个率先突破的市场（先锁定连云港用麻突破），决定一个率先取得的数字 （在连去港用麻2000箱整车去布500个网点），以上决定为集体行动，利用集体 的智慧去做标准，去树立内部必胜的信心；个人决定：每责任人10日前锁定1 个市场整车首推秘制（必须2000箱整车，制订分销计划），快速形成推广气势， 此为帮每个人制作决定；2、决心之后，必须锁定目标，不要谈梦想，只谈目标，通过努力可以 实现
8、的可挑战的就是目标，梦想只会让人冲动，目标则能给人智慧的力量。本月每 人的麻1000，秘2000之任务，不是梦想，也不是目标，只是一个目标量。完成目 标量的过程，是充满挑战的，从目标量到目标的过程，是充满智慧的。当你还不能 认识到目标的力量和意义时，可以先设定目标量，请各同仁认真制定好“三驾马 车”的目标量进程，基量才会增量，量变才会质变；例如宿松团队，单总应该主导 8个版块落实目标量，细化到市场，细化到人，细化到每天，目标量达到了，目标 也就近了；3、要强制自己学做标准。在大街上，一个人走正步，像傻子，两个人 走正步，像傻瓜，如果一个团队在走正步，则是威武之师。反之，每一个人必须要 先像傻子
9、一样去学走正步，然后再和团队一起去走正步，否则，你的销售团队怎么 会能形成威武之师？营销真正的专业能力是体现在能否做标准动作上。标准动作很 简单，但不容易，简单的不都是容易的，因此，你要想提升自己，必须学会做标准 动作。标准动作不仅仅是陈列，是整个系列的标准，沟通话术的标准、渠道议入的 标准、拜访的标准、陈列的标准、考核的标准、检核的标准等等；各同仁，下功夫 吧，因为做标准动作是不容易的，虽然看似很简单；反之，一旦标准动作做到位 了，成功就容易了；4、要逼迫客户、教导客户去驾驭“三驾马车”。经销商必须要发展， 必须要成长，是由产品所决定的，操作产品，关键是看产品的未来，“三驾马车” 的魅力就在
10、于已经明确了未来。“货卖堆山”的道理大家一定都懂，如果一个市场 一两百箱的去操作，能成气候吗？逼迫客户改变，其实是对客户的负责；如果你不 逼迫客户改变，管理就会逼迫着你改变。主动改变，你会变得意气风发，被动改 变，你会显得疲惫不堪；5、要有纠偏的意识。为什么车子会有方向盘？就是因为在前行的过程 中需要纠偏。“三驾马车”在前行的过程中，纠偏显得非常重要。渠道选择如果不 当，口味组合如果不当，盘价掌控如果不当，促销力度如果不当，推广话术如果不 当，定期回访如果不当，都会降低“三驾马车”的推广速度，甚至会使“三驾马 车”产生极大的偏差，因此，我们的业务同仁在市场过程中，一定要非常用心，非 常心细，要
11、有营销诊断的能力，对你的“三驾马车”推广能够“望、闻、问、 切”，发现问题之后，一定要有纠偏的意识，要大胆、及时、果断的纠偏，要敢于 给你的客户“开药方”，如果一个营销人不具备营销诊断的能力，真是枉做营销人 一回，人人都希望自己做一个“药到病除、妙手回春”的营销诊断高手。“三驾马 车”的方向盘掌握在我们每一个业务同仁的手上，你在掌控着你所负责的市场的 “三驾马车”的行驶方向和行进速度；6、要不断学习和分享别人的亮点。三人行，必有我师。在营销的世界 里，能够呼风唤雨者有之，能够星星点灯者有之，能够力挽狂澜者有之，能够勇立 潮头者有之，能够乘风破浪者有之，你有你的风采，我有我的智慧，百花齐放，百 家争鸣，相互学习显得尤其重要。面对“三驾马车”的推广，八仙过海，各显神 通，你必须以开放的心态去接受别人的亮点和分享，“拿来主义”依然适用于营 销，切忌营销相轻。虽然本月才过8天，为什么别人的“三驾马车”风驰电掣，而 自己市场的“三驾马车”却偃旗息鼓？反思使人进步。理论是灰色的，行动是根本。行动是石，击出信心之火；行动是火， 点燃通路之灯；行动是灯，照亮市场之路；行动是路，引导导“三驾马车”走向灿 烂辉煌的明天。面对“三驾马车”，你和你的市场开始积累力量了吗？
