欧陆食品公司教学文案

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1、精品文档欧陆食品公司（ EUROLAND FOODS S.A. ）2001年1月初，欧陆食品公司（ EUROLAND FOODS S）.A的. 高级管理委员会召开会议制定本 年度公司的资本预算。 有11个总计耗资 3.16 亿欧元的主要项目需要考虑。 不幸的是，董事会已 经对资本支出做出了 1.2 亿欧元的限制。这个规模的投资已经反映了公司现有资产规模（9.65亿欧元 ） 的主要增长。因此，公司高管面临着在这一系列项目中分配资金的挑战，这些项目包 含了：新产品开发、并购、市场扩张、效率提升、安全和污染控制。公司欧陆食品公司的总部位于比利时布鲁塞尔，是一个生产高品质冰淇淋、酸奶、瓶装水和果 汁等

2、食品的跨国公司。其产品销往斯堪的纳维亚、英国、比利时、荷兰、卢森堡、德国西部及 法国北部。 （ 见图表 3：公司的市场分布图 ） 。1924年，比利时人提奥韦尔丁建立该公司作为他的乳制品生意的一个分支。他对产品开 发的敏锐嗅觉和精明的市场营销使公司业绩稳步增长。 公司于1979年开始上市， 到1993年，已 在伦敦、法兰克福和布鲁塞尔的交易所上市。 2000年，欧陆食品公司的销售额达到 16亿欧元。冰淇淋销售额占该公司总收入的 60%，1982年推出的酸奶占约 20%，剩下的 20%的销售由瓶 装水和果汁平分。 欧陆食品的主打品牌名为 “罗力”，其图标是一只穿着农夫衣服跳舞的胖熊。 公司的主导

3、产品冰淇淋拥有许多忠实的顾客， 他们十分喜爱这种冰淇淋里的高乳脂、 大块大块 的巧克力、水果、坚果以及它多种多样的口味。欧陆食品的销售额自 1998年以来就停滞不前 （图表 2） ，管理层将此归因于北欧的低人口增 长率和部分地区的市场饱和。 然而，外界观察家认为应归咎于最近新产品引入的失败管理 层曾想通过扩大市场份额和引入更多的新产品， 以促进销售， 进而提高公司的市场价值。 目前 该公司的市值略低于账面价值， 市盈率为14，低于可比公司， 对公司品牌价值造成了不利的影 响。资源分配公司的资本预算每年由高级管理委员会拟定，然后提交董事会批准。委员会由五位执行董 事、董事长和一名财务总监组成。通

4、常，董事长向执行董事们征求投资议案。议案包括一个简 精品文档精品文档 短的项目描述、财务分析、战略讨论或其他定性因素。根据公司的政策，投资议案的两项财务测算值回报期和内部收益率（IRR）须达到一定的要求。该财务测算值要求，或者可以说是门槛，在 1999年由管理委员会确立，不同类型项 目的要求如图表 1所示。图表 1. 项目门槛项目类型可接受的最低 IRR可接受的最长回报期1. 新产品或新市场12%6年2. 产品或市场扩张10%5年3. 效率提升8%4年4. 安全或环境-2001年 1月，欧陆食品公司的加权平均资本成本（ WAC）C为 10.6%。财务总监特鲁迪劳夫 这么描述资本预算的过程：“我

5、们采用浮动的 IRR测算方法来识别各类项目的风险。承担的风险大时，收益也应当更 高。回报期测算则表示我们并不打算为取得收益等待很久。”所有权及债权人和投资者的态度欧陆食品的十二人董事会包含了三位韦尔丁家族成员、四位管理层以及五位外部董事，外 部董事是北欧的著名经理人或公众人物。 韦尔丁家族成员共持有 20%的流通股，管理层持股 10%， 伦敦的共同基金管理公司维纳斯资管公司持股 12%。布鲁日银行持股 9%并拥有一个董事会 席位。剩余的 49%股权是分散的。股票在德国布鲁塞尔和法兰克福交易。精品文档精品文档欧陆食品公司的杠杆率达 125%，远高于欧洲的食品同行。过去几年中，公司发起价格战， 管

6、理层依赖债务融资来维持公司的资本支出和股利支付。 现在价格战结束了， 公司的银行家（由 布鲁日银行主导）强烈要求大力度削减债务。 不论如何，银行都不打算再提高公司现有的杠杆。 布鲁日银行董事长在近日的董事会议中表示：“恢复资产负债表右侧的力量是目前的第一要务。 任何资产扩张只能使用偿还债务后剩余 的现金流，直到债务比率回到更谨慎的水平。如果这样不能满足关键的投资，我们就削减股 息。”公司的市盈率为 14倍，低于可比公司及交易所所有公司的平均水平。原因在于：最近的价格战抑制了公司的盈利水平；公司的新产品线风味矿泉水占领主要市场份额失败。2000年 1月以来，所有主要证券公司都对欧陆公司股票给出了

7、“出售”的评级。 然而同时， 维纳斯资产管 理公司预期公司业绩将好转并悄悄买入股票。 在最近的董事会会议上， 维纳斯的高级执行董事 发表了讲话，他说 :削减股息是不可想象的，因为它表示公司对未来缺乏信心。在这么低迷的价格水平，增发也是不可想象的， 因为会造成现有股东难以接受的股权稀释。 股东预期公司表现将有所改善。 如果这种改善没有及时到来， 或者情况更糟希望完全破灭了的话， 你们的股票将会落入像 卡罗贝内代蒂和弗里克兄弟 二者分别为米兰及慕尼黑的知名敌意收购者。精品文档这样的入侵者的手中。”最终，董事会一致决议将2001年的资本支出限制在 1.2 亿欧元内高级管理委员会成员资本预算将由七位高

8、管拟定。每个项目必须被其中一位支持才会进入考虑范围。决策环节通常会包括讨论以及二至四个可选项目投票。各个高管间互相熟知。威廉敏娜韦尔丁 （比利时），董事长， 57岁，创始人的孙女兼董事会负责人，代表着韦 尔丁家族的利益。整个职业生涯都在这家公司工作，富有品牌管理经验。 1982年，因成功地率 先推出低脂酸奶和冰淇淋这类产品而当选 “年度欧洲之星营销者” 。她十分希望促进公司的长 足发展，但因最近陷入的困境而较为谨慎。精品文档特鲁迪劳夫 （瑞士），财务总监， 51岁，公司 1995年从雀巢公司聘用他以进行财务控制 系统的现代化 。他一直呼吁减少资产负债表上的杠杆，同时表达了股东的担忧和失望。海因

9、茨克林克 （德国），负责物流的执行董事， 49岁，他负责公司的运输、仓储、订单 完成等活动，长期面临存货变质、运输成本、缺货和控制系统的挑战。马尔滕莱顿 （荷兰），负责生产和采购的执行董事， 59岁，管理公司 14间工厂的生产运 营，是个经验丰富的老工程师， 谈判中的强硬派尤其是面对工会和供应商时。 他对生产成 本控制十分狂热，曾表示怀疑债权人和股东对公司缺乏责任感。马可庞迪 （意大利） ，负责销售的执行董事，管理 250位市场销售代表，策划了销售覆 盖区的改变， 是高级管理委员会中对快速扩张的最坚定支持者。 他发现了改善市场布局的一些 机会。公司 1993年从联合利华聘用他以重振销售组织（他

10、成功实现了这个目标）。法比耶纳莫林 （法国），负责市场的执行董事， 41岁。负责市场调研、新产品开发、广 告即品牌管理。 她是最近的价格战的主要倡导者， 价格战虽然造成了财务困难， 但实现了 市场份额的稳步增长。 她察觉到产品和市场扩张的机会之窗已打开， 倾向于支持推动成长的项 目。奈杰尔洪堡 （英国），负责战略规划的执行董事， 47岁，是公司两年前从一个知名咨询 公司聘请的，致力于建立一支战略规划团队。众所周知，他常问一些关于欧陆的核心业务、成 熟度、盈利能力的难题。他支持旨在获取增长和市场份额的提案。 2000年，他提出了一些极为 激进的议案，没有一个被接受，他因此变得沮丧，认为自己在公司

11、内缺乏影响力。精品文档精品文档项目议案接下来的会议将包含以下议案，如图表 2 所示：图表 2. 项目议案项目支出（百万欧元）提议者1. 卡车车队的更新及扩大33.0克林克，物流2. 新设工厂45.0莱顿，生产3. 工厂的产能提高15.0莱顿，生产4. 零食产品线的发展推出27.0莫林，市场5. 工厂的自动化和传输系统21.0莱顿，生产6. 四个工厂的废水处理装置6.0莱顿，生产7. 向南的市场扩张30.0庞迪，销售30.0庞迪，销售8. 向东的市场扩张9. 人工甜味酸奶和冰淇淋的发展推出27.0莱顿，生产22.5克林克，物流10. 提供给仓库和销售代表的联网计算机存货控制系统60.0洪堡，战略

12、规划11. 收购某杜松子酒领导品牌及其设施1. 卡车车队的更新及扩大 ：海因茨 ?克林克提议购买 100辆新的带冷藏功能的卡车， 2001年 和2002年各 50辆。这样的话，公司可以在两年内出售 60辆折旧已计提完的老卡车，获得共 405 万欧元。两年内，公司的卡车车队会扩大 40辆。新车比旧车更大，每辆每程能多提供 15%的运 输空间。同时，新卡车更节省燃料、易于保养。卡车数量增加后，调度的灵活度、路线和服务 的效率都将有提升的空间， 交货时间能有效缩短， 因此有可能实现更低的库存。 通过提高对公 精品文档精品文档 司主要市场的供货频率， 可以降低因无库存导致的销售损失。 最后，扩大车队能

13、对公司长期的 地理扩张提供支持。如图表 3所示，卡车的净投资为 3000万欧元，同时需要增加 300万欧元营运资金来支持维护、 燃料、工资和存货，预期在未来七年将节省成本和增加销售共计1155万欧元。由此产生的 IRR估计为7.8%，略低于效率提升类项目 8%的最低要求回报。 一些经理认为这个项目也许更应归类 为效率类而不是扩张类。2. 新设工厂： 马尔滕莱顿指出，公司在东南市场的酸奶及冰淇淋销量已经快要超过法 国默伦的生产及包装工厂产能。 目前已有一些需求是通过从公司位于斯特拉斯堡的最高效 新工 厂运输过来以满足的， 长距离运输的费用高昂， 此外，无疑会有一些销售收入因为配送无法满 足而丢失

14、。 莱顿提议在公司市场南部的法国第戎建立一个新的生产和包装工厂， 以减轻默伦和 斯特拉斯堡工厂的负担。设厂的费用为 3750万欧元，需要 750万元的营运资金。设备价值中的 2100万欧元将分 7年折 旧，工厂分十年折旧。 通过销售增加、折旧和运输费用的减少，工厂未来 10年预期获得 3563 万欧元的税后现金流， IRR达 11.3%。该项目属于市场扩张类。3. 工厂的产能提高： 除了东南市场，公司在德国 纽伦堡的工厂也达到了它的最大产能。 这使得设备的日常维护难以安排且难以如期交货。 这个工厂是公司的两个高度自动 化工厂之一， 它生产欧陆公司瓶装水、 矿泉水和果汁的全线产品， 而另一个是位

15、于丹麦哥本哈根附近的工厂， 负责为公司北欧市场提供产品。纽伦堡工厂的产能可以提高 20%（需1500万欧元的投资） 。设备（1050万欧元）分7年折旧， 工厂分十年折旧。预计每年增产 225万欧元， IRR达11.2%。该项目属于市场扩张类。4. 点心产品线的发展推出： 法比耶纳 ?莫林建议使用公司在安特卫普的香料及坚果加工工 厂的剩余产能来生产干果产品线， 在比利时、 英国及荷兰试销。 她提到了在这些国家中罗力品 牌拥有的势力， 以及其他食品饮料公司在进军零食产品时都取得了成功。 她主张通过推出果干 产品线使欧陆食品获得健康、 高质量的声誉， 从而获取注重健康的消费者群， 进一步促进公司 其他产品的销售。精品文档精品文档该项目所需设备及营运资金的投资预计分别为 2250万欧元及 450万欧元。设备将分 7年折旧 如果试销成功， 项目现金流入可以支持未来其他地区的战略性工厂扩张。 预计 IRR为13.4%，略 高于新产品项目所要求的 12%回报率。5. 工厂的自动化和传输系统： 马尔滕莱顿还要求用 2100万欧元来提高公司的 6个旧工厂 的生产线自动化程度，即提高产出速度