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1、招生规划及运营方案XXX通过与企业签署合作协议， 根据企业要求开发课程，再与全国各地中 职学校洽谈，达成合作，开设特色专业，共同为企业定向培养人才。通过3-5年的教育、教学、管理，将学生打造成深受社会与企业青睐的复合型人才。学生 上学即上岗，毕业即工作，对输出，高薪就业。、 市场现状与分析XXX教育整个体系，已经形成一个完美的闭环。但想要运行，需要吸 引源源不断的学生才能实现。当前中职市场的生源数量非常可观，市场潜力 巨大。1、市场背景(1) 根据中国教育在线发布的2016年中招调查报告指出，2016年开始全国中考报名人数呈现出止跌趋稳的态势；(2) 自2015年起，全国开始实行取消溢价生政策
2、；(3) 2016年仅黑吉辽等地区中考人数就约 300万人，根据 招生目标定位：中考排名后30%学生+未参加中考学生+往届流失学生，2016年，在东北三省的目标生为100多万人。(4) 职业教育在各省都受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育；(5) 职业教育在人基数大，经济欠发达省市，存在大量的潜在受众者。2、竞争者状况(1) 校企合作专业项目管理混乱，管理团队不思进取，只追求个人利益；(2) 教学团队靠外包给第三方教育公司， 双方为了利益最大化，只愿意花最少的钱在最重要的环节，导致教学团队师资力量不过硬，学生花冤
3、枉钱学不 到太多实用性本领；(3) 无校内实训或实训期很短，学生所学知识不能合理运用于实践， 导致学生上岗难，工资低。二、招生规划拥有强大的市场团队以及广泛的招生网络，同时招生规划按五步走：即市 场调查、市场开发、市场促销、市场攻坚、市场维护。、 市场调查1、了解市场环境，掌握重点学校基本信息；学校的各年级人数，及近两年升学 率；对往年未被录取学生流向分析。2、多种渠道开展调研，掌控生源数据，认真做好生源数据分析，并有针对性地 研究招生支撑点，为招生宣传提供依据。3、建立生源信息库，所有生源信息归类保管，对信息正确性抽查电话进行确认， 查漏补缺，为下次推广做准备。二、市场开发1、大客户的开发及
4、维护：(1) 大客户的定义： 以教育局领导为主要对象，能够为我集团提供合作学校的资源以及进校、进班宣传便利，介绍以学校为单位的如校长、 老师等重 要资源，或可以给我集团提供附有中考学生成绩、联系方式等。(2) 大客户的开发渠道方式：校员工介绍；代理介绍、主动开发；或相结合的方式。2、学院的开发及维护：(1) 学院的定义：通过与中职学校签订合作协议， 联合创办以学院及企业名称命名的“互联网+学院”，学院主要负责招生，教学，学管以及配合校 方的一切相关活动。(2) 学院招生方式：主要通过组建招生团队，对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放宣传材料，使学生对有初步认识和了解。签订教师代理、进
5、班宣传、获得学生信息、电话沟通、开展宣传讲座，组织学习参 观等。三、市场促销利用中考目标生比较集中的时间， (中考期间、填报志愿期间等)开展宣传 推广活动，获得学生信息，获得目标意向比较大的学生信息；中考分数出来有通 过公关获得大量意向学生信息。1、宣传推广方式(1) 设点摆台咨询：设点摆台就是设立一个固定的宣传咨询点，为学生家长提供一个遮阳避暑的场所，可以有更多的时间和机会与对方交流。(2) 流动派单咨询：由于考场周边可能有人流集中的地方， 就必须要利用流动宣传的方式，扩大宣传面积和人群，并把有意向的家长带到咨询台。2、宣传推广实施步骤(1) 了解考场分布进行选点设点：了解考场分布和规模后就
6、可以合理的进行人员分组，宣传点以考生、家长必经通道、休息区为主。(2) 了解具体的考试时间，计划安排现场工作：通常要在考试前两个小时到达指定的宣传地点，并设点完毕，至少提前 1个半小时进入工作状态。(3) 了解参考学生住宿分布情况，策划对应宣传推广方式：一般乡镇中学的学生参加考试会集中住在一个宾馆里面，这对于我们是一个好的宣传机会，可以在宾馆周围张贴海报或悬挂条幅， 并选择适当的时间进入学生住宿的 场所，进行面对面的直接交流和推广。四、市场攻坚通过前期工作对信息进行整理分析归纳， 再通过电话营销、参观营销、会议 营销等形式，使学生到校报名。具体措施如下：1、学院形象宣传布置：通过对学院整体的装
7、饰，让来参观的学生和家长耳目一新，增加报名的机率。2、学院工作人员统一标准：从形象衣着，服务态度，咨询接待上我集团会严格 管理，保证我们的专业性和统一性，让学生和家长认可。3、电话回访：根据已经收集的信息每天主动打出 100个左右的电话，基本时间在5分钟以上，邀请学生及家长来咨询或邀约到学校参观，以加深了解，深化感情，实现报名。4、招生一条街咨询台工作：对来访者进行咨询、登记；对重点有意向的学生通过后续电话跟进带入学院重点转化；通过参观营销实现学生报名。5、 录取通知书的促招方法：发放对象是经过3次以上电话沟通且有意向的学 员；或者由学生本人要求或家长提出，得到家长和学生认可，实现报名。6、宣
8、讲会推广工作：通过电话邀约等形式把学生、家长等集中在一起，以宣传 推广活动为主要形式的会议来实现报名。7、家长会、填报志愿期间短时的宣传工作：掌握区域内各个学校中考结束后的 家长会和填报志愿的时间，派出专人，到各个学校班级进行大力宣传动员，并收 集学校相关信息，以备沟通。8、报名试听工作：通过阶段性工作，针对一些报名意向已经非常大的学生，组 织到学校进行试听，让学生了解、认可我们的课程，从而实现报名。五、市场维护1、新生回访工作：（1） 对报名学生的学习、生活等各个方面进行慰问，保持密切联系，掌握思想动态，积极引导疏导心理压力。（2） 通过走访在校学生深入帮助其解决在校的各种问题，通过感情投入
9、促使其在为学校带来新的生源。2、大客户关系维护（1） 及时结算代理费用，考核大客户工作，重点维护有工作业绩的大客户， 开展各项公关活动，为下一年工作做准备。（2）学院组织招生座谈会，维护渠道关系，为下一年工作做准备。3、次年市场准备工作（1）区域市场调研，回访教师代理形式了解本区域次年基本情况（2）编写学院预算与策略书、次年全年工作计划。春季招生准备工作，考前分流工作，稳定现有资源合理开发资源，分流前实现招生。三、上了愿有一天你会记起，我曾默默地，毫无希望地爱过你。我这扇门曾为你打开，只为你一人打开，现在，我要把四、你看我的时候我装做在看别处，你在看别处的时候我在看你。五追陆上的人喜欢寻根四底
10、如夏度很方，光阴不羡天担忧夏天的迟来，夏天担心冬天的将至。所以你们不停到处六、没想到的是，一别竟是一辈子了。七久朋友们都羡慕我，其实羡慕他们的人是我。爱你，很久了，等你，也很久了，现在，我要离开你了，比很久谢现在0勺自己e的事g today that your fut ure self will thank you for.从现在开始，做上些让未来的你感受一点点的委屈。真正爱你的人不会说许多爱你的话，却会做许多爱你的事能走进你的心灵深处，能看懂你、很久很久，没有对方的消息，也不再想起这个人，也是不想再想起。、我不怕我会忘记他，他在我心底开出了花。十二、我还在原地等你，你却已经忘记曾来过这里。
11、十三、那都是很好很好的，我却偏偏不喜欢。十四、向来缘浅，奈何情深？十五、习惯难受，习惯思念，习惯等你，可是却一直没有习惯看不到你你。俗世的感人最免的方实的上面营你有价,给詡方上个优视的爱人。不是命对上个人好，那人就会拼命爱 苏苓十七、雨水落下来是因为天空无法承受它的重量，眼泪掉下来是因为心再也无法承受那样的伤痛。是在认清生长真相之后把原然热爱生活。生活就点是跟本看对弈，西看而一点。生活中只有一种英雄主义，那就言,你走棋，那叫选择；老天走棋，那叫挑战。二十五、花时间去解释不如花时间去证明十九、我只想问你，若我回头，你还在不在？、有些事是有很多机会去做的，却一天一天推迟，想做的时候却发现没机会了。
12、、在下一个路，思念某一种温度。二十二、一-oeet t here, youll get当我们拥有一只鞋子的时候，我们才会明白失去的另一只鞋子的滋味，失去的东西总是最好的。二十四、如果因为害怕分离而不敢在一起，那你吃饭的时候为什么不直接去吃屎。二十六、睫毛下的伤城路过了谁的风景谁的心。二十七、拥有的并不一定爱着。二十八、于是。各有各的生活，各自爱着别的人。曾经相爱，现在已互不相干。二十九、看着别人的故事，流着自己的眼泪。三十是你喜欢的认认欢的人。一个人的日志和心情，想尽一切办法去了解的只有两个人。一个是你喜欢的人，另孤独的坚强去二切又会再你美好起来。去珍惜那过后懂那时人是要发现去你失去的只是你心中的依赖，当你学会 疼爱她。(3)(4)
