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1、计算例题一 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。求：该笔交易的出口换汇成本。l 2、出口商品盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏额出口销售人民币净收入-出口总成本 =（FOB外汇净收入银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后） 出口商品盈亏率(出口商品盈亏额出口总成本)100计算例题二 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民
2、币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。求：该笔交易的出口盈亏率。 四、商品价格的计算（一）进出口商品价格的构成1FOB、CFR和CIF贸易术语的价格构成 FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润2FCA，CPT和CIP贸易术语的价格构成 FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润(二）三种主要贸易术
3、语的换算1、FOB价换算成其他价格 CFR=FOB+F CIF= FOB+F/1-保险费率（1+投保加成率）2、CFR价换算成其他价格l FOB=CFR-Fl CIF=CFR/1-保险费率 （1+投保加成率）3、CIF价换算成其他价格l FOB=CIF-I-Fl FOB=CIF1-保险费率 （1+投保加成率）-Fl CFR=CIF-Il CFR=CIF1-保险费率 （1+投保加成率）例题一 某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。）CIF=（FOB+F）/（1-保险费率投保加成
4、） =（1200+130）/（1-1% 110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）例 题 二 某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？幻灯片130例题二解答：将该公司发盘的CIF价换算成FOB价： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95% =2879.65（美元）将外商还盘的FOB价换算成CIF价： CIF=（FOB+F）/（1-保险费率
5、投保加成） =（2880+89）/（1-0.95%110%）=3000.35（美元）计算题（以下各题均按USD100=RMBY752的汇率计算）1某笔交易中，我向外商的报价为每公吨780美元CFR香港，含2的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？答：7807.52200(1-2%)=1149657.60元人民币我方扣除折扣后的总收入是1149657.60元人民币。2某公司出口单晶糖200公吨，每公吨USD450CIFC2利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定将2的佣金汇给中间商，试求应汇的佣金为多少？答：佣金=含佣价佣金率=4502002%=1800美元应汇
6、的佣金为1800美元。3某批出口货物的国内进价为人民币93.6万元（含增值税，增值税税率17%）。出口该批货物企业的费用定额率为5%，利润率为8%，退税率为14%。问：该批出口货物的FOB价为多少？答：FOB价格=进货成本价国内费用净利润出口退税收入=出口商品的进货成本(1+增值税率)出口退税率。 =93.6 (1+17%) 14% =11.2元人民币定额费用 = 出口商品购进价（含增值税）费用定额率=93.6 5%=4.68FOB价格=93.6-11.2+4.68+ FOB价格8%FOB价格=94.65元人民币=12.59美元4若我国某出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CI
7、F价，在不影响我外汇净收入的前提下，我方应报价多少？（按发票金额110投保一切险和战争险，保险费率二者合计为1%。）答：CIF=CFR/（1-保险加成保险费率）=100/（1-110%1%）=101.12美元我方应报CIF价101.12美元。5我国某出口商品的报价为：USD100per set CFRC3% New York。试计算：CFR净价和佣金各为多少？如果对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不变。试问：CFRC5%应如何报价？答：CFR净价= CFRC3%（1-佣金率）=100（1-3%）=97美元佣金=100-97=3美元CFRC5%= CFR净价/（1-5%）=97/
8、（1-5%）=102.11美元6某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2%，保险费是CIF价的1%，现外商要求将价格改报为：FOBC3%。问：FOBC3应报多少？设卖方国内进货价为每打380元人民币，出口前的费用和税金共15元人民币打，试求：该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少？答：FOB净价=CIF-保费-运费=60（1-1%-2%）=58.2美元FOBC3= FOB净价/（1-佣金率）=58.2/（1-3%）=60美元出口成本=国内进价+税费=380+15=395元人民币/打出口换汇成本=出口成本/ FOB净价=395元/58.2美元=6.7870元
9、人民币/美元出口盈亏率=出口盈亏额/出口成本=(58.2美元7.52-395)/395=10.8%FOBC3应报60美元。该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率分别是6.7870元人民币/美元和10.8%。名词解释 1.发盘：在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的建议，如其内容十分确定并且表明在受盘人接受时承受约束的意旨，即构成发盘。 2.加工贸易：所谓加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。加工贸易可分为来料加工和进料加工两种基本形式。 3.中性包装：指在商品上和内外包装上
10、不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。 4.票汇：指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。5 .共同海损：载运货物的船舶在航运途中遇到自然灾害或者意外事故，危及船、货的共同安全时，船方为了保护船与货物的共同安全或者为了使航程得以继续完成，而有意识的合理的采取挽救措施所做出的某些特殊牺牲和支出的额外费用。6.清洁提单：指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单没有标明货物及包装有缺陷的提单。7.追索权：是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，可以向
11、其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。8.信用证：是指银行根据进口人的申请和指示向出口人开立的，在符合信用证条款的条件下，保证付款的书面文件。9.还盘: 是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。10. 贸易术语：是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。11. 对等样品：是指卖方按买方的来样复制或提供品质相近的样品，寄请买方确认后，即作为交货品质的依据。 12. 品质公差：是指在工业制成品中，国际同行业公认的产品品质误差。13. 溢短装条款：即数量增减条款，是指卖方在交货时，
12、可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，它一般是在数量条款之中加订的。溢短装条款的内容主要包括机动幅度的百分比，溢短装部分由谁选择以及该部分的作价方法。14. 唛头：又称运输标志，即指在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字和数字。15. 象征性交货：是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。16. 国际多式联运：是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式。它一般是以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机地结合起来，组成一种国际间的连贯运输。 17. 滞期费： 是指在规定的装卸期限内，租船人未完成
13、装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间向船方支付一定的罚金。18. 空白背书：是指示提单背书的一种方式。指由背书人在提单背面签章，但不注明被背书人的名称。19. 仓至仓条款：简称WW，仓至仓条款是保险责任的起讫条款，即保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地或储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分排或非正常运输的其他储存处所为止。但被保险货物在最后卸货港全部卸离海轮后60天内未完成最后交货，则保险责任以60天届满终止。20. 汇票：是指一个人向另一个人签发的，要求受票人即期
14、或定期或在可以确定的将来时间内，向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面命令。21. 背书：是指持票人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名称，并把汇票交给受让人的行为。22. 托收：是指出口人依据买卖合同发运货物后，委托当地银行通过其在国外分支机构或代理向进口人收取货款的方式。23. 贴现：在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以经过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司，由它们将扣除一定贴现利息后的票款付给汇票持有人，这种做法叫贴现。24. 交易磋商：在国际货物买卖中，交易双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，通常称为贸易谈判。25.
15、询盘：是指为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。因多数是询问价格，故通常称之为询价。26. 逾期接受：接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘没具体规定有效期而超过合理时间才送达受盘人，这项接受为逾期接受。27. 国际保理：国际保理业务是指在使用托收、赊销等非信用证结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收账款管理和追账、贸易融资及信用管理等于一体的综合性金融服务业务。28. 海运提单：是指船方或其代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间所签订的运输契约的证明，在法律上它具有物权凭证的作用。29. 议付：是出口方银行买进信用证项下的汇票及所附单据并将票款付给受益人的过程。30. 开证申请书：是开证申请人在申请开证时必须填制的文件，是开证银行对外开证的条件和依据。包括开证申请人的承诺和
