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1、撰写人：_日 期:_区域经理述职报告六篇 区域经理述职报告 篇 我于x年月任第二分区（现在第一分区）区域经理,3年来，在总经理的正确领导下，在团队所有兄弟姐妹们的大力支持下，较好地完成了各项工作任务,个人述职报告。在业务拓展、团队管理、团队思想教育培训等方面取得了一定成绩。下面就三年来做的主要工作做简要总结,不妥之处请批评指正。一、努力学习政治、业务理论,不断提高管理水平和岗位技能。三年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加公司组织的各种培训学习活动,同时主动学习顾总经理的几个重要讲话和总公司下发的有关团队建设和业务拓展的学习材料,培养自己的团队管理与业务拓展能力。对经
2、营管理理论学习，更是常抓不懈,由于公司生意发展迅速，副业项目不断发展，服务辐射的范围越来越广,深感责任重大,除了积极参加各种培训外，利用了业余时间学习专业理论、管理哲学、营销边缘理论及金融专业知识,三年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章十数篇,分别在各大分公司培训资料使用,起到了一定的导向作用。 二、狠抓教育培训和业务发展取得了明显成效。我想做为公司的主要负责人之一，抓好团队的教育培训和业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，三年来围绕这个中心抓好几项具体工作:、科学计划。三年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上,根据总公司和顾总经理的指导思想，结合相关部门意见制定而成。 2、
3、做好推动。业务计划能否落实,关键在推动。三年来先后组织实施了很多重大的团队文化教育和培训、业务推动活动，都达到了很好的推动效果。x年至1月，由于团队事业发展遇到瓶颈，为了尽快突破瓶颈,在顾总的指挥下，带领管理组经过精心策划和准备，在东湖召开公司第一次全体股东融资动员大会。在一场神秘的“钓金鱼”游戏中打开了大家的思维格局，当天所有股东承诺遵照顾总教的方法,尽全力融资，当月团队融资近xx万，在x总的培训指导下，我和副总x组织第一轮广告宣传,一天之内顺利建立网销和电销系统，当月x家连锁店总利润突破x万。副业项目也如火如荼开展起来，当年分店一下子开到家,团队成员发展到人。在xx总的英明领导和管理组狠抓
4、培训下,半年内公司资产爆发到xx多万。 3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结,促销活动、副业经营是提高业绩的关键。三年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关决策，特别是竞赛活动中的承诺,没有让一位店长失望。当去基层公司巡视各分店店长时,他们讲到“我们不是为了别的，我们连续加班十几天就是看看总公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续完成日销售额达到x元者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，三年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信于人,也正因为如此,在xx多名股东当中建立了良好的信誉
5、,形成比较强劲的凝聚力和向心力。 三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务拓展的生力军。 队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一,顾总曾经指出:抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。xx年的队伍是在xx年业务规模急速扩张时建立起来的，当时公司生意刚刚稳步发展，顾总为追求更高的梦想,为团队以后更大发展寻找更好的出路，提出辞职,由于担心顾总辞职，我们群龙无首，不利于团队事业的发展。我们一再挽留,顾总执意要辞职，于是我们不顾xx总反对,一下子招收了名学员,担心团队盲目扩张会出状况,顾总才留下来了。由于连锁店生意发展太快,副业项目也打开市场，人手虽然充足,但是在团队思想教育和业务培训
6、这一块全由顾总一人负责，因为我们发展过快,管理这一块出现问题，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层,深入一线和新学员面对面交谈。数天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即新学员经验不足、业务素质低、思想观念不统一、执行力太差、分工不合理、制度不严等。二是对症下药。根据上述问题，经zz总经理同意,迅速召开区域经理管理工作会议，通报情况、研究对策。团队各级管理组根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决,并指出了严格按照“应急管理办法”办事，使各分区团队的管理顺利实现制度化。年6月，根据各部门的工作情
7、况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，总公司开展了一系列教训培训课程和召开了七次公司高层管理组重大会议,统一了所有员工的思想观念和目标,为实施新的发展计划打下了坚实的基础，同时就各级股东的相关待遇和奖励问题，总公司连发了相关文件,我们又组成工作组两次进行巡回交叉检查,督促落实，有些问题会同总公司财务部门也有效地得到了落实，在股东当中引起了强烈反响。这期间还借助推行促销活动，增加了活动量，加之后来公司组织的“孝心感恩实践行”活动,影响力越来越广，生意越做越大，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。、规范行为、赏罚分明:队伍稳定不能一味迁就姑息,一方面正确引导，下发xx员工行为操守和违规
8、违纪处罚办法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在xx年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人单干一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收”,对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略,在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。 区域经理述职报告 篇2 1、 在物业经理领导下，全面负责本部门的工作。2、 负责制定本部门的各项计划,协调、指挥及控制各管区的工作。 3、 组织各项清洁服务的具体工作，使之达到物业管理的标准。 4、全面负责本部门安全和日常卫生质量的管理检查工作，
9、实行规范作业。 5、经常在区域内巡查,发现卫生死角,应及时调配人员予以彻底清扫。 、 负责各管区和领班的日常工作业绩考核，激励员工的工作积极性，不断提高管理效能。 7、 沟通本部门与其他部门的联系,广泛听取其他部门意见,协调配合不断改进工作。 8、发挥工作主动性,完成上级交办的其他工作。 保洁领班岗位职责1、 在部门主管的领导下，组织清洁工开展工作。 2、 及时做好清洁工的班次编排,认真如实做好考勤,及业务考评。3、 带领班组员工按工作规程和卫生要求，做好清洁服务工作。 4、 每日对清洁卫生情况不断巡视，作好检查记录，发现不符，立即要求返工。 、 有计划地领用清洁物品，并做好发放,检查存量，减
10、少损耗,降低成本。 6、 不断了解公共区域内各种设备,设施的使用情况,督促员工做好清洁设备的维护保养。 保洁员工岗位职责 、 必须自觉遵守公司各项规章制度,做到服从领班分配，按规定着装。有事外出必须向领班办理请假手续,报请物业部门主管领导批准。2、 以公司制定的各项规范要求，及时进行清扫擦抹,做好各自责任区的厕所、走廊、扶梯、通道、电梯等公共区域内的卫生保洁工作，始终保持环境整洁、厕所无异味、面盆、便池、墙砖、地面、玻璃洁净光亮,无痕迹和无积水，保持踢脚线、灯罩、楼梯扶手等洁净，做到责任区无积灰、无蜘蛛网。 3、 不准随便窜户闲聊,做到礼让客户,上下楼层乘坐消防电梯或步行，实行隐性操作。 、
11、不准私自承接客户室内清扫及其它超越范围的工作，如客户确实需要做保洁工作或其它工作,须由客户向本公司管理部门申请，经本公司领导批准，方可实施。进入客户房内的清扫,保洁必须按协议精神范围工作,不准随便挪动客户的物品,完成清扫保洁工作后，必须及时退出，决不允许闲坐聊天。 5、 清洁工必须妥善使用和保管好清洁工具，以公司“主人翁”的态度合理的节约使用清洁物品(以保质、保量为前提原则)，发现设备设施有损坏的，应及时与物管部门联系维修,协助做好维护保养工作，发现人为损坏公用设备设施，应劝阻并及时向物管部门汇报。 区域经理述职报告 篇3 一、202X年的工作业绩和做法1、招聘工作。现在招聘的客户经理有人，开
12、户6户，有效户5户,网上营业厅156个，银河99基金销售1万。 2、开发银行网点。首先，我打印了一个建行所有网点地址的表，然后去找那些没驻点的银行的大堂经理。通过她们找到网点经理，谈合作的事情。然后和网点主任谈我们的业务刚发展到这个地方,再说说能带给他们带来的效益等。截止月,我开发的银行网点共个。 3、新人培训。通过培训,提高了他们的沟通能力、协调能力、团队合作精神和学习能力以及专业的证券知识和客户销售经验及市场开拓意识。 4、对客户经理的日常考核。制定了客户经理日常工作考核评价表,对他们的常规工作进行考核，促进他们对公司新产品、新业务的推广,宣传活动和组织新客户“投资报告会”和组织各种客户联
13、谊活动,参与营业部各种客户回访活动，参加公司、营业部及驻点银行组织的各种培训等方面的工作。 5、管理团队。自加入公司后，让我知道一个人能力相对于团队力量的有限性,对于我们的工作内容，只要通过公司的平台，团队之间的协作，才能开发出更多的客户,创造出更大的财富。加强以严格考勤、定制管理为重点的工作秩序治理工作。严格落实考勤和三会制度,让员工保持良好的工作状态,杜绝思想出现松懈。坚持每周召开总结讲评会，对主要工作进行点评,对存在问题的员工及时进行谈话督促。组织员工结合本岗位工作职责查找在业务操作流程方面、执行制度方面存在的问题和不足,及时进行整改。注重与员工交流沟通,及时将重点工作贯彻落实到每一名员
14、工。要求员工通过积极寻找客户资源,调动自身的综合潜力,努力提高自身执行力水平，力所能及地完成自己份内的工作任务，促进员工在思想和行动上与该行保持一致,加强团队的凝聚力。利用各种机会和条件同业务员直接见面和交流。以姐妹般的身份和亲情对待业务员，向他们传承公司的文化、观念和发展前景。 二、22X年的工作计划(一)及时做好各项重点工作 202X年即将到来，在新的一年中,我仍将全力以赴，不断发展壮大，不断自我超越,继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏精神，勇攀高峰,不辜负上级对我的信任和期望，为公司事业的发展贡献自己的力量。继续解放思想、转变观念,从实际出发，创新思维，针对工作的急、难问题,制定针对性强、可操作
15、性强的措施，切实解决工作中的实际问题。及时做好信息统计工作，为领导、同事提供全面准确无误的经营信息。紧密围绕公司的经营目标，发挥好区域经理的作用。做好招聘、开发银行网点、新人培训、对客户经理的日常考核、管理团队等工作。(二)20X年工作虽取得了一些效果,但还存在很多不足 1、证券业务还有待深入全面了解。 2、对网络方面知识和动手能力有待加强。、在以后的工作学习中要不断地学习新业务,新知识,做到知识的不断更新。(三)整改措施、平时注重知识技能积累,刻苦钻研，在边学习边实践中成长2、加强网络方面的学习，有机会多参加相关方面培训。3、在工作中善于总结,对典型、要害问题解决注重整理，形成文档,希望部门加强这方面的交流、监督。4、主动争取新业务工程测试和实施机会,在实践中学习。 5、加强和各们的沟通。 明年会有的机会和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。新起点、新希望。站在0年的起点，让我们满怀信心,以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲,向我们的既定目标进发！我相信，在总公司的领导下,通过全体员工的共同努力,0年的工作一定会取得良好的效果,为银河证券总体的发展,做出我们应有的贡献。 以
