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1、广州艾克达移动网络技术创业计划书邓紫龙及其移动网络技术股份有限公司创业计划书团队成员：邓紫龙马沛林指导老师：范阳东目录一、执行概述/3公司与产品/公司战略/盈利模式与推广/投资与财务/管理体系与人力资源二、项目背景/5产业背景三、产品概述/8产品介绍/研究与开发/未来产品服务与规划四、市场机会/19目标市场/竞争分析五、公司战略/21公司概述/总体战略/进展战略/国际市场的总体战略/六、营销策略/24价格策略/盈利模式/网站推广七、投资分析/31股本结构与规模/资金来源与运用八、财务分析/33要紧财务假设/损益表/现金流量表/资产负债表/盈亏平衡分析九、管理体系/38公司性质/组织形式十、人力
2、资源管理/40晋升机制/培训机制十一、机遇与风险/43机遇/外部风险/内部风险/解决方案十二、风险资本的退出/45撤出方式执行概述1.1 公司与产品广州艾克达（Akademie）移动网络技术股份有限公司是一家新锐的移动网络技术进展公司，贯彻“以先进的技术与优质的服务回馈大众”的方针，在满足客户的需求同时也不断地完善自己，并争取得到社会的认同。手机网站“乐乎网”是公司的主打产品。“乐乎网”定位为以相同家乡为背景进行凝聚的移动真实社交网站。目前，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的数据显示，2008年使用手机上网的网民达到L17亿。手机上网已经悄然流行起来。其中，网络社交群体占网民总体的1
3、2.3%。以上数据均以说明手机社交网站的前景美好。基于前期调研，“乐乎网”要紧针对下列几个目标用户市场：长期在外地工作的人群、出差旅游人士、潜在用户（在外地读书的学生）。关于目标市场的分析请参考第四部分（市场机会未来的产品开发将要紧围绕移动社交这个主题来进行，具体产品有：乐乎币、乐乎网（互联网版本）、手机游戏网站、即时通讯软件（IM）、精准广告与市场数据分析报告。关于产品功能与开发的全面叙述请参考第三部分。1.2 |公司战略根据公司进展的需要，公司战略具体分为三个阶段进行，分别为初期进展阶段、中期进展阶段、长期进展阶段。初期进展阶段又细分为产品导入期、基础用户积存期、其他产品初步扩张期。中期进
4、展阶段为产品线纵向扩张期。长期进展阶段为产品线横向进展及国际化。在区域战略上，初期以东部大城市为要紧推广对象，逐步向全国其他城市进行推广，在适当的时候进入国际市场，成为国际化公司。关于公司战略的全面叙述请参考第五部分。1.31 盈利模式与推广由于互联网产品的边际成本很低，并容易形成“网络外延性”，导致“先占者为王”及“大者恒大”现象出现，因此产品的定价策略应为渗透定价策略。短期目的不是争取更大利润，而是尽快争取最大可能的市场占有率，争取最大限度地利用先发优势。在盈利模式上，由于门户巨头的存在与移动互联网带宽还尚待改善，因此不能单纯依靠网络广告支撑业务的进展，应采取多种盈利模式相结合。在推广策略
5、上，要紧分为三个阶段进行。前期目标为迅速占领市场、扩大市场占有率；中期为培养用户习惯与用户忠诚度；后期为推广其他产品。推广渠道多种多样，要紧有移动运营商、手机浏览器开发商、手机操作系统开发商、手机终端制造商、手机门户网站、手机搜索引擎提供商及其他渠道。配合线下推广活动，使“乐乎网”能迅速推广到广大用户中，使品牌得以建立起来。关于盈利模式与推广的全面叙述请参考第六部分。1.32 投资与财务公司设立在广州天河软件园，属于国家支持的中小型高科技企业。在税收方面，企业所得税减至15%,股权红利再投入免征个人所得税。公司成立初期需要资金600万，其中风险投资350万（占注册资金的70%）,广州艾克达（A
6、KADEMIE）公司投资50万（占注册资金的10%）,银行贷款200万。用于推广的费用为150万（第一年），购置固定资产为9万，流淌资金为150万。公司从第四年开始盈利。风险投资可通过股份分红及整体出让以获取利润。关于投资分析与财务分析的全面叙述请参考第七、第八部分。1.33 管理体系与人力资源公司性质为股份有限责任公司，成立初期为直线型组织结构，由首席执行官直接对董事会负责。随着产品的增多，将进行组织结构改造，由直线型组织变为矩阵式组织。晋升机制方面，为了避免员工出现“万众一心奔仕途”的问题，公司参考了国外先进的模式，开创“4级多通道”职业进展道路，要紧为员工提供4种进展方向，分别为管理方向
7、、技术方向、市场营销方向及财务管理方向。员工培训方面，分为定期培训与个人培训。其中，定期培训又分为专家培训与经验交流会；个人培训分为限定的自主选择培训与无限定的自主选择培训。关于管理体系与人力资源管理的全面叙述请参考第九、第十部分。二、项目背景21I产业背景2.L1移动互联网极具进展前景大量的数据说明，移动互联网极具进展前景，将会是日后信息产业的主流平台。2009年1月13日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京公布了第23次中国互联网络进展状况统计报告。该统计报告显示，2008年使用手机上网的网民较2007年翻了一番还多，达到L17亿。手机上网己逐步成为一种主流的网络接入方式，并悄然流行起
8、来。此外，该统计报告还划出七大网络用户群体。其中网络社交群占网民总体的12.3%。他们在具有社交特征的应用上的比例明显高于其他群体，他们在即时通信、博客、论坛/BBS、交友网站等社区类网络应用上的渗透率明显偏高。2009年2月18日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京举行新闻公布会，正式出炉中国手机上网行为研究报告。报告显示，我国移动互联网应用产品不断完善，用户上网粘度快速提高，具备了极其广阔的进展前景。根据调查报告，我国手机上网用户的上网频率正稳步提高，每天多次使用手机上网的用户占到了34%。这一趋势将长期维持，形成更高的移动互联网使用率。近几年移动互联网发展情况图2-1而根据iResc
9、arch艾瑞咨询马上推出的2008-2009年中国移动互联网行业进展报告统计显示，2008年移动互联网市场规模达96.6亿元人民币，同比增长54.5%。随着3G贷款的改善与其自费的下调，移动互联网用户将会呈现高速增长态势。目前移动互联网产业收入来源要紧以信息费与流量费为主，而广告、游戏道具、互联网增值服务占总体收入的比例相对较低。以上种种数据说明，移动互联网的进展前景相当好，产业市场规模逐步扩大。2009年1月7日工业与信息化部宣布，发放3张3G经营许可。这一政策正式唤醒了我国庞大的移动互联网市场。目前3G资费还处于一个比较高的水平，但是随着使用3G的用户越来越多，技术越来越成熟，资费确信有下
10、调的空间。一旦3G业务开始普及，将会使SNS网站、视频浏览、应用软件等需要大宽带的服务呈现爆发式增长。下图为易观国际关于“2007-2012年中国移动互联网市场规模”的数据。2007-2012年中国移动互联网市场规模（=1WAP广告及游戒道具等并用（亿元）I=I信息将、流带规模（亿元）T一增长率（%）法：此处市场规模包括广告主付存及用户支付的信息将、流存及游戏道具等养用Source:综合企业及专家访谈，根据艾踹统计硒浏模型核鼻及预估数据.2009.3iResearchInc.www.!图2-22.L2移动SNS方兴未巳“互联网SNS概念走强，将引发资本市场对手机SNS概念重新估值。”天下网董事
11、长兼CEO居易非说。作为中国最大的手机交友网的掌门人,居易非一直认为“中国最成功的交友网站将出现在手机上”。他表示，不管从使用便利性、现有规模、进展速度等方面，手机SNS都具备与互联网SNS相当的实力。以天下网为例,截止2008年1月底，天下网己拥有注册用户2716万，其中活跃用户1360万,日新增用户达3.2万。平均每天有60万独立访问用户，通过手机，利用平台内线、博客、相册等形式，进行沟通与交流。居易非相信，手机SNS的大幕还刚开始拉开，必将在今后几年中迅速走红，成为一个快速进展的新兴产业与投资市场。易观国际2008中国网络交友市场分析报告显示，中国手机交友市场正在快速兴起,2007年中国
12、手机交友市场活跃用户规模达到1850万，比2006年增长28%,估计2009年中国手机交友市场活跃用户规模达到3340万。交友网站落户手机己经成为趋势。博思咨询移动应用与服务市场研究中显示，比较需要及非常需要在手机上实现SNS功能的人数分别占被访问人数的29%、42%,经常使用SNS的人数占被访问人数的22%。你希望在手机上实现以下哪些功能和服务?即时通信网页游览位朕务S动支付SNS移动电视在线海戏好勖搜家在线青乐你经常使用的移动应用和服务有哪些？（多选）网页溷览即时通信在线游戏内容下乾（软件、啻乐、主等）社交网络（SNS）敢提东通博思咨词MObtIeUsmPanelTM,移动应用和IK务市场
13、调IL2006图2-3以上数据都说明，手机SNS市场正逐步兴起，方兴未己。据熟悉，天下网、PICA、我酷网、泡泡网等手机交友网站已经纷纷进入这个市场，但目前各个网站都在“跑马圈地”，培养各自的市场，各方的竞争还没有进入“短兵相接”的程度。而且，我国的3G网络才刚刚开始进展，尚需要一定时间才形成成熟的市场。只要市场策略制定正确，开发出以用户体验为主的产品，就能够在手机交友的其中一个细分市场中占据相对优势，未来将会有相当好的盈利能力。三、产品概述3.1 |产品介绍3.1.1 使用方法3.1. 2运营模式与移动运营商（中国移动）进行合作，成为中国移动的SP（服务提供商），收入与其分成。3.L3注册页
14、面外观下图为注册页面外观，图3-1。登录找回密码图3-13.L4功能“乐乎网”的功能分为基本功能与特色功能。下列为功能关系图，图3-2。特色功能基本功能注册网站好友搜索 UGC公布 日志导入 微型博客 BBS 注册网站找乐乎 乐乎传情 用户与好友之间的C2C平台 公布招聘信息 交通搜索 开放APl接口 好友GPS定位图3-2特色功能:“乐乎网”最大的特色功能是找同乡.网站根据用户的地缘背景进行凝聚，用户通过网站就能够联络身在各地的同乡或者老乡。网站鼓励用户使用真实姓名与真实照片进行注册登记。这样，用户能够迅速地找到同乡。用户注册同时也是网站的基本功能。下图为“乐乎网”注册页面，图3-3。立即注
15、册乐乎网是一个真实社交网络，加入她，你可以： 联络朋友，了解他们的最新动态 用照片和日志记录生活，展示自我 找到同乡结识新朋友 和朋友分享相片、音乐和电影 自由、安全地控制个人隐私图3-3开放兼容第三方应用程序与其他社交网站的API接口（API,ApplicationProgrammingInterfaCa应用程序编程接口，是一些预先定义的函数，目的是提供应用程序与开发人员基于某软件或者硬件的以访问一组例程的能力，而又无需访问源码，或者懂得内部工作机制的细节）。传统围墙花园式的社交网站将不习惯未来的进展。开放应用程序APl接口能够使广大的第三方应用程序开发者自由地在我们的网站公布对用户有益的应用；同时，己经在其他社交网站公布的应用程序也能够“搬迁”到“乐乎网”。第三方应用程序开发者在我们网站展示他们的创意，同时能够与我们分成利润。开放APl接口还能够让用户自定义他们的个人空间，使空间更具有个性化，更加贴合用户的需求。下图为应用程序示意图，图3-4。开发文者 MObiie-手机开放平台(new)
