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1、关于保险职员工作汇报_保险工作总结参考计划范文【五篇】【保险员工个人工作总结1】XX年是xxx寿险市场竞争更加剧烈的一年，同时也是xxx个险开展重要的一年，xxx个险在中支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务开展作为全年的工作主题，明确运营思路，把握运营重点，积极有效地开展工作，获得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将xxx个险XX年的工作情况和XX年的工作打算汇报如下：一、XX年的运营成果和工作总结截至12月1日，xxx个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入xxxx万元，其中期交保费x
2、xx万元，趸交保费xxxxx元，意外险保费xxxx万元，提早两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12月有营销代理人xxxx人，其中持证人数xxxx人，持证率xx%;各级主管xx人，其中部经理x人，主任x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。【保险员工个人工作总结2】回忆XX年走过的历程，凝聚着xxx太保人坚韧奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际情况，我们积极调整思路，跟上公司开展的节拍，主要采取了以下详细工作措施：(一)从思想上坚决决心，明确方向，充分认识市场情势，抓住机遇，直面挑战。今年xxx同业公司不断从各个方面和我们展开竞赛，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司
3、。在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极开展才是硬道理。xxx个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的打算指标转，而是应该积极地开辟市场，这是两种不同的开展观念，也将获得截然不同的开展结果。我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变要我开展为我要开展。关于销售一线的业务人员，我们反复强调，获得业绩占据市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并认识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起开展的新观念，不断占据市场份额，用效劳和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了开展观念，才为xxx个险从根本上加强了凝聚力，xxx个险呈现出积极主
4、动，健康向上的精神相貌。(二)针对全年各阶段运营重点，我部门积极配合中支公司各项安排，结我个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进展业绩拉动。特别是在今年7月份百日大战中，推出了群英会聚人民大会堂的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置天天访问，周周举绩，月月增员、百日达标的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，通过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成绩，xxx个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。(三)针对个险组训，明确职责定位，强化岗位认识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。1、针对团队主管强化目的认识，加强主管带动认识。2、针对精英高手强化荣
5、誉感，加强训练和培养。3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，实在作好团队的支持和效劳工作。(四)一手抓根底治理，提高团队素养，维护团队稳定;一手抓产品业务，提高规模保费，保证目的达成。1、根底工作，立足长远开展，是xxx个险长期以来一直坚持的方向，在XX年，xxx个险根底治理工作又上了新的台阶。从早会运营、出勤治理、系统培训、职场建立等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队构成了规律性的工作习惯，团队素养不断提升，队伍稳定性不断加强。在早会运营方面，xxx个险高度注重，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来运营成果明显。为了做好出勤治理，滨个险年初修订了考勤治理方法，
6、取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度认识，明确要工号就要上班工作的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。2、抓根底治理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展方式多样的客户答谢活动，特别在今年七月以来，在各网点积极举办个人专场，获得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞同。二、XX工作中存在的一些咨询题：1、增员工作开展滞后，团队整体素养仍然偏低，特别是县城团队，需补充高素养人才，开辟高端客户市场。2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象仍然存在;3、部分主管责任心和工作才能跟不上市场开展的需要，整体水平有待提高;4、团队总体的活动量缺乏，
7、人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。三、XX作设想针对XX的经历和缺乏，xxx个险要做好以下工作：1、接着紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。2、抓好根底治理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。4、大力开展增员活动，特别是县城增员工作。5、建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。6、接着加强乡镇职场建立，实现现有乡镇网点的规模开展。各网点的晋升。展望将来，我们对今后的开展充满了决心。我们相信，在中支公司的正确领导下，在xxx支公司的共同配合及个险
8、全体内外勤的共同努力下，我们一定能够获得更加令人瞩目的成绩，让太保的大旗永远飘扬。【保险员工个人工作总结3】20XX年，太保寿险X中心支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下，通过全体员工的团结拼搏，开辟进取，在业务拓展、内部治理，树立形象等方面获得了较大的成绩。今年是全面施行总公司提出的新一轮改革与开展战略的第一年，为此，我们在年初就明确了今年的运营指导思想围绕总公司提出来的三个转变，以诚信天下，稳健一生的文化核心价值观为指导，接着坚持稳健运营，以效益为中心，全面施行预算治理;进一步调整业务构造，加大业务推进力度;实在抓好两核体系建立，不断加强根底治理;接着深化各项改革，狠抓队伍建立，努力实
9、践三个转变，全面提升治理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，提高运营效益，扩大市场占比。内强素养，外塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把东营建成一家精品公司。正是由于遵照了这一指导思想，截至12月6日，X中心支公司共实现保费收入16431万元，完成全年任务打算的122%，到今年11月份的市场占有率为25%。其中，个险新保保费收入(含意外险)1610万元，完成年度打算的80、5%，同比增长20%，全省达成率第八名;意外险完成474万元，完成年度打算的103%，同比增长60%，提早一个月完成全年任务。团寿险完成2546万，完成打算的195%，提早半年超额完成任务;中介代理保
10、费实现保费收入6778、6万元，完成年度打算的101、1%;个险续收保费2928、5元，完成年度打算的100%。与去年同期相比，业务构造更加合理，经济效益大幅度提高。同时，公司在当地保险市场的占比和社会妨碍都有了特别大的提高，全年新保总量居市场的第二位。回忆今年的工作，能够概括为以下几个方面：一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速开展。业务开展是公司的生存之本。我们不断把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实稳健运营、以效益为中心的指导思想，积极推进业务构造的战略性调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带着广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机认识。严抓根底
11、治理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务开展重点。结实树立诚信天下、稳健一生的运营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务构造、质量、规模、效益等方面都实现了新的打破，得到了全面的开展。1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标团建立为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康开展，治理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现首季开门红后，又积极配合参与省公司开展的四五联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的决心，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，获得良好的竞赛成绩。在省公司八九联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜X
12、。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下，接着保持稳步增长。2、在团险业务方面。在市场特别困难的情况下，抓住有力时机，大力开辟渠道业务，绿色救助、小额信贷建工险等都已经走上了良性开展的轨道。在今年12月份，我公司与成功油田顺利续签了职工团体商业医疗保险合同。这个合同的签定，为我们公司带来宏大的社会效益和社会妨碍，为公司的有续开展奠定了坚实的根底。意外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务比照03年度实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。3、银行保险方面。今年，面对竞争异常剧烈的市场，在强化对银行客户经理综合素养培训的根
13、底上，进一步加大了对渠道的治理和维护，对银行渠道进展了梳理，对其架构做了调整，使渠道治理更具有专业化、标准化，使红利来和小额信贷险业务都得到了健康开展。在费用下调的情况下，我们的红利来趸交业务仍然完成了6755万元，顺利完成省公司下达的任务。4、续收业务方面。在加大客户效劳专员技能技巧培训的根底上，强化区域治理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。按照省公司和市公司的考核，各项指标全部达标。尤其在省公司组织的争先创优活动中，不断战果辉煌。二、抓重点、带全盘，实现了规模和效益的同步开展。按照三个转变的要求，我们注重全面提升治理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，不断扩大市场占
14、比，提高运营效益。在今年的工作中，公司上下团结一致，奋力拼搏，较好地完成年初预定工作目的，工作中有以下几个亮点：1、县区框架根本搭建完成，县区班子建立初具规模。东营原来没有县区架构，为使X太保寿险有一个长足可持续地开展，必须将机构延伸至各县区。今年上半年，在这种思想指导下，依照省公司有关要求，我们开场搭建县区架构。通过本地培养、同业引进等措施，让一批优秀的人才走上了县区领导的岗位，到目前对县区的治理框架搭建已根本完成，并按照省公司县区机构治理方法进展了本质性运作，为05年的业务开展做好了机构和干部的预备。2、内部治理工作进一步加强，治理工作不断改善。治理的专业化、集约化、标准化水平进一步提升。
15、今年，从总公司到分公司都高度注重治理工作，有关治理的文件一个接一个，我公司对这些文件都及时进展了转发，并结合实际认真进展了贯彻和落实。能够说，今年的治理力度、深度和广度，是近几年都没有过的。在工作中，我们按照上级公司的要求，一直坚持一手抓业务，一手抓治理，两手抓，两手都要硬的原则，结合本人的实际情况，顺应业务开展的要求，全面加强和改善各项内部治理工作。通过各项规章制度的贯彻和落实，我公司的内部治理工作进一步加强，治理水平进一步提升。向治理要效益，通过治理促开展。通过一系列的措施，促进了团队的稳定和治理工作的加强，内控机制得到了强化，风险得到了有效的操纵，减少了浪费，降低了本钱，实现了增收节支。在财务管控方面，坚决做到费用不超支，今年中支公司在费用方面的压力特别大，在面临费用紧张的情况下，公司一方面抓业务开展，一方面抓费用管控，实现了年底的费用节余。由于我们治理到位，省公司还将我们作为调查基地，并在X举办了全省两核调查员培训班。3、系统业务和集团业务获得了大的开展。今年以来，我们通过积极努力，不断开辟各种销售渠道，先后打通了小额信贷、建工险、绿色救助等意外险销售渠道，到目前这些渠道业务都已经走上了良性开展的轨道。而且这些系统业务运作，赔付率特别低，仅有11%，为公司提供了费用来源，为公司的生存和开展作了奉献。在今年12月份，我公司与成功
