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1、一个创业者的“三级跳”记安徽钟南电器、安徽钟南人防设备、江西亿民人防设备有限公司董事长余仰送 他，曾经是一个名落榜生，如今，他的旗下拥有三家企业，年销 售收入近亿元，获“安庆市创业之星”“安徽省优秀创业者”等称号， 他就是安徽钟南电器有限公司，钟南人防设备有限公司、江西亿民人 防设备有限公司董事长余仰送。创业，深山倔起小厂1992 年，家住深山区的余仰送，高考落榜了，可是他并没有因 此而消沉，而是怀着满腔热情，毅然从事产品的推销工作，当时，他 推销的产品单一，经过一段时间的摸索与筹集资金，将产品逐步从单 一的槽楔系列发展到多元化产品并涉及电机配件、电修工具等多个领 域。经过几年有“奔波”，积累
2、了不少销售经验，他在摸清了市场行 情的情况下，带领一帮人，创办了安徽钟南电器有限责任公司，坚实 地迈出了创业的第一步。拓展，一个明智的选择由于依托当地的廉价资源，深山小厂效益颇为丰厚，但缺乏后劲， 产品附加值不高，工艺简单。这必然制约企业的发展。1998 年，他 筹资在县开发区征地 20 亩，新建厂房，购进新设备，开始规模化生 产矿山机电设备。要有大市场就必须造过硬的质量，他深知只有不断 加大外引和内培力度，大力构筑人才工程，依托高校科研实力，来规 范生产质量、工作质量、服务质量、过程控制等一切与质量相关的行 为，使企业在短短的几年时间内，从无到有、从小到大，每年被评为 “纳税进步奖”先进企业
3、、重合同守信用企业，产品成逐步延伸，用 户反映良好，纳税连年翻番，05 年上缴税金 340.73 万元。06 年上缴 税金 162.88 万元，07 年上缴税金 366.80 万元，08 年上缴税金 583 万元。连年被县委、县政府授予“企业纳税进步奖”、“先进企业”、 “企业纳税大户”，并被省科技认定为“安徽省民营科技企业”。做强。进军人防设备市场2007年10 月经过长期酝酿与多次考察，为适应国家现代防空战 略需要，在申报国家人防项目中，更是历经艰辛，积极争取国家控制 指标，将投资 5000 万元项目落户家乡，作为安庆市唯一的一家国家 人防申报厂，发展几机遇和空间将不言而喻。余仰送凭借企业
4、人才、 技术装备和优势，历尽周折，积极争取安徽省人民防空办公室的项目 申报，在多方的大力支持下，最终通过国家人民防空办公室审批获得 国家人防办授权的人防工程防护设备试生产许可证。初战告捷后，他 深知国家既然给了自己机会，同时又面临压力的挑战，要在短短的半 年内拿出合格的防护门，防护密闭门等产品，谈何容易，专业技术、 有经验的员工、设备、生产场地等等一系列问题都在拷量着他，要干 就要做一流的规划，要干就要他踏踏实实从头做起，他带领助手上北 京、下深圳，考察国内人防领域有规模有实力的行业，向他们取经求 教，半个月里，走遍了 12 家同业厂家，在他虚心和诚心干事业的精 神感召下，多家人防公司给了建树
5、性宝贵建议，这些资源在同业中一 般是千金难买的，有了经典的理念和模式，用最有效、最经济的投入， 在不到半年的时间里，完成设备安装、专业技术人才到位、所有试产 品一次性通过安徽省人防办质监站验收，2008年 4月 25 日获得国家 人防办批准的“人防工程防护设备顶点生产和安装企业”资格认定证 书，成为安庆市首家人防工程防护设备国家定点厂。从 5 月份正式投 产以来，他带领工程部、市场部人员打拼在安徽各个施工工地，他们 凭着与外厂家相比有着运输成本低，区位优质好，产品质量优，售后 服务近等诸多有利因素，很快就占领合肥及周边市场，截止到 2008 年底，企业可实现年产值达到 4000 多万元。同年，
6、在江西抚州市政 府招商引资下，人驻江西，成立了江西亿民人防设备公司，生产转被 工作正有条不紊地推进。公司将抓住机遇，依托安庆市科技政策、人 力资源等方面的优势，走研发、设计、生产、安装及售后服务系列化 发展之路，逐步投入资金，研制、生产用于地铁等高精度防护工程产 品，力争二年后通过IS09000质量体系认证，不断扩大规模，将产品 覆盖到周边城市和邻近省份。创新，一个成功的秘诀完成了深山小厂到骨干企业、创多元化、跨行业集团公司的“三 级跳”。企业做大做强后，要持续发展，必须突破家族式、粗放式的 落后模式，余仰送深深地知道这一点，解决个人问题，唯一的方法是 创新。创新技术、创新人才、创新管理。他南
7、下深圳，借鉴先进的企 业管理模式，不断提高管理水平，大力推进信息化管理，减小部门内 耗。引进人才，联合武汉大学，武汉高压研究所，共同开发研制高低 压检测仪器，创新营销体制。其产品覆盖安徽、云贵、山西、内蒙几 东北，带领家乡人共享改革成果，走共同富裕之路，他先后在安徽钟 南人防设备公司推行制度化建设、标准化管理，结合人防行业半军事化管理模式，全员实行绩效考核，以责权利相结合为原则，以利益机 制为牵动，激发员工工作热情，推进成本控制办法，对人力资源进行 整合，对设备进行升级改造，提高了设备利用率。对生产能源、设备、 原料的投入产出进行单项成本核算，推行全面质量管理，从人、才、 物、产、供、销诸多环
8、节整机建制，创造性的开展管理工作。在钟南人防公司内部大力推行计件承包责任制，施工中严格按照工程 预算，生产车间按计划订单进行分解。精打细算，通过保工期，实行 交期倒推法，减少中间环节成本；保质量减少返工，提高工效；控材 料，减少浪费等措施，考察和学习有经验、运做成功的人防厂，先后 辗转北京、南下深圳，深入各项目工地，进行调查摸底，在掌握了第 一手资料后，组织修订了财务、材料、机械、施工、安全、监督、检 查为一体的管理制度，用制度管人，用制度管事，向管理要效益，克 服了“跑冒滴漏”现象，使效益最大化，从人员分配、岗位职责实行全方位、全过程的OEC管理模式，制订员工手册，岗位职责明细化，告制度和流
9、程管理。在创业过程中，余仰送牢固树立团队意识，身先 士卒，在工期紧，任务重的合肥施工工地，他晴天一身土，雨天一身 泥，几乎天天盯在工地，工作中不慎摔伤，到医院处理好伤口后马上 返回工地，与工人同甘苦，共奋战，就是凭着这样一股认真和拼命三 郎的精神，带领安装队伍，按期保质完成地下室人防设备安装工程， 受到用户肯定和高度赞扬。奉献，现代企业家的风采在创业过程中，余仰送深切的感受到去业的每一不发展都离不开 党的富民政策的指引下，也离不开社会各界的支持和帮助，自己应该 回报社会，不忘企业的社会责任，几年来，他共拿出 20 多万元，多 次自主贫困家庭失学儿童，捐资希望工程，支持教育事业，与槎水镇 林建村结为扶贫帮困对子，逢年过节，总会有数不清的“鸿雁”从四 面八方飞到他的手中，字里行间充满着感激之情。每当此时，他年轻 而坚强的心总会心潮澎湃。对弱势群体更是情有独钟，时时不忘扶贫 济困，帮助那些家境贫困孩子完成学业，救济孤寡老人等。今年汶串 地震中，更是心系灾区，毅然捐出6 万元支援灾区，在县内企业界起 了较好的示范作用，在企业用工上，他坚持尽量吸纳下岗失业人员， 员工的每一点难处都是他心中的惦念，他就像一个强大的磁场，吸引 着全公司职工积极投入企业的改革和发展，使企业始终散发出强劲的 青春活力。
