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1、参观展会总结报告 你是参展商还是会展公司的？ 不说明白怎么给你出点子？ 会展公司人员的： 一、本届展会的概况 二、会展前期筹划、会期、后期收尾，你所负责的大小适宜明细，切勿流水账 三、不够、收获 四、展商对展会看法、建议的收集、总结 五、你对你们所办展会的建议 六、祝福 参展商 一、本届展会概况 二、通过展会所观察的展会举办地及其所辐射区域的市场你公司产品概况 三、此条仅限大展会通过展会，所了解的你公司产品所涉及市场市场概况 ！此条具体！ 四、通过展会，是否有你公司产品的市场切入点 ！此条具体 ！ 五、展会预算 其他什么的收获啊都是闲的 参展商参展要的就是当地的市场状况 尤其是三、四，老板让你
2、去参展要的就是这些数据。 为期两天的经贸系首届商品展销会已经取得圆满成功。在此，表示恭祝的同时，特对本次展销会加以了总结，具体如下： 前期： 展销会的工作是按照小组的形式展开的，各个小组分工合作，统筹规划，共同交流实训。各个小组的任务形式就各个小组决定。展销会的商品出售形式可以是多种多样的，商家进驻直销、同学代销 、商家和同学共同合作销售、同学直接购买销售。展销会的资金来源可以是商家直接赞助、同学代为宣扬赞助、商家场地使用费用。那么，针对这些问题，展销会前期必需要分组合作，在市场营销0611班同学的带领下，可以每组汲取2个市场营销0711班的同学，共分为10大组。 在展销会前期，首先要合计本组
3、的工作任务和形式，以及任务分配。开会前期，决定的商品出售形式是代销、经费来源是赞助、工作采纳人头制、活动过程采纳轮班制。 商品代销：和乐仔玩具、宏大体育合作，通过长江七号和北京奥运会的影响，在高校里面打开潜在市场，以便公司取得更大的收益；再者，对同学而言，怎么样打开市场或者怎么样操作，便是最主要的先决任务-市场调查与分析。 经费来源：一心一意餐厅450元，八福书店550元，奇奥美发沙龙300元。 工作形式：商品选购和赞助经费来源，全部采纳人头制，直接落实到个人。 活动过程：采纳轮班制，充分利用个人时间达到整体效率的最大化。 展销会期间： 展前商品的配送：商家直接送货上门、直接到门店提取，达到多
4、重利用的效果； 商品的摆设问题：采纳最显眼的地方摆，达到出售最大化的效果； 商品的存放：通过关系，存放在管理员的房间里面，达到存放安全、方便的效果； 商品出售：采纳毛利的形式，以较低的价格出售，达到薄利多销的效果； 摊位布局：利用两个摊位，同学和商家一起合作，共同利用，达到资源利用最优化； 其间费用支出：采纳回馈式模式，团体定购一心一意餐厅的套餐。饮料支出，场景布置支出等等； 主要的合作形式：2号摊位提供给八福书店供其出售书籍和宣扬，3号摊位一半让同学组合出售体育用品和七仔，一半是奇奥美发沙龙的现场免费体验和模特现场美发演示； 最大的意外收获其一：八福书店和同学诚意邀请了广东省书法协会的书法大
5、家沈渔老师和本院的古桂高、陈景书法指导老师，为本次展销会现场书法表演，得到了院团委宣扬部、书法协会、院书法比赛获奖同学的大力支持。现场留下真迹7幅。院团委宣扬部、经济贸易系、营销管理协会、本次展销会、各一幅；本组3幅。其二：八福书店特邀前新加坡总理的近卫队队长，原飞虎队成员，现从事教育机构的古老师参加其中，现场文化交流和小魔术表演。其三：奇奥美发沙龙为同学提供价值244元的发型制定，免费体验3人。 展销会后收益和利用： 最终总结：全部收益和消费除外，有450元节余，主要负责人各人所得50元外，共有350元。全组一起进餐后的所得最终收益由组长统一处理。 展销会最大收获： 展销会是一个小型的商业模
6、式，怎么样定位和操作最为重要。第一：关于一般同学，是感受推销学的原理和操作；第二：关于已经有比较高的实际推销操作能力的同学，是体验推销学的理念；第三：关于已经把学习和实习一起操作的同学，是感受这次展销会和企业运作模式的区别和更高层次的销售理念，从而指导自己更好的在实际运用中得到更高层次的进步。 最好的提议： 第一：减少组成员和组与组委会的矛盾第二：布局不够第三：人力资源没有达到最大利用第四：同学不能够把推销学的知识加以使用第五：各别人功利性太强。 本文商品展销会总结报告_文秘114_免费文秘网 展会后总结 我很荣幸能够代表公司参加这次展会。为期三天的2021年北京第二届微商博览会已落下帷幕，通
7、过这次的参展使我的阅历和经验得到迅速提升。 挑选展会的总结： 一、汇总展会信息 俗话说：合格的开端是成功的一半，寻找合适我们的展会是成功开好展会的开端。这就必需要我们前期对展会的信息准确的筛选排查并且汇总。我们列出展会的各种信息：展会的概况、组织机构、参展商范围、参展的规模、展会的历届回忆和估计参观人次。 二、了解展会信息 首先，必需要了解展会的组织机构，特别是主办方，我们主要选择政府机构、事业机构或者社会团体。然后就是展会的性质和参展商的范围，我们主要选择电子商务、电子消费、微商、科学技术产业、互联网信息服务、信息技术服务等。要汇总出所选展会的往届的参展的规模、人次。我们不仅仅要了解参展观众
8、的数量，还要了解展会同行和其他参展商的信息。 三、选择展位位置 其次，就是要查看展位平面图选择展位的位置。位置决定效果，我们要选择入口、出口、交叉路口、展览问讯处、新闻中心等人流量较大的地方。但是位置也决定了价格，我们不求拿最好的展位，但一定要拿到性价比最好的展位。 四、联系展会组委会 尽最大努力争取到好的位置和好的价格。要随时保持与其负责人的联系，沟通感情，能关于我们之后再次参加其组织的展会有很大的帮助。 这次寻找会展的不够：主办方不是政府性质的，规模不够大。 展位布置的总结： 一、展台的制定 展台的制定要特别主题，强调个性。 二、背景墙的制定 依据整个展位的制定，来决定是用海报纸、KT板还
9、是整幅悬挂。 三、图片的制定 图片的分辨率要高，颜色要特别。可以结合百度推广来制定我们的图片和宣扬语。 四、视频播放宣扬 本次展会展位布置的不够：背景墙没有制定好。 展会现场工作秩序的总结： 一、参加会展是一个团队，办好一次展会必需要我们整个团队的团结协作：分工明确、互相帮助、不自私、信任同事、与人友善，营造合格的工作协作环境，这些是做好工作的最基本的要求也是最重要的。 二、分工明确。除了操作人员和拍照人员，其他的人员都必需要发宣扬页、接待客户、讲解内容、解答疑惑。分工明确的状况下也必需要互相帮助，如一人有急事，要及时顶替上去，保证展会工作能正常运行。 三丶对每一位来参观的客户都要细心、耐心的
10、解答讲解。特别是在外围的客户一定要照 顾到。不要以貌取人，只要他们愿意了解我们，我们就要耐心的为他们讲解，为他们解答疑惑。要提升洞察力，做到很好地分辨客户和同行。 四、与其他参展商沟通，了解他们，了解企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的 市场潜力。因为他们都是我们潜在的客户。不仅要给参观观众发宣扬页，也要给展馆的参展商发宣扬页。 添加之后的维护的总结： 添加之后的用户必需要我们后期沟通，联系感情，让他们更加了解我们的设备，了解我们设备强大的功能为他们带去的利益，最终达成成交。之后的后期设备维护必需要我们仔细认真的为客户装机并调试成功，为他们耐心的讲解设备的功能、用法和一些紧急问题处理的方法
11、。随时准备着解决客户设备所出现的问题。 虽然本次的展会有瑕疵，不太完美，但最终也在我们大家的齐心协力和不怕吃苦的精神下，展会圆满结束！我们期待下一届展会，也期待其他同事能汲取我的教训，避免我的不够，越做越好。 展会工作总结在展会的这几天里我拜访了三十家以上的客户，出去买了一批衣服，说实话这次展会工作很辛劳，但是我也学到了很多东西。也让我熟悉了很多自身存在的问题，得到了一些宝贵的经验。从第一天入场到展会的结束，好像问题就从没少过，这都是由于自己没有把握好做事情的关键，那就是时间。也是由于没有经验，这次展会没有定一个好的计划，导致工作有点上不接下的现象。就拿我这次出去买衣服来说吧，一是没有清楚了解
12、印制衣服的具体流程和所花的具体时间，二是没有和制定图案的同事沟通好一些细节，导致两个人浪费了一天的时间而衣服还是没有印好。但这不仅仅是浪费了两个人一天的时间，而是耽误了整个宣扬的活动，损失是很大的。以后做事应该吸取教训，把握好时间，一定要合计一件小事对整件大事的影响，注重成效和细节，努力把事情做到最好。有一点我的感受依旧深入，那就是在和客户谈话时一定要有底气，底气源于对产品的熟悉程度和对产品的信心。我觉得我虽然有底气但对产品的熟悉还不够透彻，必需要认真的了解和学习。但我觉得在香格里拉的宴会厅里派发试用卡好像不是很好，毕竟是吃饭的地方嘛。在这次展会上我碰到一个上海参展商家的市场部经理，人很和善。
13、跟他具体说了我们的各种产品和服务后他觉得我们以后推出的招聘兼职业务员的想法很好，如果能够实现那对他的帮助是最大的。但是他有以下两点疑问：1、如果我们帮他招聘兼职业务员，那么在外地的兼职业务员的忠诚度问题怎么解决？如果兼职业务员在谈好一宗业务后找客户来和他们签合同，在付了一半货款后货发过去了，另一半货款收不回来怎么办？一个小小的业务员是不能赔偿得起这笔货款的。就算派自己的业务员去亲自签合同也有很大风险如果兼职业务员找的那个“客户是假的，合伙欺骗怎么办？2、就算兼职业务员真的能销一部分的货品，那么他跟客户定的价格谁来监管，太低或太高都对当地的代理和整个品牌有影响。他也希望迅速扩张国内市场，但始终没
14、有想到一个好办法。他认为我们的产品和服务对他有一定的帮助，但是前提是以上两个问题必需要解决。 在之前，做一些准备工作还是必要的。 以下是一位展览会的工作人员总结出来的一些经验。 第一，要搞清楚它展销的内容是什么，有购买意向的要选择重点对象。 展览会期间，由于人员众多，销售人员不可能像平常那样接待你一个人，这就必需要事先想清楚合适自己的产品类型、规格等等。 第二，在之前还要了解有哪些企业参加，其中有没有自己喜爱的品牌在里面。 在进入展览馆之前，最好是先浏览一下展览馆的分布图，自己所中意企业的几个展位位置，参观完以后再进行分析比较，最后才确定，免得多跑一些路。 第三，多方面了解信息是的主要目的，不要下订金落定。 现在的市场资源非常丰富，选择空间广阔，因此要利用展览会了解每一个可能的选择。
