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1、2022年房地产销售方案集锦5篇房地产销售方案集锦5篇为了确保工作或事情有序地进行，往往须要预先进行方案制 定工作，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。你知道什么 样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我整理的房地产销售 方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。房地产销售方案 篇1一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越 来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买 房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购 房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引
2、客户的留意。二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋， 是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易 于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选 择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。三、活动名称：早起的风景更动人目标：干脆刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。 在开售之际，按买家买楼先后赐予不同折扣。活动内容：在发售之初，按购买先后分别赐予购楼折扣，前1
3、0名八六折, 前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。（详细按成本和 销售走势而定）。四、活动名称：万元让利 约“惠”三湖春天一买房送“菜单 式装修”目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和运用价值，“毛坯房”交房 后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就须要 购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，削减了消 费者购房投入的大量精力。活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不 同，对室内设计的要求和表现出来的特性也不尽相同。购房者常 根据自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修 的特性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选
4、各不同户 型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在 活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。五、活动名称：换个角度看“春天”一摄影展目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形 象思路：摄影被视为关照世界，关注生命的一种力气的方式。摄影， 是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天” 最漂亮，动人的瞬间。活动内容：与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景 色，在广场展览一周，民众和评委参加投票，选出优秀摄影作品， 实行颁奖仪式。六、活动名称：我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对目标：加大楼盘宣扬力度，促进销售思路：眼下由于社会环境的改变，单身的人数
5、不断增加，孤寂的单 身在“三湖春天”创建恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以观赏 到现场版“非诚勿扰”，单身的挚友或许可以获遇有缘人，也为 寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期盼。活动内容：地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年 男女，传递英勇，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的 交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互 动嬉戏和精彩表演。最终以“拥抱华蜜，告辞单身”大型集体拥 抱活动结束，参加者均有机会获得礼品。七、活动名称：羊年免息轻松供楼特惠专案目的：强力促进销售思路：促销的本质是让利，所以干脆的过楼实惠对买家是极具诱惑 力的。而且XX年
6、免息的条件非常迷人。选取年底发售的时机（在 楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已起先推广， 所以本次推广须要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积累人气。活动内容：选取不同户型单位，以XX年免息按揭的方式销售。在广告 宣扬上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼 可实惠的详细数据，以打动买家。八、活动名称：环城单车游目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力思路：现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造 成了许多环境问题。人们渐渐相识到爱护环境的重要性，更绿色 和更低碳的生活方式起先得到更多人的响应。选择自行车出行就 是人们
7、向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿 色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：此次巡游活动时间，活动路途按实际状况定，整个骑游过程 贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣扬低碳、 健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑 造三湖春天的楼盘良好形象。九、活动名称：“老友计”，业主介绍有礼送目的：老带新，新老客户齐高兴目标客户群:新老客户思路：老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视 的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具 有劝服力的，更能打动客户的心，劝服新客户。活动内容：选定活动时间内，老客户介绍新
8、客户购房，双方都可以享受 丰厚的礼品。十、活动名称：三湖春天家庭总动员目的：和谐社区氛围，传达社区文化目标客户群：以老年人为中心的发散性客户思路：以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年 文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主 们是最为有效的义务宣扬员，尤其是对项目满足的老年业主，他 们的社会阅历丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的 子女的口碑相传，这种营销的深层效用不行小觑。活动内容：元旦佳节时，举办“元旦快乐家庭总动员”，邀请社区住户 和各家庭协老一辈表演节目，以竞赛的形式宣扬三湖春天的小区 文化。然后组织多种爱好俱乐部，促进业主相互沟通，营造了一 种
9、主动向上的生活氛围和健康愉悦的生活看法。房地产销售方案 篇2一、安排概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx 年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售安排。二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有足够的商业支持力以及丰富的 专业市场运作阅历。也得到了市场和枣阳人民的一样认可，这点 从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。1. 机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、 对于百盟产业城的顺当开业也是充溢期盼的。但由于几年来，枣 阳市先后出现枣阳万象城、汉城等仿照百盟的商业模式先后面世, 带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、
10、不负责任， 也损害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的 信念，然他们重新回到百盟的怀抱。2优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办 公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一 无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身 大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大项目， 几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣扬、策划、人员等都 是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款 不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、 各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没 有启动，要完成3亿元
11、回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。3问题分析截止到今日，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天 时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加 105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的 累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，根据70% 的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598 万销售额。这是经过半年时间的打算才达到成果。假如想在短短 3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目 前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵 循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投 资客
12、以及自营客比较关切的。公布已进驻的商户信息，不管是对 招商、还是对销售，都可以起到主动的推动作用。三、目标1财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元， 完成回款3亿兀2. 市场营销目标一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售 额，可完成实际回款15亿元。小商品城以及家居大卖场两个板 块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套 数为1000户，完成认筹1428组，完成来访20xx组，按103天的 周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待， 每个卖场每天接待新客户来访7组。四、市场营销策略目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员
13、，年龄在 35-55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地 产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装 （包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣扬单张、折页、纸 杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划 公司，对项目定位、推广、营销、各类宣扬活动的方案的制定。3、 成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源 利用最大化。4、服务：供应全面的商业物业管理。广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广 告画面及文案，着重宣扬超大的商业航母，给客户供应最大的商 业保障。2、针对即将面的家居大卖场和
14、小商品城，设计一套品牌 型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经 理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及 前期销售物料及道具，交付运用，起先进入前期蓄客期6、10月30日家居大卖场或小商品城起先接受客户诚意登记 （认筹）。7、11月中下旬视认筹状况确定时间开盘8、12月上旬家居大卖场或小商品城起先
15、接受客户诚意登记 （认筹）。9、20xx年1月中下旬视认筹状况确定时间开盘10、11月10日前，一期标铺起先诚意登记11、12月30日前，一期标铺视认筹状况确定时间开盘六、限制根据以上行动安排，每个月都有一次开盘活动。推出的产品 过于可能对于自营户有区分，但对于投资户，几乎是一样的的。 要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适 从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资 需求。房地产销售方案 篇3一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的 时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：依据各项目实际人 员和项目体量支配，一般至少须要配备一名拓客主管拓客范围选 择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈 选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户 信息。工作支配：1、制定一个完整的拓客安排2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核 心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、支配拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日 里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客 地图5、拓客人员执行拓客安排，在商圈
