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1、发展前景：随着社会生活的不断进步，人们的出行需求也越来越多样化，客车市场也开始不断细分。近年来，通勤班车市场逐步发展，不仅市场份额有所增长，形式也越来越多样。如今，班车作为团体用车的一个细分市场，已如雨后春笋般在全国一、二线城市遍地开花，并且未来市场需求空间在不断扩大。据相关人士透露，自2008年以来，一、二线城市对班车市场的需求量大幅提升，像天津，无锡，沈阳等地，由于经济工业园区的开发，外资企业的入驻发展等，班车接送成为需求。除了经济推动下带来的前景市场外，更为重要的是，随着城市拥堵现象越来越严重，鼓励“单位开行班车”也越来越受政府重视，一些城市已经开始尝试出台相关政策鼓励“单位开行班车”。
2、比如：2010年北京新治堵方案中明确提出，北京市将鼓励单位开行班车，允许机场大巴、校车和班车等走公交专用道。虽然地方政府鼓励“单位开行班车”还是个新生事物，但随着这项政策实施范围的扩大，未来班车市场前景将会更好。必要性:1.项目建设可以节约企业成本尽管公交公司在不断拓展公交线路，然而由于一些企业地处位置比较偏僻，或者职工较多、驻地分散，班车也就自然成为了企业职工必不可少的交通工具，于是选择班车出行的市民比例逐渐增加。班车虽好，养起来花销可不小。车辆购置、各种税费、油料、维护及人员费等是一笔不小的开支。企业班车外租不仅大幅减少企业经营费用，还可以享受到更加专业的服务。在采取班车租赁的方式后，企业
3、把班车包租给有相应资质的汽车公司，汽车公司按照单位要求配备车辆、司机，按企业要求提供运输服务。2012年1-10月团体客车市场分析根据最新数据显示，2012年1-10月团体客车共销售15698辆，与2011年同期的14449辆同比增长8.64%，并呈现以下特点：一、前15名重点区域市场集中度同提高低1.46%广东、上海等经济发达区域集中度有降低迹象，福建市场降幅最大，湖北市场增幅最大。序号区域市场销量市场份额%2011年同期份额%同比增减%1广东9816.256.29-0.042上海8115.175.18-0.013江苏8095.155.020.134浙江7794.964.790.175天津7
4、654.874.780.096山东7544.804.690.117北京7344.684.590.098辽宁7274.634.510.129河北6784.324.100.2210湖南6324.033.980.0511湖北6113.893.610.2812四川5553.543.340.213福建5083.243.29-0.0514河南5013.193.120.0715黑龙江4442.832.800.03合计1028965.5564.091.46从上表可以分析:1、2012年1-10月团体车销量在全国重点前15名的销量占有的市场集中度为65.55%，比2011年同期的64.09%的集中度提高了近1.
5、46个百分点,全国其他18个区域市场(省、自治区、直辖市)仍然有近36%的市场机遇不到,说明团体车市场在全国的销售分部是不平衡的，同时这种不平衡程度有增加的迹象。2、团体车销量最大的区域市场是广东区域，占有的市场集中度为6.25%,但同时也是集中度降低较大(降低0.04%)的市场。这主要与该区域经济较好、工厂和外资企业及高校比较多、上班的员工路途较远有关，因此需求接送职工上下班和租赁用的团体车用量就很大，这是促使该区域团体车市场发展的客观市场环境所致。第二是上海区域，集中度比2011年同期降低了0.01个百分点，第三是江苏市场，集中度比2011年同期升高了0.13个百分点。4、第四名和第五名分
6、别是浙江区域和天津区域，市场集中度也都有不同程度的升高，主要是天津是外资集中的区域(尤其是滨海新区)，浙江中小企业较多，接送职工上下班的交通工具需求较大所致。综上所述,2012年1-10月全国前15名重点区域市场的团体车市场份额总体同比处于上升趋势，但不同区域市场的表现不尽相同，即市场份额有升有降，而15名以外的其他区域团体车市场份额无疑呈现下降态势。二、按长度段划分2012年1-10月与2011年同期团体车销量(比例%)比较按长度区间划分销量全线增长;10米以下车型市场份额有所减少，10米以上(含10米)车型市场份额有所增加;10-11米市场权重最大。年份8-9米9-10米10-11米11-
7、12米2012年1-10月销量比例%20.48.638.128.12011年1-10月销量比例%21.09.0537.3627.93同比增减%-0.60-0.450.740.17从上图表可知，2012年1-10月同比2011年同期：1、8-9米及9-10米、10米以上大型团体客车均呈现增长态势，并且增长幅度最大的是10-11米段，最小的是9-10米段。2、8-9米和9-10米段中型团体客车的增幅小于大型团体客车的增幅。3、10米以下团体客车占据的权重在减小，而10米以上团体客车占据整体团体客车的比重在加大，尤其是10-11米权重加大更加明显，说明了团体客车大型化趋势越发明显。三、拳头产品规模化
8、效益越发明显主要竞争对手团体车市场的主流区域市场比较明确，主打车型渐成为核心的竞争优势。根据当前的部分区域销售市场调研，团体型客车在市场销售过程当中主要有郑州宇通、北汽福田、苏州金龙、厦门金龙、厦门金旅、中通客车、安凯客车、上海申龙等主流厂家参与竞争。主要竞争对手重点团体车型销量分析制造厂家车型发动机销量(台)重点销售区域郑州宇通ZK6127HYC6G270-30128广东ZK6110HYC6G240-30189江苏ZK6899HAYC6J245-30196福建ZK6808H9YC6J220-30194河南ZK6879HBYC6J245-30208浙江苏州金龙KLQ6115HYC6J245-3
9、0199江苏KLQ6109E3YC6J240-30197天津大金龙XMQ6117YYC6J45-30210福建XMQ6122YYC6G270-30123广东XMQ6120C2YC6G270-30145四川XMQ6858YYC6J220-30132北京小金龙XML6127J13YC6G270-30129重庆XML6103J23YC6J245-3099河北XML6858J13YC6G220-30153山东中通LCK6129HAYC6G270-30145山东LCK6858HYC6J220-30153山东北汽福田BJ6830U6LFBYC6J220-3078江苏BJ6120U8MHB-1YC6G270
10、-3098辽宁BJ6120U8MJB2-1YC6G270-3083黑龙江安凯客车HFF6110K06D7YC6G240-3094安徽HFF6850K57DYC6J220-3088浙江、福建申龙客车SLK6116YC6G240-3078广东、浙江等黄海客车DD6100KYC6G240-3061辽宁、吉林等从上表数据可以看出：1、在团体车市场上郑州宇通、苏州金龙、大金龙、小金龙等主要竞争对手的产品占有明显的优势，ZK6110H、ZK6899HA、XMQ6117Y、XMQ6120C2、XMQ6858Y、KLQ6116TE3、XML6103J23、XML6127J13、XML6858J13等车型产品的
11、销量表现不俗。2、上述主要销售的车型中，发动机基本都是玉柴动力。3、用于开拓团体市场的团体车型宇通品牌最多，其次是大金龙，再次是小金龙和福田欧V客车。4、每个竞争对手都利用不同车型占据了各自的主流区域市场。四、以团体兼旅游多功能配置车型来广泛适应市场以低价位竞争策略的大型团体客车在配置时底盘主要采用直大梁、车身简配，目标市场定位为单纯团体车市场;以多功能为竞争策略的大型团体客车在配置时底盘采用三段式，车身配置兼顾旅游市场需求特性。1.10-11米长度段产品配置分析(以国内市场用的最多车型为例)通过产品标准配置分析产品市场定位：目前很多客车企业生产的团体产品车型主要目标市场为团体市场;也有的车型
12、主要目标市场为团体/旅游市场。根据市场调研，笔者在10-11米团体系列产品中，按照市场需求将产品进行了细分，以低价位取悦市场的团体车型：底盘配置均采用了直大梁式，车身配置采用简配型。也有不少产品(如北汽福田欧V客车)靠双重功能来取悦市场的车型主要采用三段式底盘配置，且车身高配置可同时兼容、满足团体/旅游市场对产品的需求。详见产品配置对比表：产品配置对比表基础车型10-11米段10-11米段10-11米段车型等级普通级大型中级大型高一级外形参数总长（mm)106901049010510总宽（mm)250025002500总高（mm）342034303400轴距（mm）517051705190发动
13、机参数发动机型号YC6J220-30YC6J245-30进口动力最大功率（KW/rpm）162/2500180/3000199/3200最大扭矩（N.m/rpm）710/1400-1600730/1600750/1600-1800性能参数厂定最大质量(kg)135001400014000油箱容积（L）280310330额定载客数45+1（24-49）45+1+1（24-51）41+1+1（24-49）行李仓容积（m3）44.85.6底盘配置底盘结构直大梁直大梁三段式离合器螺旋弹簧380膜片弹簧395膜片弹簧395变速器哈齿CA6-75哈齿CA6-85ZF变速器等后桥杭汽三花国产车桥博盈145加强型前桥杭汽三花国产车桥博盈145加强型主减速比5.1255.1655.198悬架系统钢板钢板气囊转向系统国产整体式动力转向整体式动力转向制动系统国产ABS；自动间隙调整臂科密/万安ABS；自动间隙调整臂进口ABS；自动间隙调整臂，带缓速器轮胎10R22.59.0R2010R22.5轮罩选装不锈钢不锈钢车身内饰车身内饰成型内饰，整体式空调风道，前挡单遮阳帘；成型内饰，整体式空调风道，阅读灯；豪华内行李架，侧窗窗帘，前挡双遮阳帘成型
