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1、“花物语”花店创业计划书 黄陆银 M11会计班 系电话：15605175383 20130327目录一、创业背景二、“花物语”花店构思 1、主要产品和业务范围 2、店面选址 3、店面设计 4、技术掌握三、市场营销分析1、行业分析 2、营销策略 3、进货渠道四、管理体系五、财务状况分析 1、资金需求状况2、资金来源3、风险与风险管理 一、创业背景：就目前而看，人们生活水品的提高，对其周边生活的环境的要求也有所提高。因此，花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。所以，开一家花店，顺应市
2、场的流向，是十分可行的。二、“花物语”花店构思1、主要产品和业务范围；提供各种花卉，零售或订花送花。布置婚宴或者一些会场。2、店面选址：将选址于南京市区内，店面无需过大，就近居民楼，兼带一些公司，这样就会拥有大量的顾客群。交通要方便，这样，客流量也会很大3、店面设计：由于是花店，大概30-40平方米就够了。地面用瓷砖铺设，再铺上一层防滑的毯子；墙面用纯色调，可以衬托花朵颜色的艳丽，挂一面大镜子，用其反射的原理使店面空间增大，有一种花团锦簇的感觉；还可以布置一些支架，将花朵置于支架上，既可以节省空间，也可以营造一种很好的氛围；使用暖色的灯光来给花店提供亮度。还需要安装一台空调，保持室内的温度适宜
3、安放鲜花。4、技术掌握：了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作。三、市场营销分析1、行业分析：因为是开在市区里的，所以消费者大多数是一些居民，公司里的一些员工，或者其他。根据2002年北京鲜花市场的消费约在5.51亿元。由此可以估花店的发展空间还是很大。2、营销策略：一开始，花束价格相对市场价格不会太大，在此期间，也需要做一些推销，让更多的人知道我们花店，并来购买我们的产品，等慢慢有了顾客源的时候，适当上提价格； 还应做一些小的调查，了解顾客的需求来进一些花的品种。除了经营普遍的鲜花外，可以经营一些利润较高损耗较小的
4、与鲜花相关产品，如干花、绢花、鲜花，包装材料、魔豆花卉系列产品、说话玫瑰系列、小盆景花卉系列，也可附带一些精美礼品，以形成成套服务，更多的满足顾客需求3、进货渠道： 可以去南京周边的一些花卉市场，如南京金陵花卉交易市场、万博花卉市场。四、管理体系：由于店面不大，只需涉及一个店长，两个店员。日后规模变大时，再根据需要，增添人手。五、财务状况分析1、资金需求状况：首先是租金，开在南京市区的花店，光租金就是很贵，预计20000至30000元；装修费、店内设施再加上一些工具，如剪刀、洒水壶、包装纸、花篮卡片之类的东西，预计10000元左右；第一次的进货大概要在几千元左右，以后的每次补给新货要在几百元左
5、右。先不预计员工的工资，加上初期的广告宣传费用，估计需要资金四万元左右。2、资金来源：花店从开始建立到能正常的运作需要一段时间，所以初期的投资需要我们自己解决；当花店不如正轨的时候，将扩大销售，引进一些昂贵鲜花品种，提高服务，如送花，这时的资金来源于花店前期的经营盈利。3、风险与风险管理：鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。可以请一些专业人员做保养的培训。淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来，要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼、会议等场所，也可以加盟网络花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。
